七課聽懂：拿下印度後，螞蟻金服如何啟動「全球開掛」模式

北京時間5月5日晚阿里巴巴公布的2016財年的閃亮年報里，幽幽地提一嘴最近一個季度錄得凈虧損的螞蟻金服，說主要是由於春節期間發紅包太多……好吧，要是阿里不解釋，DT君還以為虧損是因為它在全球鋪線開銷大呢，因為最近螞蟻金服在國際化上的一些若隱若現的線索，已經被火眼金睛的DT君看粗來了！螞蟻的步步為營，也許可以給想要國際化的你一些啟發。

第一課：從拿錢的第一天，就要想好未來五十步

全球化擴張，從拿錢的那一天就要想好。

2016年4月底，螞蟻金服宣布完成45億美元的B輪融資，成為迄今為止全球互聯網領域最大的一筆私募融資。此輪投資者包括中投海外和建信信託分別領銜的投資團。

中投海外是中投公司的全資子公司，它領銜的投資團持股螞蟻金服3%左右。據財新報道，中投此次入股，是為了跟螞蟻金服在全球化布局上產生戰略協同。

說個題外話，螞蟻金服融在A輪的時候，中投已有意向入股，但因為眾所不知的原因，最終未能成行。但螞蟻金服偏愛國資背景的投資人，已經不是一兩天了。2015年2月，螞蟻金服在籌備首輪融資時，上證報披露的一份融資推介材料顯示，該輪融資金額為200億-250億人民幣，對應公司10%的股權，「所有股權僅開放給國資背景的投資機構參與認購。」

而這一切，都是因為螞蟻金服出身名門，並且在開啟A輪融資之前，業務鏈已經相對完整清晰。

全球化擴張第一課：當你足夠大足夠強、大家搶著給你投錢的時候，要掂量一下自己的價值，選好你的投資人，不要賤賣。

第二課：先用投資的方式，在海外大量試水

在親爹和外部國字型大小乾爹大量提供資金的前提下，相比起業務鏈全面向海外市場鋪開的方式，投資則是一種更加高效安全的國際化方式。

於是，螞蟻金服在成立之後，就幹了這樣一些事情：

第三課：大手筆押注印度，成為海外擴張的複製模式

在螞蟻金服諸多的投資中，特別需要注意的是在印度的一單生意。

2015年2月，螞蟻金服投資了一家名字有些長的公司印度公司：one97 communications。這家公司是印度最大移動支付和商務平台Paytm的母公司。投資之後，螞蟻金服佔One97 Communications的25%股份，知情人士稱，這筆交易的價值超過5億美元。

那之後的事兒大家也想到了，就是在同年9月，阿里巴巴集團及其旗下金融子公司螞蟻金服宣布戰略投資印度最大移動支付和商務平台Paytm，不過並未披露螞蟻金服獲得了多少Paytm股份。雙方在聲明中稱，新資金將幫助Paytm在印度擴大移動商務和支付系統，並對營銷、技術和人才進行投資。目前Paytm已經獲得了印度央行發放的第一張支付銀行牌照。

和此前阿里投資的Snapdeal也相比，從阿里的舉動來看，似乎更傾向於自己潛力股Paytm，而不是「淘寶」——因為阿里明顯將更多的錢給了前者，也得到了更多傳道授業解惑的權利。

DT君猜想，今後螞蟻金服的全球化路線，可能離不開它印度探求出的商業模式。

這也不是DT君瞎想的。螞蟻金服國際事業部總裁彭翼捷曾在投資Paytm時表示，未來兩到三年，螞蟻金服希望可以開拓出更多類似Paytm的國際合作夥伴，藉助其對本地市場的了解以及螞蟻金服的經驗和技術，做成當地的支付寶。螞蟻金服可是認真的，因為目前它正與Paytm設計理財產品：其國際事業部戰略合作發展總監陳彥表示，螞蟻金服正與Paytm探討為用戶提供理財服務，讓錢包里資金生息，未來小微貸款業務也將在考慮範圍內。

國際化擴張第三課：一心一意辦成一件事後，可以開啟複製模式。

第四課：如果投資企業有前途，持股小也要入

2015年11月，螞蟻金服對外宣布，螞蟻金服聯手韓國電信等公司共同發起設立的互聯網銀行K Bank拿到韓國的照可以開始籌建了。

螞蟻金服國際事業部總裁彭翼捷表示，「韓國對非金融企業以及外資企業入股有限，我們更希望以這次合作為起點，在韓國找到像Paytm這樣的合作夥伴。」 覺得此話耳熟的小夥伴，請上拉複習第三課。

韓國媒體披露信息顯示，螞蟻金服是20名發起人股東中唯一一家中國公司，且持股比例僅為2%。其他股東持股比例都高於螞蟻金服，比如有利銀行（10%）、GS零售（10%）、保險企業韓華（10%）、移動支付企業達納（10%）等。

螞蟻金服不嫌麻煩，願意以如此小的持股比例進入K Bank，顯然是已經預習過下面DT君要說到的第五課了。

第五課：世界上最強勁的對手不是自己，是國外的政府

不是想中國企業想對外投資，國外政府就給你投資的。

根據PwC的一份報告，韓國對一些產業的保護很嚴重，設了嚴格的外資持股上限。知乎鼻祖Quora上一位名為Dan Kim的研究亞洲史的大V在一個回答中表示，韓國政府對可能控制（韓國）國內市場的外國資本非常謹慎。

比這更緊迫的問題是，如何同交易對手國家的監管層有效溝通。

螞蟻金服的經驗是：利用當地的合作夥伴的資源與當地監管層溝通，取得信任。

目前看來，這一招很好用:

K Bank也獲得韓國政府批准籌建，在籌建完成提交申請獲批後，銀行就能開門做生意了。這是1992年韓國政府發布「平和銀行」牌照之後，23年以來韓國第一次頒發新的銀行牌照，也是韓國第一次頒發互聯網專門銀行牌照。

螞蟻金服還把韓國的副總理給搞定了。2015年5月，韓國副總理崔炅煥與馬雲會面時表示，將全力支持支付寶在韓普及。韓國成了首個全面支持支付寶應用的境外國家。

第六課：買不下歐美企業，就先一起合作嘛

除了韓國，支付寶還能在東南亞被廣泛使用，歐洲和澳洲也行。

（圖片來源：支付寶APP）

DT君掐指一算，似乎少了美帝嘛。看官莫著急，很快就要有了。2016年5月初，螞蟻金服宣布與Uber達成合作——人可是地地道道的舊金山土著。

其實，螞蟻金服看中的不止美國，支付寶借著和Uber合作，還能迅速打入整個北美和歐洲市場，觸角伸及全球68個國家的400多個城市。螞蟻金服總裁井賢棟表示，支付寶和Uber的合作是螞蟻金服全球戰略的又一步，同時支付寶的全球戰略夥伴Paytm也加入其中。

你看，之前在別的國家播下的種子，很快就可以收效了。

第七課：國際化開拓需要的人才和技術，一樣也不能少

公司全球化，人才缺了一定要儘快招到，技術卻了也一定要儘快買到。

5月5日，螞蟻金服正式對外證實，前高盛資深合伙人道格拉斯·費根（Douglas L. Feagin）將於6月15日正式加入螞蟻金服，擔任資深副總裁，領導全球化相關業務，向集團總裁井賢棟彙報。 國際化將是螞蟻金服今年的重要方向，這也是引進道格拉斯·費根重要原因之一。

缺人才了，就拿出誠意來招，缺技術了，就拿出真金白銀來買。

2014年11月，螞蟻金服投了新加坡移動安全企業V-Key 1200美元的B輪投資。

據公司聯合創始人兼CEO本傑明·馬錶示，螞蟻金服的投資將加快V-Key的關鍵戰略項目，V-Key正為該技術申請專利。

V-Key是移動安全和加密技術企業。螞蟻金服計劃，未來將V-Key的安全元件技術應用在其支付寶、支付寶錢包、餘額寶、招財寶、螞蟻小貸和籌備中的網商銀行等移動產品服務。

全球化擴張最後一課：擴張征途上，不要心疼你的錢。現在省了一厘，未來的損失可能是幾億。

參考：騰訊科技，Quora，財新網，BusinessWire，鳳凰科技等

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