再投蘇寧282億，關於阿蘇聯盟你們都想錯了么?

聯盟10月，恰逢6.1，阿里、蘇寧再次公開示愛，更拉來中國零售業的半壁座江——TCL集團李東生、美的集團方洪波、聯想集團楊元慶、創維集團CEO楊東文、小米科技總裁林斌、五糧液董事長劉中國（黑白電的大半壁江山）……共同站台，天貓、蘇寧加傳統大牌，要『三體貫通』，似乎『桃園三結義』的意思。而僅僅2天後，蘇寧宣布淘寶（中國）軟體認購其增發新股，後者投入282.33億元，成為其第二大股東。

好吧，不僅是有錢任性，更是氣勢洶洶，有人說，這是針對京東6.18大促的還擊，是兩大貓科（天貓+蘇寧獅）對金屬狗（京東LOGO）的反撲；也有人說，這是傳統品牌在選站隊，撈籌碼，是微妙地向京東示威……

但小郝子想說：呵呵噠，Too Young Too Naive，你們可能真的想錯了。畢竟，天貓+蘇寧的體量已經超出京東太多，且後者虧損嚴重，前者真沒必要與它爭6.18一時的長短，隨它用虧損換銷量，自會有華爾街『敲骨吸髓』的投資人收拾它；而那些傳統大牌，早已確立了各自領域的絕對地位，金字招牌下，它們真不怕京東裹挾，京東也不敢真為難他們，畢竟，電商競爭，講究日拱一卒，步步為營，京東需要它們，遠勝於它們需要京東。

其實，這次聯盟『誓師』，真正重要的是顯露出:天貓、蘇寧賦能傳統大牌產業鏈各環節的渴望，以及傳統大牌們祈望供給側改革的夙願，若三方合力，各自得利，便能實現哲學家馬基雅維利所說：『一件事，讓所有人得利，它就能成功且久遠』。

『物理反應』到『化學反應』

倘若把天貓、蘇寧比作兩個大陸板塊，那麼，兩者之間的『碰撞』，就像地質學家魏格瑪描述的那樣『更容易產生富礦』。按照天貓電器城總經理印井與蘇寧雲商COO侯恩龍的說法，聯姻10月，天貓蘇寧打通了商業前台、物流體系、會員及服務體系等方面，所以，一起『玩』同步預售、團購、分期付款、掃碼購、積分兌換等玩得飛起。

但這一切還僅僅是『物理反應』，只是完善了數據和信息資訊的通路，打通了天貓、蘇寧之間的『牆』，形成了相對好的聯動，在消費端積聚勢能，覆蓋更多場景，為傳統品牌開拓渠道、觸達消費者，提供更有粘性的零售手段和方法，構建更有效的與人的『連接』。進而，令品牌們獲取連接的基礎，增加互動的過程，明晰用戶的需求，不斷改進自身的生產決策，達成『供給側改革』的升級，甚至帶動C2B（Consumer to Business，按消費需求實現定製生產）的高級變革。

可理想很豐滿，現實太骨感。傳統品牌的大多數還是被困在工業時代的『矩陣』中，鮮有玩家能像美的那樣，打通產業鏈上下游，實現從設計、原輔料採購，到生產製造、訂單處理、物流配送、批發零售、售後服務等各個環節的信息化、智能化對接，從而，做出多款類似『初心』燜香鼎釜電飯煲這樣的C2B小家電爆款，實現年銷售157%的暴增。

實際上，傳統品牌們更渴望的，是天貓、蘇寧將自己雲計算、管理系統等基礎設施能力輸出，為它們『賦能』，使其上下游各環節獲得智能的信息後台、有效的分析工具、完備的數據全鏈路，高效率、低成本、精確應對需求地運作整個產業鏈條。由此，消除『牛鞭效應』等信息不對稱造成的負面影響，壓縮庫存、加速商業循環，儘快達成『工業4.0』。

這才是真正的『化學反應』，不止於天貓與蘇寧之間的你儂我儂，而是兩者與傳統品牌們共同謀劃的新生態『甜蜜點』，情懷之外，共贏實在。

『化學反應』還有什麼『溢出』

正如互聯網預言家凱文?凱利在《新經濟新規則-互聯網經濟的一種策略》一書中所述：『互聯網經濟依賴的是信息連接成集群時所產生的強大力量。其遊戲規則是，發現那些曾以為太小而被我們忽視的事物，讓它們用最合適的方式去擁抱集群』。當下，傳統品牌們正可做上述集群的核心，與其上下游各環節『凝聚』成群，當天貓、蘇寧聯合『賦能』這些集群，『化學反應』下，不僅品牌們享受B2B強連接帶來的效能升級，天貓、蘇寧自身也將衍生出全新的增益點。

按侯恩龍的解讀，蘇寧物流擁有的455萬平方米倉儲和龐大的幹線車隊，且已和菜鳥物流無縫對接，雙方聯動下，這些物流能力不僅可提供給C端用戶，同樣可提供給品牌上游原料、配件供應商等B端——利用大數據能力，高效配貨、增加均載立方、減少車輛空駛，形成倉配的規模效應，用不了多久，相關的物流成本就可以下降30%。

此外，更值得期待的是，深度切入產業後，天貓、蘇寧可以與商業鏈核心的品牌們合作，獲得其上下游的商業運營數據，將其大數據『供應鏈金融』的能力輸出，加速資金鏈循環，大家都會變得『離錢更近，賺錢更多、更穩』。

舉個栗子，B廠為A品牌電器提供產品配件，一次出貨100萬元，毛利為15萬元，全年出貨400萬元，年獲利僅60萬元，B掌控的流動資金很少，所以，資金周轉僅4次/年。A品牌憑B的配件造出電器成品，年生產4批，售賣後可獲利20萬元/年。

可如果天貓、蘇寧掌握B廠的運營數據，借大數據風控，給予供應鏈金融支持，使B的實際帳期縮短一半，資金周轉率提升至8次/年，其運營獲利有望升至120萬元，年循環貸款4次，支付利息約20萬元，年毛利仍在100萬元（之前是60萬元）。同時，僅對B一家，A品牌的生產循環多4次/年，年盈利可從20萬元升至40萬元。同時，貸款方天貓、蘇寧也獲得利息收入20萬元……各方均得利益『加持』，高周轉，有『爆破』。

這才是合作後『化學反應』溢出的高能光環：『你若賜我一段浮華，我便許你滿世繁花』。

無疑，電商正在告別流量時代，任何互聯網巨頭都不可能如PC時代那樣掌控市場，在去中心化，且多中心化的移動互聯網時代，更明智的做法是建立自己的『英雄聯盟』，共生共榮才是正道。

可就當天貓、蘇寧拚命拉攏品牌商的同時，近日，京東卻突然『下架』聯想全系列手機，這……還能和品牌們一起愉快地玩耍么？如何鬧得住？願東哥的『簾外海棠，錦屏鴛鴦』不要變成JD的『庭院春深，咫尺畫堂』，沒有肯德基的麥當勞就不好吃了，你懂的。

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作者：小郝子 / 微信公眾號——郝聞郝看(ID：haowenhaokan)，混混9年時光，一隻互聯網商業模式的思考喵……互聯網的幸福就在這裡