婚慶產業的O2O探索?

01-27

用互聯網思維做傳統行業。我們準備做婚慶行業的O2O，以婚車為切入口做O2O。首先做一個平台，類似PP租車一樣收集閑置的私家車，為用戶提供匹配度高的車輛信息，現在的婚車市場雙方的信息不匹配，我們就是為了滿足這個需求痛點。以後再擴展到婚慶公司，婚宴等一系列橫向產業。大家覺得怎麼樣，有沒有什麼好建議？

目前婚慶行業想分一杯羹的人太多，而且客戶源主要被影樓，婚慶，酒店（酒店其實比婚慶佔先機）佔據。由於「結婚」這個過程中環節很多，像租車只是其中很小一環，而不像如網購買衣服或者買零食那麼單純，所以很不容易起眼。而且在銷售上容易被其他環節犧牲。我在做影樓時的考察，現在了解市場的都知道全國目前都在出現「婚禮會館」。就是專賣做婚慶的酒店餐廳（一線城市發展非常快）他們的經營模式就是5999-59999一桌酒席，包所有婚慶等。他們酒店的房子是租的，價格大概是每個月2-3塊錢一平如果在上海的話，位置大概在寶山這種位置。

好了，問題來了。

如果你們這個app做起來了，大家都願意花錢租車撐面子。而據我考察，這種人均消費12000左右一桌（注意是一桌）利潤大概在（毛）70左右的酒店會不會為了招攬顧客就直接打出一招：訂酒席，免費送婚車

不僅是會，而且現在就有。反正我在東北二線城市都見過，送頭車勞斯萊斯。

我說的很亂，還有很多其他細節（關於婚禮這個行業本來就細而雜）最後總結一下

第一，你沒有第一手客源，現在沒有，以後也很難有。因為目前----拍婚紗照----訂酒店----訂婚慶。的客戶消費習慣已經被訓練好。你可以想像客戶會為了一桌酒席便宜1000而定酒席而不會因為婚車便宜而定。如果你有春晚qq逆襲支付寶的逆天技能直接改變全國客戶消費習慣的當我沒說。

第二個問題接著出現，由於你不是剛需（比如婚紗照現在基本算是剛需，客戶習慣已經被培養出來），又沒有第一手客源所以必然不是跟酒店合作就是跟婚慶合作。非常好想如果你合作了，你還有沒有錢賺……當然也能賺一點，你可以想想主持人行當么，上面的答主說的很形象，其實我覺得租婚車更像婚禮中的行枷，燈光。有沒有很形象？。你不是客人最需要的，但是有你更好看，但是還有但是就是客戶怕麻煩……

君不見只要結婚過的朋友網上吐槽基本一個點……麻煩

最後最後，我認為大商機，先在把麻煩變成簡單，方便且高質量上。後在省錢上。

ps吐槽，很多人整合這個行業幾十年了，都不考慮用戶感受，只考慮什麼控制住所有三大金剛啦（主持人，燈光，行枷），最後也沒整出個名堂，這群人心太小。根本只管賺錢，不管客戶。我感覺現在的婚禮辦得都好噁心……

我是個做婚禮的，不是個做IT的，不知道O2O後面的操作流程。但從描述，我大概想了想，覺得工程量肯定特別大。

婚車，且不說這是個中國人民的陋習，我是覺得使用的客戶定位是什麼？最終O2O是為了讓新人覺得婚禮方便，還是為了大面積的整合資源，合理優化配置？

婚禮從十年前，就開始有一大批主持人因為年紀開始老去，開始想從事平台信息，那個時候還是用QQ群，或者個人交際能力。十年過去了，我依然沒見過哪個平台能夠特別合適的匹配新人，婚慶，資源，或者是使他們達到一個大家都理想甚至說大家都品衡的地方。

就從婚車說起，整合了大批的車輛信息，然後新人開始租車。首先租車這件事情，就是個等級劃分的時候，只有條件一般甚至不好的人才會需要婚禮租車。尤其今年的反腐倡廉，租車業大受損失。我們接觸過的，大部分人還是就奧迪和賓士，能租勞斯萊斯的也都是朋友能借來又懶得欠人情，覺得花錢來的方便。想租蘭博基尼的，一般問了價格也就不會在說話了。而能把蘭博基尼租給你的，其實也不是差錢的人。所以我總覺得單憑一個手機APP或者網站額O2O去做租車，慢慢的會不會出現給你提供車的都是越來越平民化的車，然後想租車的還是更想租點高級車來撐面子？還有一個要考慮的問題，婚禮的用車都是周末，私家車周末的時間會不會受影響？

等你想擴展都婚宴和婚禮的時候，我覺得應該會碰到跟婚車一樣的問題，比如婚宴酒店，香格里拉也不需要你推薦，能去香格里拉的人自然也不會來看個網站，因為他們目標明確。餐標800-6999的差距，真的要開始分類，我想一定會是一個頭疼和難整合的部分吧。

從事婚紗攝影、婚慶策劃、酒店管理以及婚紗租賃的各位老闆們注意啦！

目前外包大師平台上有5大婚慶行業的解決方案：

婚紗分時租賃

婚慶問答社區

婚禮CRM系統

婚禮供應商管理系統

酒店會場檔期管理系統

覆蓋了婚慶產業鏈上下游的各個環節，這5大產品不僅可以幫你降低獲客成本，一鍵鎖定95後適婚人群，還能有效提升團隊內部的戰鬥力。

產品①：婚禮時尚社區產品

特色功能點：一鍵制定結婚計劃，婚禮時間方便管理、結婚任務時時跟蹤；海量攻略解決備婚難題；籌婚心得、物品買賣、經驗交流、結婚話題的時尚社區。

產品②：婚禮行業CRM產品

特色功能點：客戶管理、銷售管理、銷售數據可視化、談單資料管理，婚禮行業CRM解決方案。

產品③：婚禮行業供應商管理系統

特色功能點：訂單管理、主持人/化妝師/攝像師/團隊管理、檔期管理、供應商管理，行業供應商平台。

產品④：酒店會場檔期管理系統

特色功能點：查詢酒店檔期、檔期預約、合同錄入、利潤率核算、業績考核，所有檔期一手掌握。

目前以上四款婚慶行業產品均有後台、APP端。

此外我們平台還有產品⑤：婚紗租賃系統解決方案，支持多品牌婚紗分時租賃，完美的解決昂貴婚紗的閑置問題，讓你的禮服/婚紗在任何時候都能價值最大化。

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首先，你的切入點是婚車，這個個人認為是不是很正確的

為什麼？因為婚禮一般都是從婚紗攝影開始，婚紗攝影商家掌握了一手資源，把資源推薦給同行，婚車屬於下游。

你要做婚嫁平台，建議你要做全，哪怕你有沒自己運作；那麼婚嫁眾包可以給你解決，婚嫁眾包平台可以看看OEmarry的，專業婚嫁線上平台解決方案

想太多了，中國目前做的最成功的喜結網和找我網都沒有賺到錢，你還是洗洗睡覺吧

婚禮的日期是固定的，特殊時間的定製服務，很多時候，是賣方市場。

你牛B又怎麼樣，我不做你生意，反正當天我有生意做

客戶可以分為兩類，一類是有錢人，自然追求行咖，主持人，宴席高大上一點，這部分人應該很多都會去大的五星級酒店，直接包辦了，把他們收入閬中，你就算賺到了，但是哪兒有這麼容易，另外還有一類，也是最普遍的就是大多數追求簡單，方便，有新穎的婚禮，不想繁瑣的為婚禮去操勞，現在的婚慶公司做得好，便宜的有，很少。可以從這兩類客戶入手，分類開發app，或許不錯呢。