文：倪建偉

早晨起來，習慣閱讀一些新聞看看這個世界又發生了什麼，一則小趣聞引起色哥興趣，忍不住說道說道，這個趣聞叫《高盛集團被曝涉性醜聞：聘請俄名妓色誘投資者》，新聞說，高盛集團涉嫌用500英鎊（約合4823元人民幣），收買妓女來色誘一名利比亞投資者，以促成一宗約合81.61億元人民幣的巨額生意，但投資最後失敗，利比亞投資局上訴向高盛索償。

高盛行賄的套路很簡單：免費提供前往迪拜的商務客位機票、五星級酒店房，再付425英鎊（約4102元人民幣），為他安排兩名妓女共度春宵，以令扎提（穆斯塔法的弟弟）說服穆斯塔法（LIA高管），簽下與高盛集團的合約。

高盛也好西門子也罷，都是實踐權錢交易的，很多銷售員朋友給色哥來信聊天，說，他們公司是正規公司，是沒有給客戶送回扣的政策的。

每次遇到這個問題，色哥都沉默不語，其實等說這句的銷售員朋友的年齡再增加幾歲，職位再高一點，他就會了解今天他說的話的片面之處，不是他公司沒有送回扣，而是銷售員的級別太低，沒有資格去送回扣，甚至連接觸送回扣傳聞的圈子都沒有進入，可想而知，這個銷售員在其公司的地位是多麼的外圍的外圍。

不是這個世界沒有發生事，而是你沒有發生事

二則高盛的打法太傳統

免費機票酒店住宿找小姐，這個套路可以說中國銷售界不需要那些銷售高層，哪怕是在銷售員這個群體，也都是銷售員基本上人人掌握的基本公關技能。甚至來說，這幾乎不是套路，而是一種本能的公關辦法。那麼高大上的高盛公司，卻用如此低級的，人人皆能想到的公關方式，且公關成功，這不免讓人感嘆： 品牌打響後，質量差點也賣的很好。

所以，銷售員有時候問色哥，擇業的時候如何選擇，色哥一般的回答就是：能進外企進外企，進不了外企進國企，進不了國企進名企，進不了名企進大公司，反正最好不要進代理商公司

平台越大，對銷售員的文憑要求會越高，但對銷售的技能的要求就越低，因為品牌會自動吸引客戶，使銷售員的工作相對於不知名企業的銷售變得非常簡單，只要會介紹產品和客戶關係相處愉快即可。不象小公司業務員搶一個單子都需要浴血奮戰，殺的天昏地暗，時間久了，小公司的銷售個個都是趙子龍，都可以獨當一面，什麼都會一點，很容易自己創業。

大公司使你接觸更好的人脈，小公司更能鍛煉你的個人獨立作戰能力，各有利弊，所以小公司的人一旦進入大公司都非常牛，但是大公司的人進入小公司，一般都死翹翹。

高盛公司是個牛叉的公司，1869年成立，是一家國際領先的投資銀行，向全球提供廣泛的投資、諮詢和金融服務，擁有大量的多行業客戶，包括私營公司，金融企業，政府機構以及個人，它也是世界最有名的幾個幾乎是成年人人人皆知的巨頭公司之一，它幾乎是無所不能的，它的影響力甚至有顛覆一個政權的能力，它是很多政府的智囊，座上賓，但就是這樣的高大上，它的公關個人的打法我們看到，也是原始的，本能的，無甚領先的。

有不少銷售問我，現在的高壓的反腐形式下，銷售還如何去做？還可能吃飯送禮談回扣嗎？

我想高盛的這個趣聞足夠你吸取一些東西為你自己所用：原始的到現在還存在的，這說明它可能是最有生命力的。

從古代就有請客送禮送回扣，到今天它仍然存在，且不是個案發生，這充分說明，這個東西可能你一時半時真的是杜絕不了它。當年明朝朱元璋剝人皮的形式高壓治腐，但是仍然禁止不了，這說明，環境影響人，而不是制度或者壓力影響人。

我們都知道闖紅燈是違規的，但是只要有其它人闖，就有第2個人闖，乃至第3個，以至於群體闖。

問題是：闖紅燈是否對自己有收益。這個收益和付出的代價比值是否合乎自己的心理價位。

如果闖一次紅燈，邊上警察對其罰款500元，保證闖紅燈的人會停止闖紅燈行為，但是假設我去投一個1000萬的標，時間緊急需要闖紅燈，所以即使被罰款500元，我也要闖這個紅燈。

說到底：一些事情敢不敢，還是取決利益對其誘惑大不大的問題。

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