安利的銷售模式是怎樣的，算是傳銷嗎？

01-27

今天偶爾聽見人家描述了一下安利的銷售方式，很像傳銷，事實是怎樣的？

嗯……我沒創業之前一直覺得安利就是傳銷，一定是傳銷，絕對是該死的傳銷……

後來團隊重組了3次，開始重新研究利益分配製度，@張千地是做安利的，跟我說了安利直銷的利益分配製度以後……我才覺得，卧槽，TMD這套制度太屌了。而且還360°無死角地避開了法律上一切可認定為傳銷的點。

吶……我就不多此一舉了。有請@張千地來講講他們自己的傳銷啊不對銷售模式吧。

感謝邀請，因為家裡是做安利的，而畢業之後沒有專門去從事安利的的事業，所以看得比平常人更清楚一些，而我父母，六月份也受邀去美國旅遊，對於農村出生的我，也感到了不可思議。

好了不說這個，今天要認真答題了。

1.先說產品吧

家裡從14歲開始做安利，產品我也是跟著一起用，有性價比高的產品，也有性價比低的產品，不論什麼樣的營銷模式，一種或者多種優質的產品是前提，如果產品有問題，哪怕制度再好，也沒有，別說能坑蒙或者騙人，消費者只有認可你的產品才能重複消費。這和傳銷，或者其他直銷也是有本質區別的。

2.銷售模式

以前小，不懂安利的獎金制度，反正從我看來非常複雜，我父母經常給別人講，我自己是沒有認真聽過，直到在新公司討論新的銷售獎金制度，我就稍微研究了一下，如果照搬過來完全可行。這才是最可怕的地方，一個模式的可複製性證明其存活的時間。而靠一個模式建立起了安利的這麼一個大得公司。

3.關於直銷和傳銷的區別

當然，前面兩點也是在說直銷和傳銷的區別，安利並不是一個靠拉人頭以及下線賺錢。安利沒有高額的入門費，辦理優惠顧客，60元，買600元產品可以返還。比起所謂的傳銷要交幾千甚至上萬的入門費簡直不可想像。安利最高提點只有24%，當然你會覺得這個提點很高，但是你看看其他同類產品裡面的利潤，應該大部分是不知道利潤是多少吧。區別還是很明顯的，現在大家都長知識了。

4.關於身處安利環境的感受

因為父母是做安利的，我經常是出入安利的各種會場，從小「飽經摧殘」。在安利的環境裡面也被稱為「安二代」，倒是很奇怪的感覺。說說是父母的改變吧，我父親初中畢業在外打工，以前做裝修，說的難聽一點就是包工頭。我母親小學畢業，在家務農。家裡現在還有幾畝地。後來搬到了縣裡，我母親就沒了工作。好吧，現在看到他們可以出國去美國，是美國！！你覺得一個小學畢業，到縣裡什麼都不會的人，通過做安利，去了美國！！！我父母快五十了。這在平常人得家裡是不可想像的事情。好吧，別說我被安利洗腦了，我現在做文案營銷的工作，

5.關於安利的負面新聞

最常見的笑話就是，許久不聯繫的朋友，打了電話，第一句是：你聽說過安利嗎？我已經習以為常了，個人感覺，對於這些東西，應該是某一些從業人員對於工作性質的定位問題，把自己當成一個單純的銷售人員，然後通過不停的打電話，走樓層，去做這一份工作。所以才會有這種的對安利不好的印象，我父母做安利還是非常勤勤懇懇，雖然剛開始家族的其他人會反對，現在看到了我父母的改變，也慢慢的接受，這個人的問題，和安利沒有關係。

6.好了就是醬紫，勤勞的我還要去工作，沒事的時候還給公司其他人賣點安利的牙膏沐浴露，生活不易啊。

3年以前，我從一家公司的銷售總監辭職後，在一段漫長的人生低迷時，去應聘了一家培訓公司的銷售經理，光桿司令，自己招人，而且沒有底薪。老闆從頭到尾都在給我灌輸夢想，講各種拉團隊帶下線的好處，然後雄心勃勃的給我展望未來。

而我，一直以來的銷售經歷都是從事有實體的傳統渠道銷售，而非常反感只講理念，只談夢想的安利模式。所以我對那個高談闊論的老闆說：你這和傳銷沒有兩樣。

老闆立馬說道：給你一把刀，你可以切菜，也可以用它做壞事。傳銷也好，直銷也好，重點在於激勵制度能有很強的凝聚力，只要產品價值符合它的價格，即使是傳銷，又有如何？

我仔細的思考了一下，覺得還是有些道理的。我們常常將許多美容保健產品看成是傳銷，無非是具有如下一些特徵：

1、層級制度嚴格，金字塔一樣的激勵體系。什麼翡翠、皇冠等各種級別。

2、發展下線：主要或者是唯一渠道就是人對人（除了電子商務網路營銷），點對點。拉下線，談發展。

3、談觀念：這種模式幾乎都是從「洗腦」開始的，談夢想，談人生，談愛，等等各種看似很偉大很博愛的思想一次次佔據你的大腦。各種會議、培訓、分享永遠都是激情四射。

以上是共性，我們再談談傳銷的最明顯的特徵：

1、毋庸置疑，是違法的，基本上是沒註冊的泡泡公司。

2、產品價值和價格嚴重不對等，價格虛高，價值不實，存在明顯的欺騙性。

3、有的甚至帶有強制性，人進去後就出不來，具有軟禁性質。

所以題主，回到題主的問題，安利不是傳銷，但肯定是直銷。至於產品質量，傳說還是有一定效果的。

希望各位看到覺得安利不是傳銷的小夥伴們慎重思考。安利的確沒有犯法，它是變相的傳銷，這一點好可怕。再說，安利這塊蛋糕也已經快分完了！怎麼說，開荒的牛功勞最大，你如果是現在才加盟做這類模式的平台，那麼你只是很底層很底層的小人物，無論你怎麼奮鬥，我覺得是徒勞無功，甚至你會叫你親朋好友跟你一起做，這真的好憎恨。最後，我希望各位不要盲目的從事電商行業了。如果你真的是做電商這方面的人才，我覺得必須鼓勵你們在電商平台發光發熱。但是你只是覺得做電商很掙錢，你就從事這方面的工作，那很抱歉。一個很簡單的例子，淘寶店。現在淘寶賣家好像差不多有一千萬左右吧！但是我身邊好多朋友還是很盲目的開淘寶店。～～

好像跑題了！C2C(淘寶)模式的確好，但是做的人太多了！競爭激烈！ B2C(天貓，京東等)註冊費多要十萬左右，窮人怎麼做！！！

所以在這種情況下就有了所謂的ABC模式，A是agent，代理商的意思。～～～

又跑題了！希望各位要慎重考慮是否要從事安利模式的電商平台。慎重。

有一次，看了安利的合同，問了一個做安利的阿姨，

我:「安利是傳銷的？」

阿姨:「是傳銷，但是是合法的傳銷，所以是直銷，不允許擺上店鋪的貨櫃陳列，經營銷售，工商局找到會罰款。」

直銷和傳銷的唯一區別是是否賣產品！直銷有產品，傳銷沒有產品！所以直銷是合法的，傳銷是非法的