躲得過雙11雙12，躲不過員工內賣
上聯：攢錢一整年，用錢一瞬間
下聯：難買心頭好，千金我樂意
橫批：無法自拔
好多小夥伴都在後台問：主頁妞今年會出什麼雙十一攻略呀？雙十二呢？聖誕限量版呢？
不好意思讓大家失望了，一！個！都！木！有！
為什麼？
主要還是因為這些清單太多了，大家隨便找找就能找到，歸根結底，雙11還是雙12.都是給攢了一年錢卯足今兒想花的孩子們，找到了一個順理成章的儀式感。
反正我是從來不在雙11囤什麼美妝貨，畢竟雖然只有38線，但家裡的護膚品多到快過保，盡量還是別浪費嘛~
相信很多小夥伴和我的的認知水準是一致的，恩，恭喜你們，你們是理智的消費者，希望你們在面對各類員工內賣的時候也能繼續保持冷靜。
是的，你們沒看錯，世界上除了馬爸爸發明的雙十一雙十二以及美國的黑五和boxing day之外，還有一種也許你根本沒機會接觸的福利——Family Sale，傳說中的員工內賣。
3周前我share了一個M牌彩妝的內賣訊息，品種繁多，價格可人，連我自己都忍不住下了4位數的單。小夥伴們最後一共下了179個單品，共計五位數……到底是你們太兇殘，還是我太天真？
引用大家的原話，刷子50塊一把，「不買不是中國人」……
不過，在這個過程中，也有一些小夥伴提出了疑問：員工內賣是什麼？是真是假？為什麼那麼便宜？
更有一些代購咄咄逼人發出了挑戰貼，言下之意是「我的貨天下第一正，我的價格天下第一公道，員工內賣只是一個噱頭，你們鐵定買到假貨啦！」
假貨你妹，自己無知悄悄閉嘴就好，別大聲嚷嚷，不然會丟臉的知道不？
那麼今天乾脆來聊聊關於員工內賣。
估計我們的讀者里都沒有經歷過憑票買東西的年代，那時候有錢還不行，必須得有票——買糧要糧票，買布要布票，吃肉還得要肉票，沒票啥都買不了。
但是即便如此，據我麻麻說，我還是憑著天賦社交技能，讓幼兒園同學的媽媽給我們家留了好大一塊肉。
這個故事想說的只有一點：再難買的東西，對於員工來說，總是有機會網開一面的。
放之四海皆準。
從我工作到現在，幾乎很少自己花錢買護膚品，當然不是因為人紅，而是因為工作關係。每個季度的福利，每一年的年會和工作獎勵，每一次的新品發放，每年1-2次的員工內賣……哦對不起，內賣還是得自己掏錢的。這也就是為什麼之前的內賣我幾乎都不參加，畢竟已經用不完了啊！
美妝的圈子就這麼點點大，數得上號的公司就這麼幾個，朋友們跳槽來跳槽去，最後普天之下皆熟人，就是這麼任性，液！
一般來說內賣有這麼幾種：
1. 日常員工價
這種就是不分時間，一年四季都可以買的。品類不一定齊全，折扣也未必很高，但好在想起來就能買。
有些公司還能做到「凡是官網和專櫃有的，員工都可以X折購買」，哇塞簡直是良心僱主。2.清倉大甩賣
由於產品線迭代，保質期鄰近，或者退市、包裝破損、櫃檯試用裝等種種原因，無法繼續出售給經銷商和百貨店，甚至還要從它們那裡回收的產品，基本就已經是不會在市面上繼續售賣了。
這部分產品就是大大的雞肋，放著占庫存空間和倉儲費，超過保質期拉去銷毀還要銷毀費，大家自己領出來發福利吧，還佔部門預算。怎麼辦？索性做一張目錄，內部用成本價賣掉拉倒，減少損失。
3. 親友特賣 / Family Sale
嚴格意義上來說，family sale更像是大型的特賣。這種內賣形式，通常會有金額的限制，而放出來的產品也並非最新最全。
比如前東家歐娘娘，採用的就是發放員工賬號的形式進行網購，以往的額度都是一人8000，今年居然腰斬到了4000……
那麼多人同時上線，擁擠程度堪比雙十一，你以為小黑瓶想買就買？一樣要靠秒的，而我就從沒秒到過，好氣哦。
形式翻來覆去就這麼幾種，目的也很明確，不是給福利，就是清庫存。所以孩子們啊別激動，你們眼裡的寶，可能真的是品牌甩都甩不掉的舊庫存呢。
當然不論是什麼內賣，都不可能無限制讓你買。畢竟，這是一種「內部價」，為了保證品牌的形象與市場價值，它僅供小範圍內限量採購，頂多就是讓你和你身邊的家人朋友能被小小恩澤一下，賣出來的這點量也並不足以支持批量販賣，擾亂市場秩序。
就好像以前幾塊錢一瓶的洗髮水護手霜買來，逢年過節親戚朋友發一圈多好，但光是搬回家就累斷腰，誰還高興拿去賣這一點點錢啊……
那麼我們最後來討論「內賣為什麼便宜」。
想必大家之前看到過這張圖，雖然裡面很多細節都有毛病，數值完全不對，但有一點是準確的：零售價比原材料成本要高數倍。
其中各種稅收、營銷費用和人員費用都會被計入成本，形成它最終的零售價。不要覺得不可理喻，它們之所以賣得貴，是因為在它從原料變成商品的各個環節中，養活了無數的人。
但是內賣不一樣。
內賣的對象，是公司的員工，因此無需租借櫃檯，無需經手經銷商，也無需經過付費的媒體宣傳，簡直就是「出廠直賣」的節奏。所以只要財務審核，售價能覆蓋進價成本和各種稅收還有運費，那即使把400塊的刷子賣到80塊，也沒什麼可奇怪的。
那麼，內賣就真的100樣都好嗎？
並不是，世界上有個真理叫作好事不能都佔盡，這事兒也不例外。
除了上面提到過的，產品下線要清倉（所以你會買到舊品），臨保需要清庫存（所以你會買到效期差到半年以內，甚至只有一兩個月的），包裝破損無法再次銷售或者乾脆是櫃檯試用裝沒包裝（所以自己用不送人就沒問題）之外，還有一個特別大的缺點——慢！
訂單多，倉庫除了日常運營之外還要撥出時間來準備員工的貨，優先順序又沒有那麼高，當然會慢。等多久都不知道，所以不適合買那種「馬上立刻等著用」的東西。
我記得當年LVMH集團內賣，我是足足等了一個多月，等到自己都快忘記了，才拿到那瓶姍姍來遲的嬌蘭帝皇蜂姿……看在便宜了1000塊的份上，忍了。
也有人要問，怎麼證明這些內賣是真的呢？
不好意思這真是沒法證明了，就好像航空公司的職員無法證明自己即將買到的員工價機票是正品，或者奢侈品品牌的員工無法證明自己在系統內部下單會買到真LV一樣。
當然我特別理解那些代購的質疑，畢竟，她們真的不知道世界上有員工內賣這件事，因為她們每天做的事情就是二道販子——從某個便宜的專櫃買進，賣給有差價的另一個地方的人，賺一點中間費用。她們會覺得，那個便宜的專櫃賣出來的貨應該是世界上最好的貨源了。別鬧了，專櫃後頭有經銷商價，至少便宜1/4；經銷商價後頭還有員工價，低到什麼程度，就不是你能想像的——我也不能想像，我只能等各個品牌的好朋友給我發各種各樣的PPT，來刷新我對員工價的認知。
哎喲喂。說著說著偏題了。
所以其實我本來想說的是，無論買什麼東西，都要按需購買，雖然大家現在不一定差錢，而且狠下心來咬咬牙吃幾個月土，也是可以滿足自己年底買買買的慾望的。
可是作為一個有良心的主頁妞，我還是要奉勸大家，不要一時頭腦發熱就去買自己不需要的東西，雙十一雙十二也好，員工內賣也好（儘管很難抵擋），以個人經驗來看，確實容易買很多不需要的東西，大家一定要把持住自己！
看到價格，先問自己三個問題：
需要嗎？會用嗎？真的嘛？如果回答是YES，就……再問自己一次……
如果回答依然是，那神也無法阻擋你想敗家的心了，不敗不舒服，還是趕緊下手吧。PS. 我曾買過一枚70塊錢的紀梵希九宮格粉餅，買到就是賺到是吧？但是從頭到尾只用過3次……價格太美麗，以至於完全忘記了自己是否需要，攤手。當然我知道，美麗的產品本來就難以抵擋，再加上美麗的價格，簡直是錢包毒藥。所以你看，我這不是也沒攔著你們么？
啊，所以各位小夥伴們，年底了，請珍惜你們的錢包君，大家保重！
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