「美柚」在「大姨嗎」做了那麼久，基礎很好的情況下，是如何實現逆襲的？

01-27

背景資料：

中國網結合了易觀、艾瑞、iOS 榜單和國內各大安卓市場榜單的數據，提供了女性應用深度解析：大姨嗎為何被美柚趕超？

王冠雄引用易觀數據的分析：女性APP大盤點：美柚力壓大姨嗎

首先，這個提問方式我不喜歡。創業型公司有很長的路要走，現在來下結論還太早。而且現在我們擁有的數據並不準確，應該來說，兩者是很接近的。

我兩者都用過，現在保留了「美柚」，就隨便說幾點，歡迎拍磚。

經期管理的軟體，我知道「大姨嗎」比較早，就先裝了「大姨嗎」。後來又很快知道了「美柚」（那時候還叫「西柚see you」），想到功能上應該類似，也就懶得換。

逐漸放棄「大姨嗎」的原因有兩個。一個是由於這個領域被不少人看好，所以有了很多抄襲者，一時間出現了不止一個「大姨嗎」。我雖然確定自己下載的那個不是冒牌的，但也有點不爽，像買了個LV看到滿街假冒LV似的，感覺掉了一個層次。另一個原因也是因為「大姨嗎」這個名稱，太直白了。有不少從「大姨嗎」改用「美柚」的女孩子都表示：「不太想讓人一眼就知道這是個那啥的應用。。」

後來手機因為故障恢復了原廠設置，再裝的時候我裝了「美柚」。圖標挺好看的，很有立體感。但我不喜歡其賤兮兮地向用戶討「贊」的樣子，一打開就是「老闆說了，只要能有10000個五星評價，就給員工加工資……」說實話，你加不加工資，跟用戶半毛錢關係都沒有，放在顯要位置實在討厭。喜歡你的自然會口口相傳，你磨著我要給五星評價，我偏不給。

我個人而言，並沒有充分利用這個軟體。就註冊的時候標註了年齡體重和大姨媽來的時間，之後就很少打開了。它最大的作用就是提前2天通知我「大姨媽後天駕到」，我對此做出的反應就是塞兩片衛生巾在包里隨身攜帶。

它是以日曆的形式直觀地告訴你處於那個「期」，並在此基礎上衍生更多的功能。

比如，它可以作為健康統計，用日積月累的數據分析用戶的健康狀況。但我對自己的身體關心不夠，沒怎麼上心地去記錄每天的體重、運動量、有沒有食欲不振或是有沒有睡好。這裡插一句，「健康統計」這點上還是「大姨嗎」做的好，「美柚」更偏向與分析體型是否標準，但看得出來「美柚」在這塊的功能在加強。

它也有各種小貼士。告訴你大姨媽過去幾天了，本周是肌膚補水的好時機。或是這幾天是排卵期，身體可能會有什麼癥狀，這幾天是易孕期，要注意點啥。。。我也懶得看，反正我一直挺安全的。。。

另外，這兩個都在從工具往社區發展。我因為很少用衍生功能，所以發現的比較晚，「美柚」公布B輪融資成功的時候我才知道已經在做「她她圈」這個社區。。當時的感覺是：絕！實在是一步妙棋！其他女性垂直社區都還沒解決用戶到底從哪兒來這個最大最原始的問題，但經期管理軟體積累的用戶似乎就是渾然天成的。女性垂直社區死一批的節奏啊！！「她她圈」中「穿衣搭配」、「美體健身」、「經期婦科」、「美妝」、「動漫」等幾個板塊，劃分得也還算清晰，我粗瞄了幾眼，活躍度也應該不差。「大姨嗎」我的社區不了解，就不評論了。

另外，不得不說的是，最近有篇寫大姨嗎和美柚鬥爭內幕的文章，語氣尖酸刻薄，引用數據十分牽強，最後還指桑罵槐把投資人扯進來，純傻逼純黑公關之作。對於奮鬥著的創業者和創業公司，應該是關注及致敬的，其他的，沒意思。

用戶體驗感的差距，以下主要以美柚用戶視角來寫（印象中大姨嗎這幾點做得都不如美柚）：

簡單好用：美柚記錄一次周期時間最少只要點兩次按鈕就夠了，簡單直觀的日曆形式；
多管齊下：除了記錄例假日期，平時也有體重、愛愛、健康度等追蹤，並不只依賴於例假期間；
貼心的信息服務，打開就能看到所有女性都會關注的信息：多喝水、如何減肥、如何美白等，有需求可直接定製推送；
界面顏色更符合女性定位，粉色沒那麼山寨感；
隱私感：最開始美柚（meet you）叫西柚（see you），個人名字覺得太贊了，同事或男盆油看到也不知道是什麼app。

現在無論是學生還是上班族，時間都很碎片化，如果不能迅速讓人迅速上手並記住app的有用簡簡訊息的話，沒人願意花大把時間去研究的吧。

-----UPDATE-----

上一次回答這個問題的時候，美柚還沒推出她他圈，除了這個功能後我對他的印象大幅下降，在app和appstore評論里都努力提建議：

我只想要姨媽何時到訪有關的信息推送，必須要能定製推送，之前雖然表揚他有相關貼心內容，但我設置了不推送這些，想看了打開app再去看。可現在無法定製推送，在使用手機看郵件等的時候，一點也不想看突然跳出的其他不知所謂的八卦和淺薄內容的推送，會嚴重影響使用感。
增加了她他圈以後，我在沒選擇任何內容的情況下打開app，他的首頁就會默認打開一堆內容，還有每次打開app都會跳出更新提示或求贊的提示，這兩點極大拖累打開速度，神煩。

由於這個惱人的推送和經常被自拍照嚇到，我已經開始挑選備用同類app，甚至又回去下載了大姨嗎，可惜大姨嗎app也有這種類似的困擾，推送時還會出現讓我毛骨悚然的女性笑聲，早晨7點聽到這種聲音真的讓我一點想繼續用的心都沒了。

現在備用的是另一款，和原來的美柚類似，沒有多餘的功能，最少4步記錄一個完整的周期，推送僅限於預測日期，甚至會自動標記幾時結束周期，讓我偶爾忘了點也不要緊。

我女朋友的邏輯就是不想讓別人看到自己手機上安裝了大姨媽字眼的應用。

所以，她就選擇了美柚。

我一直以為美柚是類似美艷相機的應用。

用戶體驗說，只有一句話：

美柚注重健身，有每日飲食卡路里。大姨媽沒有。

女人不會天天大姨媽，但是會天天減肥。

一直用的大姨嗎，看到這個問題，抱著寧下錯不錯過的心態，下了美柚。看到美柚appstore的評論，就心涼了半截，感覺這評論是刷的吧，不然怎麼那麼多英文好評……

用戶體驗方面，美柚和大姨嗎一樣，界面都是粉紅色萌系的，功能也差不多，甚至大姨嗎里「健康統計」的功能更齊全且一目了然，美柚把「日曆」和「記錄「做在一頁里，感覺有點亂，「事項」的記錄也很不清晰，記錄哪項都是在日曆里打勾，沒有區別性。所以感覺還是大姨嗎好一點，也許是我用習慣了。

經期的演算法方面，大姨嗎還是挺準的，美柚今天剛下不知道。

創新方面，大姨嗎也是領先的，最近出了情侶版，可以讓男票知道他女神我的生理期其實主要是安全期，可惜我還沒有男票= =

通知方面，我不知道這倆誰更吵，因為這種軟體我都是關閉通知，主要還是記錄一下自己的月經狀況，看看什麼時候該來，怎麼還不來……比手機自帶的日曆方便就行了，像記錄身體其他狀況和論壇，還真沒有閑心看。

所以說到美柚逆襲大姨嗎，怎麼讓我想到了范冰冰艷壓各種女星呢……

我覺得這個「逆襲」的水分還是非常大的，尤其是看了別的樓給的一個鏈接美柚大姨嗎爭鬥內幕大揭秘：你們投資人知道嗎？，截取一部分，美柚的做法。

「第一步，平日里自己微博刷粉刷轉發，製造虛假繁榮與人氣。

第二步，數據機構出報告。要麼是雙寡頭字眼，要麼是XX排名第一，XX位居第二。

第三步，刷競爭對手的榜，數據異常被下架，然後某些媒體和評論家火速跟上。

第四步，各家IT網站傳播那份報告，把對手刷下架，50塊錢一篇的網站，你要多少，來，100家夠不？

第五步是最狠的一步。這幾步其實還有漏洞。但一旦做了第五步，對手肯定跪了。

易觀國際和艾瑞還真是心有靈犀啊，幾乎同一時間段都瞄準了女人的大姨媽，在易觀國際發布之後，以用戶規模和活躍用戶規模，判定美柚為第一。艾瑞幾乎同時也發布了報告，也研究出了美柚是第一，他們用的定義是日均覆蓋總數和日均總使用次數等等。

哎呀，這個時候縱然你想找另外一家數據諮詢公司幫你出報告，路都給那你堵死了，你也沒轍啦。兩家報告，鐵證如山，美柚第一，大姨嗎第二，徹底一步就位。

喂喂，我說這兩家要不要這麼默契啊。話說，今年雙寡頭這個詞會火么……

第六步，數據報告出來了不行，還得找傳播，在3月14，3月15，網路，微信號出現了大量的易觀報告和艾瑞報告……

第七步，網路媒體和微信號傳播完了，還有平面媒體的豆腐塊文章，然後再度轉載到網路，新一輪的傳播又開始了……

完了嘛，沒有，微博，出版周期稍長的一些雜誌可能也將繼續發布這些報告。」

所以，美柚還是別提這麼硬廣的問題了……

APP的取名很重要。

怎麼說呢，我並不想讓人一眼看穿我裝了個月經app啊…對我可以藏起來，對月經沒什麼不好意思的…但是美柚這個名字讓我放鬆很多…

大姨媽一進界面分兩部分，男生、女生，這個很奇怪。大姨嗎設置生理期的時候很不穩定，按個25號，要麼跳到24號要麼跳到28號。美柚確實更懂得女生，很簡潔，好用。

我沒用過「大姨嗎」，可是在用美柚.如果兩個軟體同時讓我曉得了，我還是會先下載美柚，不為別的，「大姨嗎」這個名稱實在是缺乏美感又赤裸，擺在手機里很沒有安全感.我想，除非美柚很不好用，否則不會去嘗試「大姨嗎」.

吐槽一下，沒人覺得大姨嗎的嗎字好彆扭…我寧願那個字是媽= = 每次看到這三個字就很想糾正！

對於我這種大姨媽從來不準的女生，男朋友裝美柚只為圖個心安。

對問題意圖表示懷疑。

剛刪了美柚，因為它真的無法預測我的姨媽…似乎不會歸集歷史信息重計算啊-_-!

真的是軟廣吧…美柚一點都不好用啊，作為一個姨媽預測應用有一堆繁瑣的其他內容，界面很華麗但是錯過了經期當天的話要找好久才能找到怎麼記錄，我幹嘛要從一個姨媽應用里看怎麼減肥啊……推薦ptracker，簡潔易用，主要是預測準確，多詭異的周期都能預測得差不多。

曾見過美軸的團隊，但只和他們CTO聊過話

首先談團隊

首先團隊非常年輕有活力，多數成員是85後，據說美柚第一個版本是幾號人在一個海邊的酒店封閉開發1個月出來的，這一點說明他們執行力足夠，廈門的環境也讓人比較務實，利於把產品打磨的足夠好。

除美軸外，還有一個返還網也排在國內前幾，返利類網站應該女性用戶居多，團隊對女性足夠了解，鋼性工具+社區+電商有很好的想像空間。

市場格局

大姨嗎有先發優勢，但其並未成為一個大眾級產品，就好比飯否的先發優勢，最終還是新浪微博變成了大眾級產品。

美柚拿到了足夠多的投資，前年據說拿到千萬美金級別的投資，現在幾個主流渠道的APP推薦位上也經常可以看到。

總之呢，我願意買他們股票。

這種軟體主要功能都差不多，用西柚的原因就是因為名字……好萌噠～

我姐裝了美柚，我問她為什麼不裝大姨嗎，她說，因為美柚聽起來不像是那種軟體。

這個問題我覺得可以反過來思考，即：為什麼大姨嗎比美柚做的早，但是卻在競爭中被打敗。如果大家從大姨嗎的失敗這個角度來找原因，這個問題就相對好理解一些了。

我們看下CSDN的這一篇報道（之所以在這麼多媒體中選擇CSDN，是因為我覺得眾多科技媒體中，算它比較中立了），《導致大姨嗎大量用戶流失的幕後「黑手」》。初看標題，你會覺得這是一篇公關槍文，看完之後才發現它其實是一份評測報告。

這份報告將美柚和大姨嗎同時在Testin平台上進行了兼容性測試，我個人認為，這個測試結果基本上可以作為這個問題的答案了。

根據測試結果，大姨嗎存在著非常大的產品問題。整體上看，大姨嗎的整體通過率只有44.03%，連50%都沒到，而美柚的整體通過率是67.11%。其實兩個產品的表現都不是非常完美，但是區別是，大姨嗎的產品問題都出在最關鍵的地方。

比如，大姨嗎的運行失敗率居然達到了32.39%，而美柚則是1.32%。32%的運行失敗率意味著什麼？每三個用戶打開產品時，就會有一個用戶因為無法運行而被迫退出。

再比如，在這次測試選取的300款終端機型上，大姨嗎產品的運行失敗問題影響到了其中的103款測試機型，而功能異常問題也影響到了其中的51款機型。也就是說，基本上市面上一半的手機機型都是無法正常運行大姨嗎這個產品的。

美柚的問題主要集中在UI上，其UI異常率是27.3%，用戶在不同的終端上使用美柚時，可能會出現UI錯位、偏移或者顯示誤差，但這些並不是大問題，在用戶可以接受的範圍內。

相比之下，大姨嗎的閃退、運行失敗對用戶體驗的損害更大。

之前一直在用
Period Tracker ，直到有一天，要換手機了，哥
Period Tracker 沒有雲備份啊好麻煩還要綁定發到郵箱裡面去。然後我就下了美柚（其實之前有下過，感覺畫面太卡哇伊太粉嫩有點不適應，所以還是用
Period Tracker簡單點），後來用著用著美柚感覺確實更貼心，符合國內女生的需求。各種記錄都有而且還有分析（大家懂得）。更重要的是它有雲備份功能啊，也不用重新註冊帳號什麼的，直接現有的社交帳號也行，就不怕以後換手機啊忘帳號啊什麼的了。

然後我大概看了下「大姨嗎」的APP。感覺美柚跟它走的不是一個路線，大姨嗎更多側重於待孕麻麻和粑粑。和情侶之間的一個記錄（呵呵）。美柚更注重女性個人的使用。目前美柚已經開展了積分換禮品的活動來吸引更多的用戶與維護現有用戶的忠臣，逐步的開發自己的粉絲群生態系統，最起碼這個理念嘛還是很不錯的。

大姨嗎的理念也蠻好，針對夫妻或者蜜戀期的小情侶是灰常合適的。溝通感情，親密無間嘛。但是木有考慮到分手後大家的尷尬。。。個人還是認為女人的經期以及各種私房小秘密自己知道就好啦，如果男人關心自己必然會記得自己的姨媽日期的。所以個人比較推薦美柚。

兩個都在用，美柚是同學推薦的。。。

感覺大姨媽放在自己手機應用里，被朋友看到感覺不好意思，從名字上比較偏愛美柚，但是功能上還是需要改進，不能重算經期呀，很鬱悶

表示我是先用的美柚再用的大姨嗎我這人一般喜歡用兩個app記錄個人覺得美柚挺好用的…… 大姨嗎記錄起來不是特方便，估計是我沒用慣吧……美柚推送是多了點……大姨媽記錄項目會細緻點，比如顏色blabla……