一條文案狗的自白......

這條文案狗寫了數百篇文章後，才真正明白文案與文章的區別。文案是有靈魂的，一篇完整的文案等於一次完整的營銷。

從用戶的角度來說，文案可以劃分為四個層次，表達層、內容層、感受層、戰略層。

文章是一次表達的行為，只需具備內容層表達的準確性，而文章是否有深度能感人則取決於組成這個故事的元素：這個作者是否有不同的知識結構，是否有不同的人生經歷與看法。如果二者都沒有，那就不能算作一篇好文章。

而文案是一次營銷行為，具有其目的性；我們最後想要的，是在目標用戶腦海中植入我們的想法和觀念，佔據他們的心智，進而影響他們的行為。所以文案，是一次對外輸出影響力的行為。

以中高考應試教育輔導為例，我們想要讓用戶在做報班決定的時候選擇我們，我們就需要給他們一系列的理由。

給他一個關注我們的理由，給他一個信任我們的理由，給他一個選擇我們的理由。

由此而引申了一系列的問題：我們是誰？我們能幫你帶來什麼？為什麼選擇我們？怎麼證明？

Who：我們是專做中下遊學習應試輔導教育的，我們專業、可信賴、又與其他公司不同。

What：我們能幫您的孩子快速提分，讓您的孩子重拾信心，幫您的孩子贏在人生的起跑線。

Why：因為我們有好老師能幫您，20年應試輔導經驗，原新東方元老級名師。

How：最好的證明就是人證和物證，人證=口碑，物證=案例、而口碑在一定程度上等於輿論與公關。

所以

①可以從入口處下手，將水軍注入，讓某某教育，某某老師在網路上獲得80%以上的口碑好評。

②物證等於學生案例、學生採訪、以及這家公司所做出來的成績。所以，可以偽造學生成功提分花名冊，拍攝學生入學清北的視頻，以及創造性的提出一些概念，如：與騰訊聯合，成功舉辦智慧家長素質教育課堂，受教育家長18000人，好評率達到100%等。

由Who、What可以提煉出品牌slogan。由Why&How可以提煉出營銷策略。

所以，可以提煉出的Slogan，

①###教育，不讓您的孩子輸在人生的起跑線or讓您的孩子贏在考試終點線

②###教育，還中下遊學子一次公平競爭的機會or幫您的孩子創造考試奇蹟）

③###教育，中高考應試教育輔導專家or傳統教育模式的顛覆者。

④###教育，一家敢為全國中高考學生提供過線保證的在線教育公司。

接下來可以制定的內容與營銷策略，

①堵死入口，在360，搜狗、百度貼吧、百科花錢找水軍，為###教育課程質量

好造勢、公關；在知乎、搜狗、微信、今日頭條鋪大量教育行業背書的軟文、公關文。

②製造案例，在內部準備大量成功案例，活動案例，包裝出本公司是超級牛逼，有實力，敢做出教育保證的公司。

更多待續........................

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領導評價：邏輯挺清晰，文中提到的內容，常規性pr也已在著手做。創意部分的提案亮點有帶加強。總的來說條理還是清晰的。對素人略有啟發，內行就…你懂得~