0競品4000萬用戶，著力本土化的美圖在印度放大美麗

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相信自己的內心藏有一條巨龍，這既是苦行，也是樂趣。——維克多雨果

近日，關於美圖赴港上市的消息沸沸揚揚，大家以「港股市場上騰訊以外的另一個選擇」來描述美圖的這次上市。美圖的招股說明書中披露的海外業績也格外引人注目，在出海熱的浪潮下，美圖在海外市場中收穫頗豐。

截止2016年6月30日，美圖的海外用戶總數超過3.7億，佔美圖用戶總數的19.2%，在25個海外國家及地區都擁有超過100萬用戶。而在印度、印尼、日本等9個國家與地區擁有超過1000萬用戶，並在印度、巴西等7個國家及地區共設立8個海外辦事處。

近些年，隨著經濟和互聯網的發展，印度已成為出海企業不容錯失的市場，其巨大的人口紅利與互聯網市場尚待挖掘的潛力都是吸引企業眼光的重要因素。而印度女性社會地位提高，「她經濟」力量的崛起，都使印度成為美圖海外戰略中的重要一步。

在班加羅爾舉辦的GMIC大會上，竺道記者獨家對話了美圖印度負責人Ravish Jain，聊了聊關於美圖在印度的發展戰略、業務方向及本土化運作等內容。全球下載量超10億，印度地區用戶逾4000萬的美圖將如何深耕這個新興市場，竺道為大家解讀。

注重細節，本土化很重要

每個人、每個地區對美的追求都不一樣，美圖在出海的過程中深入市場調研，針對每個地區都做出了版本功能的細微調整。在印度，女性妝感較重，美圖研究印度人的臉型、骨骼、長相特徵、膚色後，利用人臉識別技術使拍照美顏後呈現的效果更符合印度審美。

在印度互聯網市場網速較慢、智能機內存不大的情況下，美圖推出了beautyplus me版本，是beautyplus（美顏相機海外版）的輕版本，安裝包體積更小，功能上只專註拍照美顏與修圖，不涉及線上分享等內容。這一改進將提升APP的流暢度，縮短打開時間，改善用戶體驗。

在UI設計上，beautyplus me選取了更具印度風格的人物圖片，讓用戶在使用過程中沒有違和感，在審美上迅速得到高度的認可和統一，進而增加用戶認同度與用戶粘性。針對印度多語言的市場環境，beautyplus me也推出了多語言版本，包括英語、印地語、泰盧固語等，進而擴大用戶群。

此外，beautyplus me在印度常以舉辦線上活動的方式帶動用戶活躍度，如在排燈節（印度新年）期間，美圖發起「make a wish」的活動，用戶可許下一個願望，通過曬自拍得到點贊數最多的人，美圖將幫助其實現這一願望。或聯手寶萊塢最受歡迎的化妝師以授課的方式吸引用戶。

0競品，業務擴張很慎重

關於是否會上線近段時間很火的短視頻業務，Ravish則明確表示不會在印度發展短視頻業務，美拍也不會在印度上線。印度人民的社交活動集中在Facebook、WhatsApp、Instagram等平台，已提供完善的視頻分享功能，相比而言美拍在印度無業務方面優勢。

同時，印度網速慢、流量貴等特點也導致民眾對短視頻的熱情並不高。長期來看，印度短視頻市場的發展還將依賴於網路基礎設施的建設，智能機的進一步推廣與升級。

而在談及beautyplus me在印度的競品時，Ravish則直接表示，在美顏拍照領域並沒有一款APP能稱得上是美圖的競品，這也是beautyplus me在印度勢如破竹的重要原因。不管從功能上還是業務模式上，beautyplus me都稱得上印度的唯一。

被稱為美圖重要收入來源的美圖手機目前也尚未在印度市場露面。一方面，美圖手機的定價對印度市場而言偏高（2799—6999元之間不等），在印度最受歡迎的智能機價位在1000元左右。另一方面，美圖手機主打拍照功能，其餘相關功能還有待完善，對追求性價比的印度人民來說並不划算。

在0競品的美顏相機市場中全力出擊，在已有對手的短視頻領域避其鋒芒，智能機銷售也在市場未達標準前不進入。美圖在印度的戰略規劃與業務發展可謂揚長避短、穩紮穩打。

竺道觀點：

自美圖宣布上市計劃以來，業內對其變現、盈利能力的質疑聲就未曾停止過。科技自媒體人闌夕用維克多·雨果的一句話來形容美圖的發展「相信自己的內心藏有一條巨龍，這既是苦行，也是樂趣。」一方面對美圖龐大的用戶群與流量給予肯定，另一方面也是對其盈利能力的擔憂。

身處「流量代表一切」的互聯網市場，美圖依託其數億用戶，商業變現的手段與方式仍有很大的想像空間。不管是女性電商、手游、廣告還是智能硬體、周邊產品，美圖都有一試的資本。因此，也有業內人士預測稱，美圖可能在2017年收入超41億元並開始規模性盈利。

與國內的風口浪尖不同，在想像空間與不確定性並存的印度等海外市場，美圖的戰略更偏向於穩紮穩打，在圖形演算法的技術基礎上，緊抓用戶黏性，強化本土化運營。而在港股上市之後，在更為國際化的資本操作環境中，海外市場的重要性會愈發凸顯，或將成為美圖持續增長的新引擎。