厲害了我的哥！你不可不知的鄉村民宿營銷之道

鄉村民宿發展狀況

鄉村旅行，在雨後感受溫潤氣息看遠山雲捲雲舒，在晴時漫步稻田輕撫麥芽採摘新鮮蔬果。

作為最平常的鄉村日常安排——日出而作，日落而息對快節奏的都市人群來說卻漸成奢望。

物極必反，過度的城市化規劃開發喚醒了熱烈人們返鄉的心。於是，鄉村民宿響應鄉村旅遊的召喚日漸時興。

常說山水養人，中國鄉村的氣質是

追求廣泛的天人合一

除去那些自帶優質旅遊資源的鄉村民宿（例如黃山烏鎮），多數鄉村民宿缺乏獨立的生存資源。

缺乏景區的依附也就喚起了鄉村民宿的獨立性，鄉村的好山好水自然怎樣看都是美的。

鄉村民宿選址和建築的一大關鍵就是設想和開發可行的周邊旅遊活動：

△美食

鄉村民宿營銷難題

鄉村民宿要保證寬敞不拘束的公共和客房空間，在成本和質量權衡下，體量相對都比較小。

一般8間起，客房數量在15間以上的鄉村民宿已經非常難得了。

莫干山的一些民宿就是如此，個人小的家庭聚會剛好可以容納，如若放大到公司團建這類人數少則30多至百號的情況下，房間數目就會供不應求。

而如今，鄉村民宿這塊蛋糕被不少企業覬覦，他們從鄉鎮地方政府盤到土地，大規模進行開發形成品牌度假村落。

這樣的民宿有足夠的資本支持卻不是我們今天要談的，我們更想聊聊那些個人房主打造的鄉村民宿。

對他們而言，即使有相當好的創意已經落地執行也由於單店不連鎖，難以形成規模化品牌集聚效應。

並且這些個體鄉村民宿彼此經營分散，交通不便同時重複性極大，設計的鄉村活動均停留在表面無法直達住客內心，待他們好奇心過後，市場冷靜下來，這些民宿的熱度就開始退化。

為了達到最佳的居住體驗，他們全力將民宿向建築藝術靠攏，呈現完善的視覺體驗本來無可厚非，但無法避免的是人工痕迹過重，讓鄉村民宿更像是一家精品酒店，城市化傾向嚴重影響到了鄉村旅遊的自然體驗。

鄉村民宿缺乏區域市場規劃和整體營銷策略，只是一味地跟風而走，基於模仿而缺少創新。缺乏市場開拓與經營理念，不重視市場容量，重複、盲目的亂建，各自為陣，導致競爭激烈，沒有形成合力，無法進行整體營銷。

鄉村民宿營銷之道

鄉村旅遊在近年來由於其獨特性受到人們熱捧，那麼如何讓鄉村民宿在市場營銷上有所突破，讓一部分民宿主走出困境呢？

缺少城市民宿的客流量，鄉村民宿就必須解決偏遠地域造成的區位短板。這時候最大限度調用線上資源主動吸引住客就成為了一門學問。

我們要學會善用免費渠道如微信微博，打造民宿的自媒體，藉助娛樂的元素或形式，將民宿與消費者的情感建立聯繫，從而養成易吸粉體質。

當然，光靠自己的力量做到從0到1這並不容易，你需要堅持記錄和更新，才能有所積累。

換句話說，自媒體雖然免費，但卻是需要花費大量精力才可以完善運營。

>>所以鄉村民宿更需要專業媒體的幫助，

這些專業媒體作為平台本身就吸引了一大批民宿忠粉。

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通過專業媒體的力量影響廣泛的民宿發燒愛好者，從而為鄉村民宿的營銷模式打開了一頁新的篇章。