裝修集成牆面好不好？今天看完你就懂了！在線答疑

01-27

淘寶頭條開了有2個多月了，很多人追問我集成牆面好不好。現在打開電視，很多廣告鋪天蓋地都是集成牆面的廣告，很多人看完之後覺得好像還行。還有人在評論里說：集成牆面特別好，不用刮膩子，不用刷漆，也不用鏟牆，還不用找平，直接做就可以了，省錢省心，還好看…… 到底實際情況是什麼樣的呢？今天我重點來講下！

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【集成牆面，哪來的？】

我做裝修10年了，之前一直沒聽說過有種東西叫集成牆面，最近2年才開始出現這麼個詞。

我仔細研究了一下，集成牆面的整體發展，和吊頂的發展速度比較接近。2008年開始，幾乎每年的建材展會我都會去，2008年開始壁紙壁布品牌爆棚，10個場館7個是壁紙壁布，2013年開始各種吊頂品牌逐漸發力，招商規模開始越來越大。很多人了解建材產品都是在線下的門店，而門店的來源就是各種建材展會的招商。有人招商，才會有人加盟，才會有人在門店看到產品。

為啥說集成牆面和吊頂發展比較近呢，因為集成牆面的產品和安裝都和吊頂很接近，說白一點，這就是安裝到牆上的吊頂。

集成牆面還有一個推廣路線和吊頂有點區別，比較像液體壁紙。看過我之前文章的朋友應該知道，液體壁紙是個概念性產品，主要消費者不是家裝業主，而是遍布全國2000多個縣市的經銷商。每個經銷商進貨5萬，這就是1個億的量！這種套路我們一般稱為「騙加盟」，經銷商進了貨，賣不出去，但品牌商收到了錢也賺了錢。

走騙加盟模式的比較好分辨，凡是能在三流電視台（含上星衛視）能看到10分鐘以上招商廣告的，基本都是這個模式。普通面向消費者的產品，不需要這種推廣廣告，有錢直接砸面向消費者的媒體就夠了。砸在招商這個環節沒有意義，因為好產品從來不缺加盟商，缺加盟商也絕對不是因為你招商廣告做的不好（充分比價後會理性決斷）。

集成牆面哪來的？借鑒吊頂的安裝方法，借鑒吊頂、地板、壁紙壁布等各種材料，通過招商加盟賺錢，就是這麼來的。以後可能會被市場認可，不再通過招商加盟賺錢了（比如硅藻泥的8年前和現在比，之前就是招商加盟賺錢，現在就是被市場認可賺業主錢了），但也可能像液體壁紙，產品支撐力不夠，沒能走到那個階段就結束了。

【集成牆面，家裝用咋樣？】

集成牆面的安裝借鑒了吊頂，材料借鑒了吊頂、地板、壁紙壁布，還是比較成熟的。但這個東西要想在市場上普及，還是比較難。要想被認可，還要有幾個階段要走。

【1】價格要有競爭力。

我們熟悉的牆面材料，都有價格死貴的年代，但最後普及都是價格更加親民之後。比如現在佔領市場半壁江山的乳膠漆，最初在所有業主眼裡也是「貴得要死」，很多人連底漆都捨不得刷，小桶漆200元/桶是個分水嶺。壁紙也一樣，硅藻泥也一樣，之前都是死貴死貴，現在逐漸回歸低價。

集成牆面，之所以有人會做招商，有人會加盟開店，這個產品生產環節毛利不會低於50%（應該會在50%-70%），銷售環節的毛利不會低於60%（應該是在60%-80%左右），這是新品推廣的基本利潤推動動力。

等到生產環節和銷售環節毛利都下降到比較低的時候，產品售價比現在再低一半的時候，相信選擇的人會更多（現在差不多150-250元/平）。

【2】樣式要獲得認同感。

集成牆面並沒有能夠比壁紙、壁布、瓷磚、地板（地板也能鋪牆）獲得更好的視覺體驗，這是一個問題。所有集成牆面標榜的樣式，都可以通過其他替代材料實現，看起來很難分辨到底孰高孰低。

顏值，永遠是家裝里第一銷售利器。如果可以很低廉的價格獲得很高的顏值，相信也會有很多人樂於一實。

【3】產品還要更新換代。

當前集成牆面行業還沒有一個產品標準，也就是說：無論是什麼產品，都可以說自己是集成牆面。這註定是一個混亂的時代。

如果想要脫穎而出，必須完成產品標準的規範，必須有一個明確的產品利益。舉例硅藻泥吧，沒有標準之前的硅藻泥，幾乎走到了滅絕的邊緣，凈化甲醛等經常被人詬病。但2013年標準出台之後，只要符合硅藻泥行業標準，就必須實現有甲醛凈化能力。換句話說：判斷普通話好不好，你過一個普通話測試，判斷是不是醫生，你拿到行醫執照，判斷是不是硅藻泥，你過一個硅藻泥標準。甭管黑貓白貓，除了甲醛的才是硅藻泥！

說回集成牆面，現在的產品還有很多硬傷，必須完善！

（行業標準已經開始草擬了，距離真正實施還有大概2-3年時間，大家靜候！）

【集成牆面，是不是真的那麼好？】

扯了半天行業大勢，講了半天產品形勢，咱們還是說點對消費者有用的。如果自己家牆面裝修，要不要考慮集成牆面，是不是真的那麼好？

【1】不需要鏟牆，不需要找平了嗎？

很多集成牆面打的概念是，不需要鏟牆，不需要找平，直接做。

真實情況是這樣，鏟牆可能是不需要了，但找平還是需要的。牆面平整才能做龍骨或者直接粘貼，如果不平整，粘貼的時候也會出現空鼓，甚至無法拼花。

【2】是不是真的環保，無污染？

上面我們講到了，這個行業還沒標準。對於沒有標準的行業，有些企業做的材料會好，有些企業做的就很難說會怎樣。以中國國情來說，很多有標準的行業，造假現象依然很多，沒有標準的難道會更好？

木塑類材料，以材料本性來說的確很好，尤其是PVC類，要比PE類更好一些。但是不是所有PVC類木塑都能做到無VOC釋放，我不敢肯定！

現在竹木纖維類很多，理論上來說實木是要很多的，實際還是要看檢測報告。尤其是很多表面覆膜做各種圖案色彩的，怎麼實現的？用的材料是環保的嗎？

【寫在最後】

目前淘寶天貓上集成牆面的銷售還很差，這和材料對施工安裝的要求比較高有一定關係。單獨買回材料去，當地沒有人懂怎麼安裝，還是無法讓消費者安心。

——本文首發於淘寶頭條：牆面聽我的

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