社交網路疊加直播功能，會產生什麼化學反應？

上線後第二天，直播功能就開始給Blued這個同志社交應用帶來收入了。CEO 耿樂沒想到直播帶來的效果會顯現得如此之快，「完全是超出預期的。」 他說。

如果按慣常的估計方法，總人口 5%的比例是同性戀人群，中國的同志人群在 6000 萬左右，其中男女各佔一半。而 Blued 的用戶數是 2700 萬，其中有 610 萬用戶是來自中國以外的海外市場。這個數字一方面顯現 Blued 幾乎佔據了男同線上社交的大部分市場，另一方面也意味著 Blued 在中國市場要觸及用戶規模的天花板了。於是，耿樂在去年年 底考慮，直播這件新事是不是能把已有的用戶活躍向上拉動一下。

上線後第二天，Blued 直播功能帶來的的收入達到了幾十萬。即使是在眾多專門做直播業務的產品中，這個數字也很有刺激性，更不要說在互聯網領域，上線一個功能第二天之後就開始產生大量收入。在今年的 2-4月，Blued 每月直播流水都達到數千萬。很明顯，Blued 趕上直播這一波的紅利了。

做直播的很多，整個互聯網的趨勢大有將直播變為視頻時代產品的功能標配。如同過去 LBS 由獨立應用成為標配功能一樣。巨頭紛紛入場，傳統的秀場和電競直播依然火熱，移動直播應用尋求融資的同時，正在倒向不同的陣營。而各家產品都在思索的問題是，直播怎樣與我原有的業務結合起來？

與 Blued 思考直播功能的時間差不多同步，陌陌在去年12月 上線測試了直播功能。在此之前，陌陌開始做演藝活動的現場直播 「陌陌現場」。而此刻我們所說的直播，則是用戶對用戶的直播。在今年4月，陌陌新版本將直播功能放到了首頁的 Tab 導航欄，其對直播的重視可見一斑。

就在這周，新浪微博通過微博小秘書向一些用戶發出通知，媒體機構的微博號將率先開通直播功能。而據了解詳情的人士稱，接下來微博直播功能將會進一步向加 V 認證的用戶開放。

而中國的社交網路之王騰訊，已經低調上線了騰訊直播和企鵝直播，更不用說它還投資了鬥魚和龍珠兩家直播平台。有消息稱，手機 QQ 和 QQ 空間也將開放直播功能。

社交應用領域的大玩家紛紛開始在已有的社區基礎上增加直播功能了。

（過去的 PC 互聯網直播主要是美女秀場和電競直播）

相對過去 PC 端的秀場模式，現在直播的門檻被大大降低。過去電視媒體對體育賽事、重大慶典的直播到 PC 互聯網時代電競、賽事、秀場美女主播再到眼下的移動互聯網直播時代，有一部還可以的手機，人人就都可以直播了，而且直播的內容也更豐富了。

直播由單向傳播發展到雙向互動，觀眾就不僅僅是在第一時間同步觀看視頻內容了。在這些做社交或者 Social 的人眼裡，直播也成為一種交流、社交的方式。

一直播負責人、一下科技高級副總裁雷濤認為，「直播這種形式具有內容屬性，也具有社交屬性。」 一下科技旗下除了一直播這個直播產品之外，它還有另外兩個知名產品：秒拍和小咖秀。一下科技是微博的獨家視頻合作夥伴，在短視頻和接下來的視頻直播上，微博都採用一下科技的產品。

「比如一個跳舞很好的播主，他可以在直播中跳二十分鐘，然後跟觀眾再聊聊。這個過程，既有內容傳遞（才藝展示），又有社交的場景。」 雷濤解釋說。

在社會化媒體微博上，140 個字構成的世界也是這樣的邏輯。我們和認識的人可以互加關注，在外人看起來沒有內容價值的普通生活我們因為朋友關係也會關注下，而對於明星、大 V、段子手和陌生人，我們通過發的內容去了解他們，選擇是否持續關注，後續也許會有社交互動的機會。

微博本身具有媒體屬性（偏向內容）和社交屬性，因此，微博適合開通直播功能。而雷濤也分析，大 V 和娛樂明星的直播會偏重內容屬性，用直播更多地傳播內容給觀眾收看，而普通用戶的 UGC 則社交期望會更多一些。

像陌陌、Blued 這類社交應用關注的還是直播對社交的提升，那畢竟是它們的基礎業務。普通用戶開通直播後，向其他用戶直播，這也能帶動社交業務的各項指標。在上線直播後，帶有直播播主標記的 Blued 用戶大量登上了 Blued 的熱門榜，播主建的群活躍度也隨之提升。以認識附近的人起家的陌陌，直播的播主也會讓附近的人找到，這增加了一種社交關係建立的新維度。發起直播，兩個應用上播主的關注者都會收到通知提示，到時候觀看。參與觀看直播，就是一種同步的交流。而過往的社交更多的是非同步的溝通交流。在完善社交手段上，直播是一個與之前方式形成互補的增量。陌陌副總裁賈維舉例，「在直播中，只要有幾個觀眾持續地和播主互動，這個直播就能聊下去。直播讓社交行為更豐富了。」

目前 Blued 已經有 4 萬多個開通直播許可權的用戶了，而陌陌透露，其也有幾萬規模的播主。

播的人被圍觀，收穫像明星一般的心理滿足。看的人為了打發時間，看看才藝內容或奔著主播的顏值，也進行了交流互動，達成真實的社交，實現了一定的心理滿足。

而一直播除了普通用戶成為播主之外，它還有獨特的資源，就是一大批明星。這些明星或使用微博上的直播功能（實際上打開就是一直播），或直接通過對秒拍和小咖秀的認可來使用一直播。雷濤認為視頻這種媒介天然就與娛樂性相關聯，而影視娛樂明星資源也將會成為他們視頻產品的優勢之一。

（同志人群的特殊性，讓直播這個功能產生了獨特的化學反應）

在直播中，Blued 因為獨特的用戶群體而形成了不同於其他直播的社區氛圍，並基於此收穫了直播帶來的意外效果。

秀場類直播多是男生看女主播的顏值，或者帥氣的男主播給女觀眾看。但 Blued 用戶群體就是同志，男生直播給男生看。在其他地方，同志話題很少提及，但是在 Blued 的直播中，這個話題就會很自然地被談論，這就是他們的生活，在這裡，他們通過直播能加強對社區的歸屬感。無論是看內容還是交友，直播都對 Blued 這個大社區帶來了更多的提升。

而耿樂分析，之所以用戶在直播中付費意願那麼高，直播取得了很好的效果的原因是對同志群體來說，同類娛樂產品缺乏。再者，直播能釋放他們在社會中被壓抑的情緒。

在 Blued 里，有一對同志和他們其中一位的媽媽一起做直播，聊聊生活話題，當白天這一對同志上班之後，媽媽還會自己繼續直播，其中不乏對這對同志的祝福、理解和叮囑，讓他們注意安全，媽媽理解和支持他們。看到這個，同志群體觀眾都會有共鳴。在現實社會中，他們與社會 「無形的牆壁」 的磕碰，一線城市以外更甚，遭受歧視和不理解，在此都能得到撫慰。而在此追求娛樂內容，一個對同志友好的氛圍能讓他們的體驗得到保證。因此，用戶捨得在此付費。幾千萬一個月的流水，4 萬左右的播主來創造，可見消費迸發的能量。

社交應用做直播，除了直播這個功能帶動社交各項指標和社區整體活躍之外，對營收會產生間接貢獻。而直播本身的商業模式，也能使得社交應用收入更加多元化。

自秀場直播開始，送虛擬禮物表達心意是基本必備的一種商業模式。除此之外，還會有廣告植入以及一些內容直播的付費觀看。這些可預見的模式都將在接下來行業內進行融合嘗試。

而 Blued 也將跳出社區和直播，鏈接泛文化娛樂產業鏈，把直播放大的價值進行另外一種變現。Blued 與一些熱門播主除了簽訂直播合約之外，也與其簽訂經紀合約。把這些直播中湧現出的網紅進行包裝打造，參與網路綜藝、網路電影作品等的拍攝中，讓他們成為明星和演員。目前，已經有一些關於多元交友的網路綜藝節目和網路電影與 Blued 合作。

如果從這個角度看，Social 平台的想像空間因直播而被拓展，網紅孵化器鏈接娛樂工業的產業鏈將有可能變得清晰，直播在這其中成為必備一環。

直播對 Blued 數據的拉動促使其 C 輪融資迅速完成。本來，Blued 在 C 輪融資時正常節奏不會如此之快。據耿樂透露，投資人看到 Blued 在直播上的營收流水都感到意外。

Social 領域增加直播功能的思路是結合自己既往的優勢，以加強已有社交業務的初衷來增加。而其他領域，也在依循同樣的思路。比如接下來可見的是，電商領域也在嘗試與直播結合起來。而對於那些從零開始的獨立的移動直播應用，由於不像社交類產品已經積累起用戶和流量，它們需要獲取流量和沉澱用戶關係，還會面臨更多的挑戰。