香港投行IBD男神養成記 （下篇）

虹姐：既然你提到適不適合做投行，那我就想拋出我覺得最重要的問題啦：你覺得什麼樣的人適合做IBD？

男神：我說的僅僅是從在亞洲做IBD的角度來看。我覺得對於Junior來講，有這麼幾點很重要：

1. 熱愛

首先，你得熱愛這個行業，否則很難熬過苦逼的前幾年。2. 擅長

其次，你得擅長做這行，意味著：

第一，你得對數字敏感，聰明，有邏輯，technical方面基本功到位（至少對finance/accounting理解到位）；

第二，你的soft skills要好，情商要高，這表現在與客戶交流的技巧：什麼時候跟什麼人說什麼話，郵件怎麼回，什麼時候應該當面交流，什麼時候應該郵件交流；也包括跟同事，senior banker怎麼交流。被問到tough的問題怎麼回答才能全身而退，怎麼能manage各方的expectation等等；

第三，就是要細心，畢竟投行做的都是要給客戶看的，要做的很精細，就算不是強迫症也不能是那種能糊弄就糊弄的性格。

（虹姐亂入: 這裡一定要插一嘴。在所有虹姐採訪過的牛人里，男神是校稿校的最最最細心的一個！從專業用語到錯別字到標點符號，事無巨細的改。這個對細節的態度虹姐真心給個大拇哥贊一個！想進投行的親們真的要有這種耐得住性子把事情做到極致的精神啊！）

虹姐：那從你這些年參與的招聘來看，這些特質你們是怎麼在面試中考察呢？

男神：老實說我覺得很難在面試中看出來，所以這就是為什麼投行都喜歡先招intern，之後給return offer，而不是直接招full time。因為這些特質都是日久見人心的。

而且這對於想進投行的人本身也是一個自我發現的過程：只有嘗試才能知道自己到底適不適合做投行。試想未來2-3年，你每天都要在辦公室呆到12點，每天都有狗血的事情，有時候投行之間打架，有時候客戶啥都不懂需要你不斷的溝通，有時候花了很多精力做的東西白做了，天天都有這些事情，你到底能不能handle？能不能在這其中學到東西？每天回家是覺得很累很難熬？還是想總結再改進？這裡心態就非常重要了。如果你的心態不適合做這行，即使你短期可以熬著，說不定口碑也會很好，但是自己很痛苦，也是不能持久的。而喜歡和擅長的人長期會事半功倍的。所以不是說優秀的人就一定適合做投行，大家還是要對自己有個理性的判斷。

虹姐：是啊，越是優秀的人其實越容易迷茫。

關於招聘

虹姐：那我們最後來說說招聘吧！能先跟我們分享下你的經歷嗎？

男神：我其實走的是MBA找香港投行summer intern的標準流程：第一步是頭一年秋季在各大投行的網站提交網申。網申之後大多數投行都會來芝加哥做recruiting event。11月中第一輪面試就開始了，一直到第二年初面試結束給offer。就是這樣一個流程。

虹姐：在美國如果想找投行的工作，networking特別重要。感覺如果不提前做好networking認識這個投行的人，面試基本是拿不到的。香港是不是也這樣？

男神：感覺比起美國，香港沒有那麼重視networking，畢竟有地理上有差距，不會因為你不做networking就連面試都拿不到。更多還是看簡歷。

虹姐：這麼好？那省大事了。

男神：儘管如此，能做networking還是要做的，那些在芝加哥的recruiting event能去也盡量去吧，沒事混個臉熟也是好的。而且，其實沒那麼重視networking這件事本身有利有弊。在美國，如果你不是target school的，或者背景不是那麼強，你可以通過努力networking來彌補。但是在香港，因為整體不太依靠networking，HR篩選簡歷的隨機性就很大。她可能就完全根據是不是target school來做初篩，如果你不是target school的，即使你有特別牛逼的經歷，可能就被HR直接篩掉了，banker連看都看不到。

虹姐：嗯，有道理。那你當時申請的時候順利嗎？

男神：其實沒有，我的申請經歷也是很曲折。芝大每年都會在12月搞一個Hong Kong Trek的活動，就是組織在校的MBA學生去香港一周，和香港的一些大的公司會面參與networking event，其中包括一些bulge bracket投行。我volunteer做了那年這個活動的籌劃人之一，負責聯繫投行這一塊兒，當時也是花了很多時間聯繫和籌劃。後來我加入的那家投行來芝加哥做recruiting的時候，我去跟他們的MD聊天，跟他提到了我是Hong Kong Trek的籌劃人之一，當時也只是提了一下而已，也就沒有下文了。後來我就去參加了Hong Kong Trek，在香港約了當時在這家投行工作的一位芝大師兄喝咖啡，聊得也比較投機。

以上都是伏筆啦，以後的發展我可以用一句峰迴路轉來形容……就在Hong Kong Trek那周，這家投行開始發一面的通知，當時我並沒有拿到。我雖然覺得希望渺茫，還是給這位師兄發了個郵件提起了沒有拿到面試這件事，跟他說自己覺得很遺憾，因為之前跟這家投行的好幾個人聊過，對它感覺很好。這個師兄後來回去就跟負責recruiting的MD說起了我，而這位MD也恰巧就是當時在芝加哥的networking event上跟我聊過的那個MD，而且他還隱約記得我和他提起過我是芝大Hong Kong Trek的籌劃人之一。他就問了這位師兄對我的評價，師兄挺了我一把，MD就同意把我加到一面的名單里了。一旦拿到面試，可控性就強了很多，後來我把握住了機會，最終拿到了這家投行summer intern的offer。

虹姐：哇，真的好驚心動魄啊，如果不是當時做了額外的努力可能就擦肩而過了。

男神：我一直非常感激這位MD和師兄的幫忙。這件事裡面也有很多運氣的成分：假如我沒有參與組織Hong KongTrek，假如芝加哥的那場recruiting event我沒有去參加，假如我在香港沒有約那位師兄喝咖啡，假如我發現沒有拿到一面通知的時候就放棄了而沒有盡最後的努力……太多個假如都會使我失去這個機會。但我相信覺得幸運總是給有準備、付出努力的人的。

虹姐：太勵志了！！所以說找工作是個放長線釣大魚的事情。我們好多同學只重視眼前成敗，去個活動沒下文就覺得沒戲了，就放棄了。殊不知只有慢慢積累，在關鍵時刻才能點連成線。看似水到渠成，背後都是堅持和恆心支撐的。謝謝你跟我們分享這個經歷!

最後我們來簡單聊聊準備投行面試吧。如何準備投行面試？包括technical和behavior questions。有沒有推薦的資源可以讓大家學習？

男神：Technical方面網上其實有很多資源了，Vault啊，投行面試800問啊，不過很多都是針對美國的投行面試準備的，其實香港不會問的這麼細。而且即使你被問到很難的technical question，面試官的目的也不一定是要一個準確的答案，他可能其實想看的是你會不會panic，如何應付，因為如果客戶有刁難的問題你也得能全身而退。當然，最基本的那些technical問題，比如從net profit推EBITDA這種你還是應該會回答的。

虹姐：那behavior questions呢？

男神：我覺得Behavioral questions反倒是重點。Behavioral雖然你可以準備，但是我覺得投行很多時候是憑感覺招人，對於什麼是好的面試表現是沒有標準，不能量化的。很多時候不是你的答案本身，而是你回答問題的方式，包括tone，表達的邏輯次序等等是我們更關注的。而且Behavioral很多是看臨場發揮，連番轟炸你一整天，即使你準備的再充分，也一定有準備不到的地方，被grill久了，那時候你是什麼樣就是什麼樣的了，裝是裝不出來的了。這才是我們想看到的。

虹姐：投行面試會expect你對某個行業的deal有了解嗎？

男神：如果之前有相關工作經驗，會expect對你從事的行業有基本的了解。如果之前做的跟投行或者是這個行業完全沒有關係，比如是non-for-profit，我們就不expect對行業有了解。

不過我想提醒一下大家，如果你想在投行面試里炫耀你對某個行業的deal很了解的時候，你要確定你是真的了解，否則容易搬起石頭砸自己的腳。最要不得的是面試頭天晚上去隨便google幾條新聞標題，第二天就如數家珍似的炫耀自己知道他們做了哪些deal。要知道banker對他們自己做的deal一定是非常了解且引以為豪的，如果他們追問幾個稍微細節的問題，而你卻答不上來，還不如最開始就不提，人家絕對不會因為你沒有提而給你減分的。反之，如果你真的對某個行業感興趣，平時就在follow這些deals，你不用臨時抱佛腳也可以說的比較清楚，可能還有你自己的一些見解，這種情況你再bring up一些對方做的deal，才是更好的策略。

虹姐：這個醒提的很好。謝謝男神。我的問題就差不多了，謝謝你百忙之中接受我的採訪！很多粉絲都在期待這篇採訪，我覺得對大家一定特別有幫助，感謝你的分享！

男神：沒問題，祝大家成功！