有價值的人脈是麻煩出來的（薦讀）

01-27

來源：麥子熟了

《蝸居》裡面有個經典橋段，老奸巨猾的宋思明讓同樣老奸巨猾的沈律師找人幫忙，沈律師有些猶豫，於是宋思明意味深長地對他說：
關係這個東西，你就得常動。越動呢就越牽扯不清，越牽扯不清你就爛在鍋里。要總是能分得清你我他，生分了。每一次，你都得花時間去擺平，要的就是經常欠。欠多了也就不愁了，他替你辦一件是辦，辦十件還是辦啊。等辦到最後，他一見到你頭就疼，那你就贏了，要風得風，要雨得雨。
宋思明是久經沙場的官商兩道老手，自有一套自己的哲學。不過這套關於人脈價值的觀點，其實是另一個政治老狐狸本傑明*富蘭克林提過的。
我很喜歡的一本書《硬球》里，曾提到本傑明*富蘭克林認為：「如果你想交一個朋友，那就請他幫你一個忙」。

你在一個人身上付出得越多，你就會對他變得越忠誠。而贏得一個大選支持者的好辦法，就是讓他為你做點什麼。因此，「不吝於向人求助，才是所有政治遊戲的最高境界。」
「有價值的人脈是相互麻煩出來的」，但這裡面隱藏著幾個東西：
第一是你得知道什麼是可以麻煩別人的。
比如現在朋友圈的很多人都是工作辦事時，加微信認識的，連面都不一定見過。對於互聯網這種輕薄的載體，人脈之間的「麻煩」，最好是一些輕量級的東西。比如問詢信息，做個調查問卷這種。而千萬不要涉及那些重量的話題，比如項目談判、金錢等不可能的，因為麻煩和人脈的價值度不匹配。
第二，是你去麻煩別人的，要和對方願意為你提供的相匹配。
對方得有能力幫你這個忙，你也「值得」對方幫你這個忙。前者，要和對方的價值相匹配；後者要和你自身的價值相匹配。
第三，在麻煩對方後，顯示一點誠意，不要表現的像個揩油的。
有次，朋友為我介紹了一個「投資關係」方面的專家。因為介紹人和對方很熟，所以告訴我，直接電話對方即可。但我恰好也搜到對方掛在「在行」平台上，當行家，而且費用並不貴。所以儘管對方沒有要求，我還是在互加微信後，又通過在行約了她以表明一點點誠意。
最後我們通了一個多小時的電話，她也開誠布公地給了我很多行業洞見。從她而言，既是在幫朋友忙，也可以看做在提供行家服務，非常盡心儘力；對我而言，既是求別人，卻也表現了懇切之心，受之無愧。
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在互聯網時代「好人脈是互相麻煩出來的」其實會更加成立。
因為龐大的網路，可以將原本不太熟悉、或根本不相干的人聚集在一起。大家訴求不同，對你的難題，正好是別人所需——看上去你是在「麻煩別人」，但有可能這樣的麻煩，對方正好求之不得。
一次聽在Facebook工作過的前同事做分享，有句話印象特別深刻，她說：
在社交網路中，大部分的價值訴求都是通過二級人際關係實現的。
世界知名社會學家馬克*格蘭諾維特也寫過一篇著名的《弱聯繫的力量》(The Strength ofWeak Ties)，提出有三個網路人脈元素：
第一是親朋好友熟人之間的強連接；
第二是是社會上更廣泛、但並不深入的弱連接關係，例如朋友的朋友、半熟人、鄰居、網路社區熟人；
第三個則是各種強弱聯繫的匯聚地，即聯絡樞紐。
而馬克認為「能幫助人們在工作和事業上、在信息的擴散上起到決定作用，能夠高效的傳播的，其實是弱連接人脈」。

我們如果把這個人脈模型，和之前提到的那些關鍵點相結合，會對「互相麻煩」的價值，有更深入的認識。
1）成功人士，往往是擁有海量弱關係的人；而大眾則「強關係」的互動很頻繁
這個結論，是《超級人脈》這本書核心論點之一。
親朋好友之間的互相求助，是自古以來就有的。作為人情社會，熟人彼此間的求助自然更多。而通過「弱連接」彼此麻煩，則是倒退幾十年、互聯網沒出現時很難想像的，那時人們的社交面都很狹窄，託人請人辦事，都是「很不好意思的事情」。
現在很多「相互麻煩」就發生在網路為承擔的弱連接世界裡。
大公號主人求素材，在作者群里喊一聲「徵稿」就行了；我想找某某媒體的朋友，在朋友圈裡發條尋人啟事即可。
這種舉手之勞的互相麻煩，其實多多益善。它們能通過互相麻煩，將弱聯繫互動加強，同時為你製造更多的弱連接。
2 ）當你不知道該找「麻煩」誰的時候，可以去找「連接樞紐」。
樞紐，就是那些人脈強者，他們由於自身性格或職業的關係，位於各種強關聯、弱關聯的交叉地帶。有些事當你求助於樞紐時，就有了槓桿效應。
比如我有個不錯的新聞選題，想找某某媒體的聯繫人，當然可以通過朋友圈求助；但另一個方法，是我找到曾在南方報業集團做高管的朋友，請她為我推薦一些合適的媒體朋友，她一下子給我推薦了一堆傳統媒體、自媒體聯絡人，事半功倍。

再比如我認識一個特別「好張羅」的英國校友會會長，他原本只是一家大學校友會長，但因為學校地處蘇格蘭地區，他好張羅的個性，讓他熟悉蘇格蘭區域各個大學中文校友群，後來又覆蓋上了英格蘭的中國人聚集的大學…
想辦校友活動時，有什麼忙找他准沒錯，第一時間可以推薦來靠譜人選。而對他而言，這不僅是「在幫使館朋友一個忙」，這分明是在向校友提供許多寶貴的機會呀！
3）當彼此「麻煩」累積到一定程度後，你就有可能成為「擁有大能量」的樞紐
我的一個豆瓣友鄰，因為從事出版業，開始經常為自己出的書約書評。因此認識了各路愛看書、愛寫評的人；於是又有其他編輯求她幫忙找「能寫評論」的人。後來兩頭人脈都多了，她索性通過QQ群建立了一個平台，她是群主，大家可以在平台上自由對接，互相「麻煩」。
而當各大門戶網站、新聞客戶端，強調「內容為王」的時候，都不約而同地希望找些泛「讀書圈」的人，自然也找到了她，她又擁有了大量互聯網資源。
這是我親眼所見的一個很好的例子，一個平凡的小編輯，如何從「麻煩」別人起步，成為了跨界互聯網、出版、文化領域的樞紐。
當彼此「麻煩」累積到一定程度後，你就有可能成為「擁有大能量」的樞紐。而掌握信息，幫助別人、求人幫助、或傳遞交換信息，則是成為樞紐人物的關鍵。
在現實中，我們喜歡將人脈關係比喻成網路關係。其實更確切的形容，是把人脈關係想像成一幅夜空星象圖。
在暗夜裡，星星不可計數。每個人都是發光的星，只不過有的光強、有的光弱。有些連接點，因為長期沒有互動，光芒微弱了。有些則因為不斷刺激，光芒更熾。人與人的互相麻煩，則是在用一種適當的方式，不斷刺激那些點，讓星星變得更亮。