當你還在討論模式的時候，別的獵頭都成百萬顧問了

老王經常在群裡面看到獵頭們討論獵頭的模式該如何做，怎麼才能做的更好，怎麼才能盈利，其實，當我們在討論模式的時候，說明我們自己的業務做的很一般，想通過所謂的捷徑來讓我們自己活下去，讓自己公司活下去，讓自己公司掙到錢。

如何我們的業務做的非常好的時候，那有這麼時間去思考這些毫無相關的事情呢？大部分時間都在和客戶溝通、候選人對接。就像馬雲說的一樣，這是個搶錢的時代，哪有功夫跟那些思想還在原始社會的人磨嘰，只要是思想不對的人直接下一個，看不到商機的人也直接下一個。

老王寫這篇文章的目的不是說大家不要討論獵頭的商業模式，而是想說，獵頭的商業模式就在那裡，不管是平台還是傳統獵頭公司都一樣，其核心是幫助企業招聘到合適的人才，其他都是扯淡的。假設我們天天好像沒事一樣去討論這個怎麼實現，那個怎麼搞，說明我們非常清閑，生意也應該很冷淡，就是沒事和大家吹吹牛罷了。老王也一樣，每天寫文章也是吹吹牛，用文章和大家交流思想，因為老王沒有時間去閑聊，只有用文章去交流。

在我們獵頭這個行業，其實有很多掙錢的大獵頭、老獵頭，他們都沒有時間去天天BB的，都在悶聲發大財。比如某家專門從國外引進歐美退役飛機駕駛員到中國航空公司的「獵頭」公司加上老闆才兩個人，一年完成4000多萬的營業額，但大家都不知道是誰？為什麼呢？因為他天天很忙，沒有時間去天天閑聊，也不願意去和聊，就是那種悶聲發大財的人。

還有，老王上次說的那位年產值1200萬的獵頭大哥一樣，你幾乎在獵頭圈裡面聽到不到他的聲音，因為他真的不Care這些，只是天天做好自己的事情，然後在某個圈子裡面玩玩，每天過的非常幸福。

還有一個牛逼的獵頭，只操作IPO相關的某個職位（由於保密的原因，老王在這裡也不說的太明白，你懂的）。據說全國包括華爾街在內的人員來說，從業人員不到2000人，但這位朋友認識了1000多人，可以說，在中國大陸的這個職位的人員幾乎都認識了。他每年把這個職位的人輪換一些，粗略估計一下年產值也是千萬級的獵頭。

還有，號稱是某獵頭公司的創始人加老王微信，說聽到年產值百萬的顧問就不相信是真的，專門發微信說，老王是不是吹牛逼，說他沒有見過年產值百萬的顧問，認為也不可能有年產值百萬的顧問，看到這個留言，老王連回復都沒有，直接刪除微信了。因為，一個獵頭公司的老闆，就這樣的格局，怎麼去做獵頭呢？這個你懂的。大家直接判斷吧。

還有，當我們說90後的孩子們做不好「獵頭」的時候，老王也無話可說了，只是我們沒有找到相對應的案例罷了。

前幾天，老王和在獵聘工作的一個朋友聊天，說獵聘RPO團隊的成員大部分都是90後，但是他們每季度績效獎金大部分都超過了10萬。那一年4個季度呢？在加上個人的基礎工資，這個數字，我想大家都能計算出來的。獵聘RPO獵頭團隊成員的收入一般都在幾十萬以上，而我們很多老獵頭，估計也沒有這麼高的收入吧？

為什麼會有如此大的反差呢？因為獵聘的RPO團隊每天都加班加點的工作到9點多，還有一個在獵聘RPO工作的朋友發微信朋友圈說為完成某公司招聘進度夜間11點多團隊成員還在加班搜索簡歷呢。而我們呢？我們的顧問呢？可能在這個時候就睡覺了，肯定是下班回家了。這就是差距。很多時候，不是我們做的不好，而是我們沒有像狼一樣，聞到獵物，不惜一切也把獵物找到美餐一頓。

老王其實也很討厭獵聘的，但是和在獵聘工作的那個朋友聊天后，完全改變了老王對獵聘的看法，老王認為，老王應該學習獵聘RPO狼性團隊，不達目的不罷休的工作作風。如果，我們每個獵頭團隊的人員，都像獵聘RPO團隊一樣，為完成客戶招聘進度，每天夜間11點也在公司搜索人才，等待第二天統一時間給候選人打電話預約面試的話，我想我們客戶一定很滿意，我們的獵頭也一定很牛逼。畢竟我們的獵頭收費比獵聘RPO收費多的多。而獵聘RPO收費每個職位3K-2W不等，而我們獵頭收費遠遠超過這個數字了吧。

獵頭市場還是很大的，我們不要討論什麼模式了，全力以赴去解決用戶招聘的需求，這才是核心的商業模式，其他真的很扯淡。但你可能罵老王了，說沒有商業模式，怎麼操作呢？老王想告訴你，操作是怎麼實現的事情，是一個過程的的體現，而解決客戶的招聘需求，就是快速滿足和幫助客戶達成結果。

不管討論什麼模式，還是討論什麼平台，其實都是偽命題，而真命題關鍵一點就是快速幫助客戶找到人，其實客戶真的不關注你在哪裡找到的人。

老王最後，建議，放下我們浮躁的心思，去真正的做好屬於我們自己的事情，把這些做到極致，哪怕你只做一個職位，最後還是非常掙錢的，還是很牛逼的。與其天天沒事閑聊，不如解決一個小小的痛點或問題。

獵頭老王系頭條號簽約作者

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