獵頭行業都有哪些坑---中國獵頭第一人告訴你

23年前，提起「獵頭」這個詞，估計大家都覺得一頭霧水，誰也不知道獵頭到底是幹啥的，當年紀雲在讀者文摘上看到一篇豆腐塊文章，介紹獵頭這個職業是為企業尋找人才，紀雲覺得這是一個不可多得的商機，受這篇文章的啟發紀雲開設了中國第一家獵頭公司—泰來獵頭，既取名Talent音譯，又寓意否極泰來，紀雲也因此開了中國獵頭行業先河，成為中國獵頭第一人。

自從入行到現在，紀雲23年如一日，在充滿誘惑的獵頭市場，他始終執著於對獵頭的深刻定義，把獵頭當成一門人才藝術，不盲目擴張，不唯利是圖，如唐吉可德一般，對於自己的獵頭夢想充滿了理想主義的忠誠。今天老王專程採訪了中國獵頭第一人—紀雲先生，聽聽他眼中的獵頭到底是什麼？

獵頭是一門藝術

獵頭公司剛剛出現在中國時,被人們視為專挖牆角的不光彩角色。但隨著市場經濟的進一步完善,人們越來越認同和需要專業的獵頭公司對人力資源進行優化和配置。這是獵頭公司的勝利,更是社會進步引導人們觀念更新的結果。

獵頭公司作為一家企業要先生存下去，要敬畏市場，要做更多市場化的服務和策略，也有很多獵頭公司、獵頭顧問這麼做了，紀雲認為這些都是無可厚非的，畢竟要先求生存再求發展。但是在紀雲的獵頭觀中，獵頭不是一樁買賣，而是一種藝術。

「泰來23年的時間，因為對獵頭的認識，如果我自己去反思，可能過分執著於對獵頭的深刻定義。國際獵頭就是人才專業諮詢，所以才有過程收費的概念，需要簽合同收費，當然這種模式取決於顧問的高素質高水平，能夠面對真正高端客戶，高水準的人才。美國保持著這種服務狀態，以顧問為中心的項目組，歐美承認這個價值的過程」紀雲向老王娓娓道來。

中國最初發現人才的地方只有職業介紹所和人才交流中心，這些地方非常粗放，沒有精細劃分，都是泛泛溝通，而獵頭就是一種智力型工作，像會計師、律師

一樣提供智力服務，做獵頭必須非常透徹的去了解心理學、社會經濟學、探知各個行業的水深水淺，才能找到客戶與候選人深入溝通，找到他們的共同頻率。把獵頭當成一門溝通的藝術，是這個信念一直支撐我走到了今天。所以23年來我們的名字一直叫「事務所」。

為什麼說是藝術，紀雲認為：獵頭提供的是三方服務，有候選人有客戶，而人恰恰是世界上最無法控制的，你只能去影響他們，通過你的智慧影響到客戶和候選人，這其中包含了你對客戶所在行業、對客戶崗位需求的深刻理解；也包含了你對候選人的人格、價值觀、能力經驗長板短板的精確把握；還有你對雙方的看法與態度，最終能讓候選人和客戶走到一起，這中間的溝通交流需要你自己體會、拿捏、感受、玩味，這就是藝術，這樣才能真正的呈現獵頭的價值。

本土獵頭為什麼這麼Low

在國內，很多顧問把獵頭做成了一種銷售，或者是一種招聘，這是我們很不願意看到的，這樣做沒有呈現獵頭的價值。在紀雲看來：做獵頭有三重境界，第一重是：數量與速度；第二重是：品質與諮詢；最高境界是：信任與藝術。

紀雲說：「真正的獵頭與企業的溝通模式應該是：『我不著急，我只信任你，你知道這個行業的動態與表現，你知道最合適的人是什麼樣子』這才是真正的獵頭，在速度與數量上其實都是做的招聘，根本就不是獵頭。」

紀雲認為：在光輝國際，獵頭顧問都是40-50歲的人，他們層級都是世界500強或者其他大企業的高管、諮詢師、合伙人等等，對企業的管理理念、對社會的認知、對信息的匯總和搜集、對人才的判斷都非常的成熟，能夠極大程度的取得客戶和候選人的信任，從而影響到他們，這才是真正的獵頭服務。

我們做獵頭，就應該了解獵頭的根本，獵頭就是一件諮詢，不是簡單的發現信息傳遞信息，這其中的過程包括你能真正與候選人溝通--交流--判斷--甄別--推薦，而這每一步都需要人的智慧實現，如果沒有這個過程就不是真正的獵頭服務，提供信息服務和招聘與提供智力服務不是一碼事。

中國獵頭行業比較混沌，很多顧問都是信息輸送，並不是真正的獵頭，更可惡的有很多獵頭幫助候選人簡歷造假，獵頭本身沒有變，只是很多操作的人為了迎合市場需求，貶低了獵頭的價值，獵頭要追求品質，沒有品質不會呈現價值。

獵頭行業的的那些「坑」

「這個世界上沒有比在國內干獵頭更悲催的事兒了」紀雲向老王感慨說，干之前不給錢、乾的過程中不給錢，幹完說不給錢就不給錢，說白乾就白乾，社會上哪個行業是這樣的啊，只有獵頭是這樣，比古代的丫鬟還悲催，丫鬟起碼還提供吃住呢！

那麼獵頭行業還有哪些不得不防的「坑」呢？紀雲向老王一一細數：

第一個坑：難

乾的必須是用人企業幹不成的事情，否則人家能找到人才憑什麼找獵頭；

第二個坑：無法量化、規模化

人才沒有一個量化標準，獵頭找到的人才不可能都符合企業的用人要求；並且獵頭無法規模化，不可能出現推薦成功一個人，企業再向獵頭征訂10個的情況。

第三個坑：永遠從零開始

一般人會想，獵頭物色成功一個高級人才，就能掙個十好幾萬，一年多弄幾個不就發了。其實，獵頭的每一個案子都是從零開始。這也就意味著獵頭忙，但不一定都掙得到錢。

第四個坑：客戶水平低

國內很多企業的人力資源部不專業，為了追求KPI，盲目快速的找人，其實根本不知道自己要什麼樣的人，甚至有明目張胆向獵頭索取回扣，中飽私囊，國內獵頭真的不好做。

第五個坑：價值鏈未形成

獵頭是一種高智力的諮詢服務，是基於顧問多年的社會閱歷，管理經驗構成的諮詢服務，但是由於國內很多顧問都是年輕人，執著於搜簡歷賣簡歷根本無法與人溝通，而整個社會環境對於無形的價值也沒有形成價值鏈，所以導致獵頭顧問根本無暇於培養自己的視野和溝通藝術，而是希望快速出單，早日百萬顧問。

第六個坑：快速發展

獵頭沒有真正所謂的產品，實際提供的是服務，是諮詢，而且服務有沒有辦法規範化、流程化，因為每個客戶每個候選人都不一樣，沒有標準化產品如何才能迅速的規模化？

在追求商業化的大潮下，很多企業經營的目的就是迅速的擴大增值升級規模化。看似企業擴大了、人員增多了，看似烏央烏央的人，難道就能發現更多高端職位獲得更多高端客戶嗎？並不是！真正的高端獵頭實際只是一個小的精英群體，是頂級價值的支持與回報。

很多擴張的大公司其實做的是所謂的招聘是，招聘網路的延伸，信息搜集傳遞的網路，不是輻射真正具有諮詢內涵的獵頭，不是獵頭的形式。

獵頭行業的未來趨勢

關於獵頭的發展趨勢，老王最關心的是互聯網和一些獵頭平台對獵頭行業的衝擊，所以很想看看獵頭第一人是如何看待這個問題的。

紀雲表示：互聯網技術的出現只能使獵頭行業在速度和數量上得到提升，互聯網大數據，看似準確其實價值非常低，只能得出一個人一些很硬性的指標而已。而判斷人的人格能力價值觀，經驗背景、學歷背景，在公司的表現如何、溝通能力怎麼樣？情商高不高？計算機技術實現不了這個判斷。

獵頭顧問最大的價值就是對一些無形的東西進行判斷，而這個是最重要的，所以互聯網只能在大數據方面提供一些輔助，根本談不上所謂的巔峰獵頭行業。

中國獵頭行業的出路在哪裡呢？我們有希望超過國際五大獵頭公司嗎？

面對老王的有一個疑問，紀雲侃侃而談：「不談超過，獵頭就像打高爾夫進入狀態一樣，誰也不會超過誰。我認為獵頭的根本問題還是認知的問題，根本不知道做獵頭是諮詢是智力服務，這樣就很難上道兒，很多人把獵頭當做買賣、當做信息量展現。獵頭的實質是智力服務，是幫客戶完成他們完成不了的高難度的判斷甄別。

泰來未來會如何發展

干獵頭23年，紀雲最大的收穫就是；能讓一件事一直這麼執著的辦下去，這是沒有人能比，根據中國工商局統計，中國只有3%的企業是超過20年的公司，泰來存在這麼多年，存在就是一種勝利，並且運營還是比較健康。

23年來我一直比較認真的面對獵頭是一個諮詢的事兒，泰來有很深刻和完整的人才評估體系和各種工作體系的建立。中國處於頂尖的顧問非常少，從業人員太年輕，不能作為獨立個體去完成真正高端職位的甄別。

在20多年時間內，紀雲幾乎沒有開除過員工，對於做一個企業來說，這種性格不是好事。所以泰來設立了合伙人制度，在紀雲來看，幾個人組成一個小團隊，大家信息資源共享、性格能力互補、人格經驗相互融合，這樣團隊能量就與國際頂級的顧問相媲美，這樣在推動項目上就會更有優勢。收入團隊和公司分成，並且是顧問拿大頭，公司拿小頭，這是泰來在探索的一條路子。

紀雲給年輕獵頭的建議

1、社會環境浮躁、不安定、都想快速追求回報，但是獵頭的工作性質和產品銷售完全不一樣，就像種蘿蔔和種人蔘，人蔘，十年才能有收穫，蘿蔔每年都可以收穫，就看你耐不耐得住寂寞，你得想到自己的成長就像是種人蔘，你才回價值連城。

2、不要去羨慕那些像是撞大運一樣，突然一年幹了100萬的顧問，這些是無法持續的，只是持續的搜集信息，碰上了一個概率，關鍵還是要用心修鍊自己，進入一種狀態，才能持續。

3、獵頭也有競爭，獵頭的競爭不是體育的競爭，體育競技是搏擊對抗，獵頭的競爭是對自我的戰勝，就像打高爾夫和打籃球，玩兒法不一樣，籃球是我們時刻要對抗，獵頭要追求高競技狀態，讓自己默默的拿到最低的桿數和最好的收穫，從而實現不斷的自我成長。

4、不要怕失敗，獵頭是世界上最難的事兒，干成就是小概率時間，能認識到這個事兒就會心平氣和了，不難的事兒成功的概率還很低呢，最難的事兒，不成功也很正常了。

最後老王想用紀雲的一段話結束此文：這個世界上有兩件事兒是最難的：第一件事是把別人的錢裝在自己的口袋，第二件是把自己的思想裝在別人腦袋裡，獵頭是通過三方交流用自己的思想影響別人，而不是給一份簡歷就成功了，作為一個獵頭顧問，你要經常捫心自問，你有思想能夠支撐你的工作嗎？

獵頭老王系頭條號簽約作者