民宿為何能賣天價？六點機密告訴你如何引入文創基因！

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文：玩咖

地處蒼茫林海、依傍小橋流水、

亦或隱匿於靜謐鄉村；

設計精緻，處處體現著對生活的追求和品位。

主人傳奇，隨意的倚在欄杆上，

周身便圍繞著濃郁的故事氣息；

以及名字，是主人對這家民宿靈魂和期望的寄予。

——民宿·印象

花錢入住「冰心」酒店，不如下榻「溫情」民宿！

文創花開七八年，沾點花蜜些許甜，

民宿火燎燃「變」天，奇葩跟風「鬧」開顏。

以創作的態度去營造民宿獨特氣氛美感，這是不少民宿主人的經營初衷。讓民宿變成一間具有生命，而且會呼吸與成長的房間，這是來自民宿主人熱愛他的房子所產生的能量。

有學者採用SWOT分析法，以26家台灣民宿為考察對象，發現在競爭優勢方面：服務親切度佔76.9% 、安全及衛生佔61.5%；在競爭機會方面：當地節慶活動佔53.8%。

通過以上數據分析，民宿經營要基本滿足以下幾個方面：民宿的服務態度，提供隱私空間及旅遊資訊，生態與文化活動，民宿設計與美觀等。但說到底，民宿的經營仍應該具有主人的品位和當地的文化特色。更貼切的說，是融入文創概念。

一、情感消費：文創讓民宿更「走心」

美國零售業大師P.G托馬斯將現代人類的消費行為劃分為兩個大類：一類是理性消費，另一類是情感消費。理性消費需要快速、便捷、實惠，而情感消費則需要打動人們的內心。「走心」越來越成為消費者在滿足物質需求之後需求的新走向。

文化創意重在細節打動人心，近年來，以台灣、日本、歐洲等為核心的文創之旅正在悄然興起，而台灣，無疑是文創之旅的首選地。一家低調的咖啡館、一家文藝范兒的書店、一間別緻溫馨的民宿，都成為遊客流連忘返的重要情愫。

民宿作為一種舊鄉愁與新鄉土相結合的產物，被稱之為有溫度的住宿、有靈魂的生活，正迎合了當今「走心」的消費需求。在市場需求、地方政府、資本機構、地產商等多方主體的共同推動下，近年來民宿行業發展規模呈現井噴式增長。一大批知名企業也正紛紛進軍民宿產業，如外婆家6000萬打造的高端民宿5000元每晚;上海迪士尼也瞄準民宿市場，計劃在開園之前推出100間配套民宿……民宿經營熱潮由此可見一斑。

二、文創概念的引入是融資的關鍵點

投資的目的是盈利，而盈利來源於市場，抓住市場的需求才能有盈利的可能。民宿以文創而體現的「走心」，勢必會成為市場投資的熱點。

就民宿投資與開發來看，文化舉足輕重，有人說，從「農家樂」到民宿，距離並不遠，中間的距離就是文化。例如「唐鄉」，其選址的前提條件就是中國傳統村落或符合傳統村落評定條件的村莊。傳統建築不同於現代建築的最大價值，就是歷史性，傳統建築的一磚一瓦、一草一木都是具有惟一性的寶貴文化資源。

三、跨界發展成為重要創新與突破

而在民宿的經營管理中，通過創意開發，民宿的跨界發展也成為了民宿發展的一個重要創新與突破。在民宿與文創結合的探索中，民宿經營者都做了大量的探索與實踐，大多在民宿裝飾設計、經營理念、體驗互動、商品開發等方面進行了創意開發。

四、民宿裝飾設計方面

作為獲得TripAdvisor全球最高獎卓越獎，法國、瑞典、西班牙、日本、美國等大使以及奧斯卡最佳女主角朱麗葉比諾什、諾貝爾文學獎終身評委以及國內外各明星都曾下榻過的豬欄酒吧，其以「讓生活回歸本來的面目」為題，保留歷史和地域的符號是設計的靈感來源，化腐朽為神奇，讓沒有生命、瀕臨倒塌的歷史建築，煥發新的生命。用草帽做的燈罩、用枯樹枝做的景觀、以及用廢舊搓衣板做的裝飾等等，無不創意十足又觸動靈魂，找到了人與自然交流的智慧。所以民宿的裝飾設計與普通酒店的標準化裝修是完全的不同，它是一種「走心」的文化創意。

五、商品開發方面

民宿行業里有一句玩笑話「民宿里，除了老闆娘不能賣，其他的都將可以賣」。

要想拓展盈利渠道，民宿里的器物是一個極好的途徑。如一個民宿主人對枕頭非常有興趣，把枕頭做得舒服又漂亮，所有住過的客人都要求購買帶走。這樣，枕頭竟然超過了住宿和餐飲收入，成為民宿的主要盈利來源。

目前，北京部分全季酒店開始銷售客房所用的枕頭、洗浴用品;入住開元酒店如果體驗較好，賓客可以將床品帶回家;麗楓酒店的客人可以以低價選擇購買使用的專屬定製產品;鉑濤跨界賣起了工藝品。

因此，民宿經營者若可以用心打造民宿里的每一件器物，從水杯到餐具再到睡榻。在民宿的特定空間里，你的情懷很容易被放大若干倍，被具有相同情懷的客人感知。

六、破解行業同質化競爭，實現文化的傳承與延續

民宿隸屬於非標準住宿業，一千個民宿有一千個民宿的特色，所以，民宿以個性小眾為特徵。但隨著民宿在我國大陸的快速發展，現在市場上民宿的同質化現象已經出現。

數量多了，就會出現重複模仿，會造成資源浪費。量多就會競爭價格下降，容易導致服務質量下降。文化創意正是破解行業同質化競爭的有效手段之一，通過依託本土文化、創意創新文化，從而實現文化的傳承與延續，並區別於其他地區。

當一種混雜的狀態逐步取代農耕文明的結構時，在莫干山，鄉村在消減前贏得了一場漂亮的逆襲，它沒有朝著城市的模本飛奔而去，也沒有朝著傳統鄉村旅遊發展的農家樂等模式發展，而是通過文化創意、文化植入，在鄉村旅遊蓬勃發展與激烈競爭創面驅動下呈現一副更具生機的鄉野面貌。

莫干山上曾經被散亂廢棄的農房，現在每棟30年的租金高達100萬元。衍生而來的配套產業、出租農房和流轉土地等方式，讓村裡的沉睡資產變成了現實資本。僅莫干山一帶的60多家洋家樂，帶動的農民房屋出租收入、流轉土地收入等財產性收入超過1.83億元。2014年，跟著裸心谷興起的德清洋家樂，接待了遊客23.4萬人次，其中境外遊客 7.9萬人次，實現直接營業收入2.36億元。莫干山還被《紐約時報》評為「全球最值得去的45個地方之一」。

詮釋旅行意義最好的方式是在旅行中生活，無論行走哪裡，選擇一間民宿入住，品味這個地方獨有的人文，頗能體味箇中滋味。

民宿是一種經營，也是一種生活，更是一種藝術。每個優質的民宿主人都是「品位生活家」，奉行「小而美」。民宿不是比豪華比奢侈比值錢，民宿最後的競爭必然落在「文化美感」、「生活哲學」、「生命意境」這樣的層次。

他們將自己的志趣融入到自己的民宿中去，樂於與客人分享。以創作的態度去營造民宿獨特氣氛美感，這是不少民宿主人的經營初衷。讓民宿變成一間具有生命，而且會呼吸與成長的房間，這是來自民宿主人熱愛他的房子所產生的能量。