那個最懂TED的人寫了一本書來教你如何做好一場演講

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作者：師北宸

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「演講」是一個讓人恐懼的詞。

萊文斯基在去TED演講之前，對TED大會主席克里斯·安德森說：

用「緊張」一詞來形容我的感受還遠遠不夠，那更像是……渾身顫抖，極度恐懼，萬般焦慮。

把時間翻回到15年前，安德森剛剛接手TED大會時，那時TED大會正苦苦支撐，瀕臨倒閉，每年參加TED大會的觀眾有800個人，而下一年的大會只有70人報名。那次大會的最後一天早晨，安德森要發表一次15分鐘的演講，當時他的心情是這樣的：

那一刻我非常緊張，擔心上台後會顯得笨拙不堪，我甚至無法站著演講。於是，我從後台搬了一把椅子，坐下之後才開始講話。

拿到83屆奧斯卡最佳影片的《國王的演講》，講述的是喬治六世如何從一位口吃逐漸克服恐懼，在二戰期間發表了著名的《聖誕演說》而被載入歷史史冊。

無論是萊文斯基、克里斯·安德森，還是國王喬治六世，演講既是他們的噩夢，演講也成就了他們。

過去15年來將TED從瀕臨倒閉到經營成為全球大眾文化的克里斯·安德森，對「如何演講」這個話題是最有發言權的人，他將這個話題寫了一本《演講的力量》，告訴人們做一次成功的演講的背後，都需要做哪些努力。

在告訴你做好一場演講之前，安德森先告訴你千萬別做什麼：這既是一條關於如何演講的技巧，也是你演講時可以運用的一條技巧。在告訴人們應該怎麼做之前，先告訴大家最應該避免的陷阱有哪些。

演講最忌諱的一件事就是：推銷。別推銷你的產品，別推銷你的公司，別推銷你的業務。演講最重要的原則是給予價值，而非索取價值。觀眾花了ta最寶貴的資源——時間——坐在那裡聽你演講，他們並不想聽你推銷你的業務，他們想聽你分享你獨特的體驗、思考和感悟，如果做不到，那千萬別去講。

很多人演講的時候極富魅力：奧巴馬能在白宮記者協會晚宴上講20分鐘的單口相聲，每個段子講出去底下觀眾幾乎都會發笑；馬丁·路德·金的《我有一個夢想》極富感染力，成為經典；喬布斯則能完美地將將舞台、幻燈片與演講融為一體，讓演講效果達到最佳。

這些都是「其他人」，你看看就好了，千萬別想成為他們。喬布斯的演講風格影響了大部分國內科技公司：當他們要做發布會的時候，都要找個具有劇院式的舞台、用大屏幕播放幻燈片，演講人通常還穿著牛仔褲、黑T恤與運動鞋。

演講第二個重要的原則就是千萬別想成為別人，一定要做自己。安德森說：

如果你是科學家，那就做科學家，而不要試圖成為活動家。如果你是藝術家，那就做藝術家，不要試圖成為學者。如果你只是一個普通人，不要試圖模仿大學者的風範，只要做你自己就好。你的演講不一定非要激情四射，非要贏得觀眾雷鳴般的喝彩，對話式的分享同樣會有效果。實際上，對大部分觀眾來說，對話的方式會更好。如果你知道如何在飯桌上對著一群朋友講話，那麼你就知道如何發表公共演講。

這可能是最具價值的一個建議：想想你是怎麼在飯桌上和你朋友、同事講話的？如果你和朋友講話時不太會講笑話，去演講的時候那也別試圖去講笑話，99%的可能性你會講不好；如果你平時是一個冷靜敘述的人，到台上演講時別假裝有激情。

過去大半年我也在一些場合做過分享，那些我能在咖啡館裡和朋友聊的故事，我能很輕鬆地在台上用類似的語言講述出來；那些和朋友聊天提到某些細節的時候，對方覺得特別棒的地方，我再在台上講出來的時候，台下的觀眾也一定會有同樣的反饋。

演講過程中一定儘快要與觀眾建立聯繫，這是演講的第三個原則。要想讓你的思想能被觀眾接受，首先得讓對方卸下戒備——ta只有信任你，才可能接受你傳遞的思想。

建立聯繫的第一步是一開始就與觀眾進行眼神交流。人類有一種通過觀察別人的眼睛來做判斷的能力，我們能通過捕捉別人的眼神來了解對方的感受，並判斷我們是否可以信任對方。哪怕只是微微一笑，意義重大；但如果我很緊張，對方也會感覺不安和拘束。

在演講時與觀眾進行眼神交流上，安德森的建議是：

在TED演講中，我們給當天的演講嘉賓最重要的建議是，與觀眾進行適當的眼神交流，表現得溫暖、真誠而自然，這樣，觀眾就會信任你、喜歡你，並開始被你的激情所感染。 當你走上舞台時，應該考慮一件事：能近距離與人們分享你的激情，你感到非常興奮。不要急於開始演講，從容地走到燈光下，找到幾位觀眾，看著他們的眼睛，點頭問候，面帶微笑，然後就可以開始了。

建立完眼神交流，接下來可以通過其它手段與觀眾建立更緊密的聯繫，比如：展示脆弱，幽默，放下自我，以及講故事。

在與觀眾建立聯繫上，娜塔莉·波特曼的演講非常典型。

「人生贏家」這個詞大概是為娜塔莉·波特曼量身定做的：13歲出演《這個殺手不太冷》就爆紅，18歲獲得金球獎提名，23歲獲得金球獎最佳女配，併入圍當年的奧斯卡；30歲出演《黑天鵝》並獲得奧斯卡最佳女主角。

除了演技、顏值、成就達到頂峰，在學業上還是一名名副其實的學霸：中學時娜塔莉·波特曼就曾經在專業科技期刊上發表過兩篇論文；除了英語之外，她還會說希伯來語、阿拉伯語、日語、德語和法語；2004年，身為猶太人的她回到自己的出生地耶路撒冷，進入希伯來大學就讀，在那裡她的學習成績仍然是全班第一；早在18歲時候，就以全A成績被哈佛大學錄取。

面對這樣一位開了外掛、絕大多數人努力一輩子也無法達到她某一個方面的成就的人，在哈佛大學畢業演講的時候，在演講的開始，卻在講自己的不自信：

星戰EP1剛上映，我就來到哈佛讀書，我知道我得重新建立別人對我的看法了，我害怕大家以為我只是靠名聲才進了哈佛，擔心他們覺得我配不上這裡嚴格的智力標準。其實真相也差不多如此，我來哈佛之前從沒寫過10頁的論文，我都不知道自己寫沒寫過5頁的論文。

我完全應付不過來，我覺得一周要讀完1000頁的書完全是不可能的，而要寫出50頁的文章是我永遠也不可能做到的。看到他們淡定的眼神，我簡直要嚇壞了。

對面娜塔莉·波特曼這種只有仰望的人時，觀眾往往和她有很強的距離感。但娜塔莉·波特曼在講述自己面對作業的不自信時，一下子就拉近了與觀眾的距離。每個人都有過類似的經歷，即使是影后和學霸，也和你一樣，面臨的痛苦是一樣的。

當娜塔莉·波特曼講述自己的脆弱時，觀眾對她的經歷感同身受，她的演講也就成功了。