互聯網+玉器是大勢所趨嗎？

互聯網+玉器是大勢所趨嗎？

翡翠哥

自從2015年的微商流行開始，許多做翡翠生意的人都開始嘗試使用互聯網賣翡翠，有做得好的一年賣上千萬，也有做得不好的幾個月都不開張。互聯網賣翡翠究竟有沒有搞頭呢？綠皮 互聯網到底是什麼呢？

互聯網本質的意義就是增加信息溝通的便捷性。舉個例子：傳統賣翡翠店自己是不生產翡翠的，也就是需要去廣東或者雲南進貨，然後放到店裡等人買。這個過程會產生成本，比如去進貨的車旅費、進貨壓的現金、店鋪的租金、人工水電等開支都算是成本。如果一件玉器拿貨價是1萬，店裡的售價至少要2萬才會有利潤。否則就付不起這些成本，賣便宜了自己會虧本，無論是賣玉器或其他的店，一家傳統實體的零售店利潤一般都在100%以上，這利潤也是維持商家生存下去的基本需求。

而互聯網的出現，可以讓翡翠的生產商也參與其中，廠家通過互聯網直接銷售，價格自然比進貨再賣的實體翡翠商店有優勢多了，這對實體店的衝擊是很大的。

◎買玉新模式

但這套新的買玉模式對於消費者來說，原本覺得需要砍價的翡翠突然間變成需要搶購了，這也是許多消費者很費解的地方。經常會有翠友問翡翠哥，說有的店竟然都不讓砍價的，這怎麼做翡翠生意的？

其實這樣的消費者心態還停留在傳統翡翠銷售模式之中，許多傳統賣翡翠的店把進貨幾百塊的翡翠A貨標一個很高天價，然後打一折。消費者接觸慣了，覺得砍價是理所當然的。除了消費者本身不懂看玉以外，更多的是習慣了佔便宜的心態。看似砍價買回來很便宜，往往給行家一看，才知道費盡心思砍價回來的翡翠竟然還是買貴了很多。

除了買之前要對翡翠玉器有一定的了解以外，最靠譜的就是買之前找行家諮詢掌眼才是正確的方式。互聯網帶來的不僅僅是買玉便宜了，還出現了很多新的銷售方式，主要的就是微商和淘寶。兩種互聯網的營銷方式翡翠哥都有過了解過，給大家分析一下兩者的優劣。

綠皮 淘寶的優劣

優勢：

商城大、客戶多、貨品種類多，交易有保障。

劣勢：1、上貨慢，一件玉器從拍照上貨到淘寶審核完畢至少20分鐘，很多翡翠還沒等到審核通過很有可能就賣掉了。因為每一件都是獨一無二的，賣掉就沒了，上貨也等於白上了。

2、圖片仙，許多商家把有瑕疵的翡翠放到柔光箱里，再用專業的攝影燈照著拍，手鐲看起來十分漂亮，商家也從不說有瑕疵。色差和瑕疵讓消費者收到貨以後基本都是不太滿意。

3、競爭大、為了能讓自己物美價廉，許多商家就只能拚命壓縮成本，做一些便宜的翡翠來吸引眼球，為了銷量有些甚至9.9元包郵。一件翡翠賺幾毛錢，看數據是一天賣了幾百件，最後算算利潤，再減去人工成本，不虧本就算阿彌陀佛了。

4、監管少、淘寶明目張胆賣假翡翠的C店多的是，幾百塊賣冰種帶陽綠的手鐲？這不用想都知道是假貨。而且淘寶也監管不了，因為監管的人員也不懂翡翠怎麼看，容易導致監管不力。

綠皮 微商的優劣

優勢：好貨多，更新速度快，性價比高劣勢：1、無保障：微商雖然大多數都是不錯的，但也有一小撮騙子，給你看圖的時候又好又便宜，說得天花亂墜，催著你匯款，有的收了錢就跑，有的發貨不對板的給你。由於沒有擔保支付，客戶很容易吃啞巴虧。應對方法：走淘寶擔保支付，萬一貨不對板也可以安全退款，避免損失。

2、圖片仙：雖然大部分微商都堅持蘋果手機拍照，但手機看圖片也會有偏差，蘋果拍的圖在三星和華為的手機上看，色差會有很大。破解方式：用蘋果手機看圖，看小視頻。用蘋果手機看圖，看小視頻。

3、競爭大：微商的從業門檻很低，拿起手機就能拍照，發到朋友圈就能做生意，但發圖刷屏太嚴重，很多客戶都受不了。破解方式：定時定點發圖，一天刷到晚也不管別人受得了受不了，當然會屏蔽你了。

4、監管少：如果說淘寶的監管很差，微商可以說就是沒有監管了。破解方式：新的事物出來不要一棍子打死，要讓他發展一段時間，即觀察這個新事物有那些可取之處，也觀察它所暴露的缺點。全面了解這個新事物以後加以斧正，讓微商變得更好。

◎互聯網時代

互聯網出現到今天也不過是20多年，我們國家1994年才宣布引入互聯網，許多人小時候是沒有互聯網的，這些人都算是互聯網時代的移民。我們對於互聯網的理解還比較少，但互聯網已經成為我們生活中越來越重要的組成部分了。時代的發展中自然會出現很多新的商業模式，我們也不知道未來會怎樣，但希望保持一顆寬容的心去看待新的事物，因為他們的出現，是為了解決我們現存的痛點，滴滴、美團、淘寶、微信皆是如此。

目前網上買玉無論是微商還是淘寶，比較好的做法就是：

微信看貨→掌眼諮詢→淘寶付款→收貨複檢

這樣即可以看到即時更新的翡翠，也可以有擔保支付的保障。淘寶和微商本質上都是在互聯網上賣玉，只是哪種方法更合適消費者們而已。

如果在購玉之前有任何疑問，都歡迎找翡翠哥幫你看一眼。還是那句行內老話：多擦少解，多看少買。

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