最年輕上市公司總裁：打造百億市值遊戲帝國的秘密

吳旦的辦公室隱匿在整個公司的最深處，在秘書的帶領下兜轉其間，彷彿置身遊戲一般，層層關卡、步步為營後，方能遇見終極大BOSS，遊戲也才有了成功通關的可能。創業也是如此。

面前這位最年輕的上市公司總裁，留著日劇男主角的中長髮型，笑容靦腆，談吐風趣。旁人在談論他的頭銜時，更善於談論他的帥氣外表與年齡資歷。

1年前，28歲的吳旦還是真格基金的副總裁，成功投資過《影之刃》《超級英雄》《全民槍戰》《MT外傳》等遊戲，在遊戲圈有著70%左右的投資成功率。

應書嶺（左）與 吳旦（右）

但吳旦想要的明顯不止於此，希望深度參與遊戲的他，在彼時瞄準了尚未興起的移動電競市場。在他看來，一方面，遊戲行業現金流運轉好，且跟傳統遊戲相比，電競內容由玩家自己產生，其投入的研發經費成本在遞減，邊際效應卻在遞增；另一方面，移動互聯網與消費升級的到來，使用戶對娛樂消遣方式需求更甚，競技是其中最有趣的選擇。

於是在2015年6月，拉上應書嶺(英雄互娛CEO）與黃勝利(英雄互娛CFO)，三人共同創立了英雄互娛——一家專註於做移動電競產品的互聯網體育公司。吳旦告訴小飯桌，英雄互娛在2016年前三季度的凈利潤為3.69億，其中《全名槍戰》全國DAU500萬，全球DAU1000萬，全球有2億註冊用戶；《巔峰戰艦》和《彈彈島2》月流水均逾1000萬。

在資本市場，英雄互娛則一直在快車道上，在成立當月便掛牌了新三板。同年6月，完成來自紅杉資本、真格基金領投，華晟資本、華興資本跟投的數千萬人民幣A輪融資；2015年9月獲普思資本的1億人民幣B輪投資，11月獲華誼兄弟的19億人民幣C輪投資。

抬頭看路，低頭拉車

創投圈的「跨界」已屢見不鮮，前紅杉資本副總裁胡丹創立的買單俠、前經緯中國副總裁傅盛出任獵豹CEO，庄明浩從經緯到國民老公「左右手」，原雲啟創投投資經理曲凱的自媒體「42章經」等都是典型事例。

就連英雄互娛的另一位聯合創始人黃勝利原先也曾擔任華興資本董事總經理，果然應證了這句「世界上最遙遠的距離不是生與死，而是我剛邁進投資圈的門口，你就開始創業了」。

吳旦則一直認為自己不太像一位「正統」的投資人。不常與同行們交流，愛與各種創業者待在一塊，跟著他們學習，聊出真正洞見。由此也逐漸摸索出了自己的三點投資方法論：一是一定要投藍海，二是在已有市場上有絕對創新或領先變革，三是團隊之間必須磨合融洽。

但在他看來，投資往往因為無法深度參與，難以洞察項目本質，且沒有共同打拚、同舟共濟的熱血感，唯有創業能撫平他內心燃灼的一團火。

恰巧此時，前中手游總裁應書嶺拉他一起搭夥創業，兩個愛逛街的人一拍即合。「我跟老應（英雄互娛CEO應書嶺）逛街的次數比跟我妻子還多，每次去美國或日本出差，我們兩個大男人會花一天時間一起逛街，當然，並沒有手牽手。」

經過一年多的磨合，兩人如今在市場經驗、資本運作以及運營配合等方面有著明確優劣勢互補的分工。應書嶺在本土野蠻市場摸爬滾打多年，對沒有多少從商經驗的吳旦有許多經驗幫助；而吳旦在資本層面的優勢，為其帶來了豐富的資金與團隊資源；兩個深諳一二級市場玩法的玩家，在性格上也天然互補，應強勢、吳平和，二者為公司注入了剛柔並濟的企業風格，既有執行力，也不至於太緊繃。

從投資人到創業者的身份轉換，除了應書嶺的幫助，吳旦原先根深蒂固的一些觀點也開始有了鬆動。

一是，投資人看中的「市場規模」，在吳看來，其實在事情出來之前，所有人是看不到它的真正規模，創業者可以去不斷開拓，「所謂的市場規模都是投資人和投資人之間的一種話術而已。」

二是，投資人強調的「小步快跑」，這種快速迭代只有合伙人之間非常信任才能做到，而這種信任是需要一段時間去相互磨合與協調的，太快反而難以成功。

因此，在剛有1年多創業經驗的吳旦看來，創業比投資要難。投資比的是「聰明」，要靠你對某個事情專註的思考和理解；創業的難，往往難在熬上。熱情逐漸冷卻後，能否持續堅持、沉住氣，這是創業者真正艱難的地方。

好在吳旦時刻記著徐小平老師當初送他的一句話，創業是你人生資源總和的爆發。得益於其在真格時積累的正面口碑，英雄互娛由此成功拿到了《影之刃2》《極無雙》等遊戲的獨家代理權。

「小」公司的立足之道：值錢也要更賺錢

自2013年國家體育總局將電競列為第99項運動後，移動電競儼然成為裹挾進賽事運營商、內容提供商、直播平台、電競戰隊各方角色的一項專業賽事。公開數據顯示，2015年移動電競遊戲用戶達1.96億人，占移動遊戲用戶4成以上，年收入達59.7億元，而2016年一季度的移動電競遊戲收入已超41億。

其中，老司機騰訊算是市場布局的破風者。它承包的1.7億手游電競用戶，佔國內市場的86%，包括《王者榮耀》等多款頭部競技遊戲產品均在其旗下。

吳旦也愛玩《王者榮耀》，在他看來，只有切身體會一款遊戲好不好玩，才能對「遊戲好玩在哪」有自己的方法論判斷。吳旦的做法是，先定大賽道上的方向，再在這個賽道上具體到某款產品類型的決策，當決定要做這款產品時，去找這條賽道上足夠深度思考的團隊，關鍵還是鑒別遊戲研發團隊的能力。

同時，英雄互娛業已磨合好的「研運一體」的工業化生產體系也是吳旦頗為自信的方面。從產品調試到商務對接、渠道營銷再到之後到市場公關，整條流水線英雄互娛已摸索地較為順暢。

在他看來，與騰訊、網易等大公司競爭的機會在於，生產關係和管理理念上的進步。「我們和大公司的競爭，不是在技術和產品上，而是兩個時代的競爭。」英雄互娛抓住了創業大時代，希冀以精品化的研發團隊作戰，來挑戰傳統的僱傭時代。

此外，在泛娛樂的大背景下，吳旦並不傾向於拿IP做影游聯動。一方面，影游聯動會破壞遊戲的本質，「影」的部分會限制「游」的創新發揮，是傳統的流量模式；另一方面，對於內容本身來說，只著眼當前現金流轉的短視理念和商業模式出不來好內容。

吳旦在2016小飯桌全球青年創業者大會演講現場

一路走來，英雄互娛在資本上的動作之快，讓其在受追捧之餘，也引來一些爭議。在吳旦看來，「做企業，核心指標是現金儲備和現金流狀態。當你覺得有一大筆錢要進來的時候，戰略方針、現金流規劃和打法都會有很大變化」，手游是資本密集型產品，英雄互娛須搭上資本快車。

當前英雄互娛團隊達1000多名，大部分為遊戲研發人員，以及一些市場與商務人員。對於由資本撮合起來的團隊，吳旦也會有一定的擔心，「我們並不是一起打拚上來的，是通過資本的方式結合到一起的，我擔心會有點散，所以人事行政所承擔的責任就會相對大一些。」

採訪時，吳旦對於即將到來的小飯桌大會演講頗為不自信，但就12月6日當天的現場反應來看，雖然時不時的喘氣聲傳達出了緊張，但其黑色幽默與俊朗外形，還是收穫了意料之中的迷妹喝彩。

總的來說

作為新三板上的明星電競手游公司，英雄互娛有著豪華的股東陣容，加上近期與華誼兄弟的「最貴聯姻」事件，讓其一直處於新聞的風口浪尖。在未來，如何通過更多爆款的精品遊戲產品留住用戶，讓資本的光芒漸漸被產品口碑所取代，是其發力的重點。

- 文｜小飯桌新媒體記者 李秋志子 -

- 編輯丨 何斌 -