陸金所是如何在眾多P2P台中躍居首位的？

01-27

P2P行業發展迅速，眾多P2P平台如雨後春筍般出現，陸金所確在十大P2P平台中躍居首位，除了它有平安這棵大樹支持外，還有什麼值得借鑒的地方

先講講市場份額及排名，百度了下P2P市場份額

根據Analysys易觀智庫發布的《中國P2P網貸市場季度監測報告2015年第1季度》數據顯示，紅嶺創投交易量(秒標等不計)仍保持領先地位，市場份額增長至13.5%；陸金所以3.7%的市場份額位居第二位；積木盒子、有利網、鑫合匯等市場份額分別為1.8%、1.8%、1.7%，位居第三、第四、第五位。

從上面的數據上看，15年1季度時陸金所的份額跟紅嶺還是有不小差距，但穩居第二，不知道題主講的十大P2P平台是哪十大以及題主的數據源是什麼。

現在陸金所的P2P業務在公司架構上已併入平安普惠，未來陸金所的方向不再是多數人眼中的「平安P2P平台」，這個暫且不議。

再從投資者角度說說陸金所躍居第一陣營憑藉的優勢

從P2P借款人角度，即多數「投資者」角度，選擇P2P平台時無非衡量「收益」與「風險」兩點，網頁、APP界面的友好與否，以及其他小恩小惠活動都是錦上添花的項目。

—從收益上看，陸金所並沒有太大優勢

陸金所P2P的主打產品穩盈安易貸，長期保持8.4%的復投年化收益，如果你不對每月還款金做處理，實際年化收益約在4.7%左右。理財類項目彩虹等，根據期限長短，多數收益在5-7%左右，跟其他P2P平台火爆的10%+項目相比，光看收益，陸金所算是最低調的。

—提到風險，很多人選擇陸金所的理由，其實就是題主說的「背靠平安」

正因為陸金所「背靠平安」，讓絕大多數投資者對陸金所產品的收益兌付能力、安全保障性有了足夠的信任。

14年底以來，經常會聽到各類中小型P2P公司捲款跑路這樣的新聞，在這種亂狀下面，平安旗下陸金所給人帶來的安全感變得格外重要。在收益超過普通銀行理財的基礎上，人們更願意選擇稍低收益的陸金所，選擇一份心安。

從經營模式上，陸金所的P2P經營模式更穩健。

很多小型P2P公司是做期限錯配，即其實際貸款為兩、三年，但提供的投資產品都是兩、三個月等短期項，如果沒有新的投資人進來接原持有人的投資，他的現金流就會斷掉。這裡存在一個公司資金池和產品流動性的風險問題。

陸金所是一對一，讓每個人投資人接到借款方，如果投資人需要變現，他可以把他原投資的合同再放在平台轉讓出來，所以是用一個二級市場解決投資人對他的流動性的要求

另外，從平台壞賬率角度，基於平安較豐富的消費金融經驗和陸金所相對較嚴格的風控措施，計葵生在年初公開場合提到陸金所的壞賬率是在5%左右，多數由於借款人的欺詐行為；而更多的中小型P2P公司，其壞賬率在10%以上。

壞賬率的控制，跟一家公司的經營模式、P2P項目運作經驗、內部風控模型所能基於的數據量息息相關，從這個角度，陸金所有著較大優勢。

總之，陸金所當前的優勢地位，與平安集團的品牌效應及背後的風控支撐有著極為緊密的關係，希望大家可以多支持陸金所，支持平安~

有回答把陸金所批的一文不值，我覺得是不對的

這家的回報的確算不上p2p,但也不至於那麼不堪。

」能承受低息並厭惡風險的投資者，錢都存銀行了，不會到陸金所來玩等額本息的文字遊戲「其實你這裡說的是陸金所的穩贏安-e

現在銀行的利息是可憐的1.75%，我三月份買的陸金所的產品是8.3%

（當然3月份的時候還沒降息這麼厲害，銀行大概3%吧）

考慮到理財門檻，和銀行的理財產品5個點比，大概也有3個點的利差

關鍵是這家跑路風險幾乎沒有，這才是關鍵。

最後回到問題本身，躍居首位主要是因為有個好爸爸。

如果非要有其他理由，陸金所之前做推廣還是挺捨得砸錢的。

你知道全國有多少門店的客戶經理來放款增加陸金所盈利嗎？

你知道全國有多少門店的客戶經理加班催收跟逾期客戶鬥智斗勇嗎？

這個周末又泡湯了，真是日了狗了。

不問是不是，就問為什麼

陸金所什麼時候躍居首位了？

P2P本來就是魚龍混雜，並沒有什麼媒體有足夠的權威，給出令人信服的排名

P2P的投資者從沒把陸金所當作過P2P平台，他整個一自娛自樂的網站

債權人只有實際4%左右的利息，但是借款人支付的各種費用超過20%，而且各種抵押、信用、手續帶來的額外成本，並不比銀行少

除非「特殊原因」，沒人會在陸金所融資，債權人資金長期站崗

這個特殊原因就是指自融和自借自還帶來的虛假繁榮，就像人民日報發行量大但你不能說他受歡迎一樣

能承受低息並厭惡風險的投資者，錢都存銀行了，不會到陸金所來玩等額本息的文字遊戲，自身信用高、能承受高融資成本的，在銀行就能借款，何必到陸金所？

有一天，有一個紅二代想要裝作干一番事業的樣子，於是在他的授意下成立了一家公司，為了表現自己能跟新時代接軌，就選了個P2P業務，但是這家公司用的是官僚主義的管理制度，任用大量親戚，門可羅雀，怎麼辦？乾脆把指標發給父輩的老戰友和熟悉的國企，讓他們來借錢換錢，後來老戰友和國企用光了，就讓下面的人用小號借錢還錢。再後來，這個紅二代玩膩了，乾脆拿這個公司洗錢玩了。

這個公司名字叫陸金所。

陸金所的起步是因為背靠平安，所以有很多借款人的潛在資源可以挖掘，計葵生在回憶陸金所創辦初期經歷的時候，是這麼說的：

平安擁有大量的消費數據，因為平安集團在消費金融領域、信用卡市場、車險市場都有涉獵。我們可以用這些數據建立一個消費者金融風險模型，幫我們獲取平台上潛在的借款人。此外，平安的消費金融業務中也會產生很多借款人，這也是我們可利用的資源。於是我們就決定，通過在線平台把投資者和借款人連接起來。專訪 | 「8·24」一周年之際，我們約計葵生聊了聊 P2P

至於之後的發展，我覺得更多的是靠自身，包括和300多家金融機構合作，拿他們的資產作證券化處理，然後在陸金所的一級市場平台發售。

這還沒完，陸金所還考慮到投資者的資金流動性需求，做了二級市場，讓投資人可以將手上的產品作交易再賣掉。這些都是陸金所牛叉的原因。

有背景，平安銀行的背景，實力還是有的，最初開始實踐於p2p有經驗，不斷優化與創新，用戶基數大，安全性保障強，可以算是業界的龍頭老大了。

陸金所走的是一種拒絕屌絲的戰略。

TOP3 陸金所

近30日平均利率 7.69%（優）

未來60日待還 271261.92萬元（中）

10大借款人待還佔 0.18%（優）

資金槓桿 31.26倍（良）

近30日資金凈流入 208474.01萬元（優）

近30日投資人數：1195人（中）

平台動態：2011年9月陸金所成立。母公司上海陸家嘴國際金融資產交易市場股份有限公司是中國平安保險(集團)股份有限公司旗下成員。今年3月，陸金所出現了股權變更，平安集團對陸金所的表決權由75%降至49.99%，失去了絕對控制權。平台一直宣稱有第三方資金託管，但具體託管信息不明。近期，陸金所試圖打造P2P版「人民公社」，並宣布已有77家P2P平台主動接洽；但隨後點融網、拍拍貸、積木盒子、團貸網、你我貸等多家平台先後否認與人民公社合作。

高管追蹤：董事長計葵生歷任麥肯錫大中華地區董事，台灣台新金融控股公司首席運營執行官，在國際金融投資領域擁有超過20年的跨國工作經驗。計葵生7月在一個互聯網論壇演講時表示：互聯網金融不僅服務屌絲，高端客戶是重要群體，

簡評：平台雖有平安背景，但收益低期限長，人氣一直上不去。但是陸金所和計葵生近期的一系列動作表明，P2P只是陸金所整體戰略中很小的一環。近期平台將域名由lufax變為lu，並正式開始代銷基金。也許陸金所的定位正如計葵生所說不是屌絲群體，而是高端客戶。這一部分群體更看重的不是高收益率，而是龐大財富基數的穩健增值。

詳見我的知乎專欄

紅嶺為何屢化危機陸金所拒絕屌絲（平台監測10/10） - 煮歷史品金融（P2P平台監測） - 知乎專欄