服裝店20個超有用的促銷妙招(9-12)
各位好,我是刀哥,今天繼續分享促銷妙招。
第9個方式:點贊優惠
這個是第8個方式的延伸。做法就是:點贊順序末尾數為1的,按照1折購買,點贊熟悉怒末尾數為2個,按照2折購買,,,,,點贊順序末尾數為9的,按照9折購買.點贊順序末尾數為0的,不好意思,哈哈,你的手氣太好了,打不了折。這個玩法,尾數低的很有可能就過來,尾數高的就不過來了。那麼這樣豈不是賣出去的價格就很低,當然很低,總比你直接打折吸引的人多吧,而且人家是主動購買,其實並不用太擔心,尾數低的也並不是太多,比如說你能承受3折以上的,那麼也就是123,這3個尾數的你會虧錢,但是456其實更容易讓你賺錢,789當然來的機會少一點,所以,最終你的平均折扣可能就在4-5折之間。如果你實在搞不懂這個,也不敢去玩,那就找個簡單的時機去做,全場特賣的時候,你想賣的價格本身就很低,再結合這樣的方式去做,銷量一定會大大提升。
第10個方式:組合促銷。
你找同行平時正常銷售的東西,跟對方講清楚,需要雙方捆綁開放式合作,比如你同行是賣化妝品的,你就將他的化妝品放到你店裡,化妝品與你的服裝本身是搭的,然後你開始組合促銷。怎麼做呢,凡是購買服裝2000元以上,加100元可以將一套化妝品帶走,凡是購買服裝3000元以上,加1元就可以將一套化妝品帶走。自己要計算好,服裝的毛利要足夠支撐化妝品的成本,因為同行給你賣,你始終是要有進貨成本的。組合促銷的方式很多,可以自己去研究去發揮。
第11個方式:贈送樣品。
產品剛好在今天到貨,快速將貨品上到微信,當天在微信上留言約試穿,晚上你將客人約好的款式尺碼一個個送到客人家裡,讓客人自己在家裡試穿。如果不喜歡,請於次日中午12點前準時將貨品送回到店裡,如果喜歡留下,請微信轉賬。有一些客人喜歡的就直接留下了,有一些客人不喜歡但是第2天沒有時間將貨品送回來,但是又不好意思,直接乾脆留下吧,還有一部分給你送回來了。記住一點:不要上門提貨,你一上門又給客人退貨的機會了。想一想,是不是淘寶就這樣的,很多人其實不喜歡,但是覺得退貨好麻煩就算吧,這個也就是給退貨故意造一個障礙。又解決了客人的試穿地點,時間的問題,體驗的問題,將貨品的銷售機會提升了很多,也是將電商與實體良好結合的一個方式。當然,客人你要篩選,有沒有風險可以控制,其他的證據把握好,流程式控制制好就行了。人都是怕欠人情的,你做到了,人家欠你的,始終就是靠購買來還你這個人情了。
第12個方式:特定顧客。
特定顧客就是這些顧客有一定的限定範圍。比如客人的生日,在客人生日當天消費享受什麼樣的優惠和服務,還有贈品。當天可以享受5折,可以獲得生日蛋糕一份,生日禮物一份。當月生日的可以享受7折,等等,還有VIP專場日,VIP就有,非vip就不要接待了,造一些門檻,給這些真正的VIP尊貴的感覺,給非VIP一些想提升自己檔次和位置的心理壓力和刺激。
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