申請理念丨去美國留學找機構還是自己DIY？

留學申請是個複雜漫長的過程，一路上太多的變數和未知令很多申請者內心糾結：是否應該尋找一家諮詢公司，在申請道路上給自己提供指導和幫助呢？

受論壇上無數DIY成功案例的影響，很多人自信靠著自己的勤奮和網上查詢來的信息，完全可以指引自己完成申請；還有些人相信自己成功留學的親戚朋友，反而不相信諮詢機構。我覺得這些經驗已經不能適應目前的出國形勢了。各學校信息都在變化，申請者的整體情況也在變化，自己在百忙之中抽出時間去研究判斷留學信息，無論是可行性還是準確度都值得商榷。如果有專業的諮詢師作為幫手，這些問題可以迎刃而解，自己也可以集中精力做些硬體材料的積累。談到第二種情況，自己的親朋好友可信度雖然比諮詢師高，但他的成功是不可能複製到你身上的，每個人都有不同的特點，一個班的申請者申請結果還千差萬別呢。

現在接手的很多學生都是事到臨頭才找到我們，這些人很大一部分都是在DIY實在難以進行下去的情況下才求助諮詢公司。雖然之前他自己做過DIY的積累，但這些信息對於諮詢師來說要麼是雜亂的，要麼就是非常基礎沒有參考價值。這些學生也讓我非常頭疼，因為時間緊任務重，有些人到了積重難返的狀態，申請定位也不得不為此降低，非常可惜。所以遇到上門來諮詢的學生我都會勸他們，一個人經過幾個月業餘時間的學習是不可能了解一個行業的，福爾摩斯那麼厲害，還得需要找華生當幫手呢。

另外在和周圍人交流關於諮詢機構的選擇時，有些人可能會遇到羅生門似的回答。明明他們正在接受留學諮詢服務，卻建議別人DIY申請。一方面可能是虛榮心的原因，另一方面也可能出於個人隱私的保護，朋友如果也來找同一個諮詢師，不僅諮詢師對自己投入的精力有了分散，自己的所有情況還可能透漏給他。原因可能各有不同，但這樣的情形我的確遇見過一些。所以在考慮是否找諮詢公司時，可以參考別人的意見，但一定要有自己的主見，從自身的真實需求出發。

同樣，在留學機構的選擇過程中也有幾個誤區：

一種誤區是以諮詢公司的名氣大小為評判依據。大的機構有非常完善的制度流程，可信度也比較高。一些高檔的辦公場所總能給諮詢者安全感和絕對的信任感。大公司的分工一般也都非常明確，會有專門的客戶服務部，客服人員會有非常成熟的學生接待能力和對抗性答疑，加之諮詢者對行業的未知，諮詢者很可能直接簽約交錢了。還有些大的留學機構可以見到名牌學校的畢業生擔任諮詢師，比如申請商科，對面的諮詢師非常輕鬆地告訴你，他畢業於沃頓商學院，你的一切都可以輕而易舉搞定。這種氣場下，估計沒有幾個人不折服。

但諮詢水平是不能用這些來衡量的，一般大公司「各管一段」的模式也常常會讓你的後期服務與期望產生落差，因為由於人力有限，很多新人在大公司都會被推上諮詢師的崗位，他們掌握的信息甚至不如諮詢者多。即使遇到有經驗的諮詢師，他也不敢保證用足夠的精力為你服務。

再說名校出身的諮詢師，且不說他說的背景是否有待驗證，請問有多少人通過讀名人傳記成了下一個名人？有多少高中生通過與高考狀元座談成為下一個狀元？而且，即使他在某個專業領域是非常出色的，但是一個出色的諮詢師難道只有專業性就可以了嗎？我反而認為諮詢師的經驗性更重要。

成為大公司的簽約客戶之後，申請者就成為這條流水線上的一個產品，看似非常正規，但留學申請恰恰需要的是個性的塑造，這種各司其職的脫節工作法很難為申請者塑造一個鮮明的形象。而且諮詢師作為一個環節，肯定會同時接受多個學生的信息，他的工作狀態也是被屏蔽掉的，你也不知道他正在同時為幾個人服務，一旦他手裡正有幾個VIP客戶到了申請關鍵階段，他對你分配的精力肯定可想而知。所以大諮詢公司不要隨便接受公司指派的諮詢師，最好能和諮詢師進行面對面的交流。所以選擇諮詢機構，找到合適的諮詢師才是最重要的，這就需要你多做功課，擦亮眼睛，否則你是沒有分辨能力的，一旦簽約了將追悔莫及。建議最好能諮詢一下對這個圈子比較熟知的親戚朋友，我認為口碑介紹是非常好的途徑。

還有一種誤區是比價格。很多家長和學生不太了解整個行業和服務區別，在各個留學機構走了一圈，發現大家介紹的都差不多，於是就果斷選擇最便宜的機構。這種做法是非常不負責任的，後果非常嚴重。殊不知整個留學服務的過程和細節是否高效高質量，千差萬別。雖然有的機構便宜了很多很多，但他們的服務是一文不值的，還不如自己DIY。還有一些機構，直接開出了天價，有經濟實力的家庭就認為一分錢一分貨，認為這肯定是最高端的服務。但是性價比真的高嗎？你了解過這個老師的從業經歷嗎？真的能給你帶來幫助嗎？留學諮詢這個行業也是符合市場的性價比規律的，如果只看價格很容易導致申請失敗，不僅浪費錢財，也浪費了時間。

一個優秀諮詢師的衡量標準我在前面很多環節的論述中都做過說明，包括定位分析能力、背景提升計劃制定的能力、文書寫作能力等等，但我想強調的一點是，越是優秀的諮詢師，越擅長把申請的主動權交給申請者本人。在我看來，諮詢師這個行業更像是園丁。柳宗元寫過一篇《種樹郭橐駝傳》，講了長安一個叫郭橐駝的園丁擅長種樹，他種的樹，沒有不成活的，而且高大茂盛，結的果實早且多。別人雖然偷學效仿，卻沒有人能夠達到他的水平。有人問他原因，他說，我只是順著樹木的天性讓它們按照本性生長。我要做的，就是不損耗它的實力，為它的成長創造必要的環境，保全它的本性，不去打攪它。而有的人就看似愛惜得太好了，惦記的太多了，隔三差五去搖一搖看看紮根了沒有，抓破皮來看看是活著的還是枯死了，這樣做像是愛它，但其實是害它。

我在業務培訓舉這個例子時說，這個種樹的郭橐駝多像一個優秀的諮詢師啊。而現在有些諮詢師根據自己成功的案例，自己動手為學生編文書，不考慮學生的實際情況；為了滿足某個申請學校的要求，硬讓學生去做他不喜歡且不擅長的背景提升，恨不得每天去督促詢問結果。這樣做看似很認真負責，其實帶來的是長久的隱患。當然還有人只為了自己能拿到的結果，從不考慮學生應該拿到的結果，這種心態更惡劣。

每個尋找諮詢幫助的人都是一個僱主，我想對這些僱主說：「不要僱傭那些要為你包辦申請材料的人，他們會害了你。」

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