服裝店20個超有用的促銷妙招（9-12）

01-27

各位好，我是刀哥，今天繼續分享促銷妙招。

第9個方式：點贊優惠

這個是第8個方式的延伸。做法就是：點贊順序末尾數為1的，按照1折購買，點贊熟悉怒末尾數為2個，按照2折購買，，，，，點贊順序末尾數為9的，按照9折購買.點贊順序末尾數為0的，不好意思，哈哈，你的手氣太好了，打不了折。這個玩法，尾數低的很有可能就過來，尾數高的就不過來了。那麼這樣豈不是賣出去的價格就很低，當然很低，總比你直接打折吸引的人多吧，而且人家是主動購買，其實並不用太擔心，尾數低的也並不是太多，比如說你能承受3折以上的，那麼也就是123，這3個尾數的你會虧錢，但是456其實更容易讓你賺錢，789當然來的機會少一點，所以，最終你的平均折扣可能就在4-5折之間。如果你實在搞不懂這個，也不敢去玩，那就找個簡單的時機去做，全場特賣的時候，你想賣的價格本身就很低，再結合這樣的方式去做，銷量一定會大大提升。

第10個方式：組合促銷。

你找同行平時正常銷售的東西，跟對方講清楚，需要雙方捆綁開放式合作，比如你同行是賣化妝品的，你就將他的化妝品放到你店裡，化妝品與你的服裝本身是搭的，然後你開始組合促銷。怎麼做呢，凡是購買服裝2000元以上，加100元可以將一套化妝品帶走，凡是購買服裝3000元以上，加1元就可以將一套化妝品帶走。自己要計算好，服裝的毛利要足夠支撐化妝品的成本，因為同行給你賣，你始終是要有進貨成本的。組合促銷的方式很多，可以自己去研究去發揮。

第11個方式：贈送樣品。

產品剛好在今天到貨，快速將貨品上到微信，當天在微信上留言約試穿，晚上你將客人約好的款式尺碼一個個送到客人家裡，讓客人自己在家裡試穿。如果不喜歡，請於次日中午12點前準時將貨品送回到店裡，如果喜歡留下，請微信轉賬。有一些客人喜歡的就直接留下了，有一些客人不喜歡但是第2天沒有時間將貨品送回來，但是又不好意思，直接乾脆留下吧，還有一部分給你送回來了。記住一點：不要上門提貨，你一上門又給客人退貨的機會了。想一想，是不是淘寶就這樣的，很多人其實不喜歡，但是覺得退貨好麻煩就算吧，這個也就是給退貨故意造一個障礙。又解決了客人的試穿地點，時間的問題，體驗的問題，將貨品的銷售機會提升了很多，也是將電商與實體良好結合的一個方式。當然，客人你要篩選，有沒有風險可以控制，其他的證據把握好，流程式控制制好就行了。人都是怕欠人情的，你做到了，人家欠你的，始終就是靠購買來還你這個人情了。

第12個方式：特定顧客。

特定顧客就是這些顧客有一定的限定範圍。比如客人的生日，在客人生日當天消費享受什麼樣的優惠和服務，還有贈品。當天可以享受5折，可以獲得生日蛋糕一份，生日禮物一份。當月生日的可以享受7折，等等，還有VIP專場日，VIP就有，非vip就不要接待了，造一些門檻，給這些真正的VIP尊貴的感覺，給非VIP一些想提升自己檔次和位置的心理壓力和刺激。

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