Papi醬首賣2200萬豪贈母校，如果沒有托我看到了這些

01-27

Papi醬拍賣在經過多日醞釀之後在今天落槌，「麗人麗妝」2200萬中標Papi醬處女座廣告，拍賣所得捐給Papi醬母校中戲，電視製作人+互聯網策劃人羅振宇主導的羅輯思維團隊的Papi醬策划算是完美收官。

如你所料，關於此事第一時間就有陰謀論出街，許多人說「肯定是托兒啊，怎麼貴」。就像所有陰謀論，還有不同版本：

麗人麗妝老闆與羅振宇是朋友；
麗人麗妝是Papi醬叔叔的公司；
麗人麗妝和本次直播的優酷土豆是阿里巴巴投資的，羅輯思維有優酷土豆投資，而Papi醬又有羅輯思維投資，參加拍賣的微鯨有阿里巴巴投資，科沃斯嘛則是天貓上的重要賣家，本次拍賣活動用了阿里巴巴系的「淘寶拍賣」，所以背後其實是阿里巴巴的一場精心策劃！——其實是因為阿里巴巴買下了大半個中國互聯網好伐？
沒有任何理由，羅輯思維一定跟那些「抬價」的公司達成了合作，最後讓「托兒」假裝中標，因為2200萬太貴了，我不接受……
其他拍賣會經常會有托兒，所以Papi醬這次拍賣一定是托兒…

總之，大家其實都是認為，2200萬的Papi醬廣告太貴了，不可能值這麼多錢。如果最終流標，或者拍出個50萬，應該沒人會說是陰謀了。

對於陰謀論我本人越來越反感，因為大都陰謀論是沒有證據和邏輯的，只是「我覺得」，人們傾向於喜歡陰謀論——畢竟相信陰謀論是容易的，並且無聊的生活需要陰謀論，不論是和頤酒店事件還是優衣庫脫衣門諸多熱點事件，幾乎都會有陰謀論在第一時間出街。

鑒於本人並沒有看到任何令人信服的證據和邏輯來證明Papi醬2200萬是陰謀，因此我更傾向於這不是陰謀論。基於此，有如下觀點：

1、關於2200萬。

2200萬拍中Papi醬，價格超過許多人預期——之前許多人都覺得1000萬都高了，現在依然不願意去相信2200萬的最終價格。這表明，新媒體正在重構媒體價值是客觀事實，人們不相信、不認可、不理解。但價格由供需關係決定，Papi醬經由羅輯思維的策劃第一次廣告成為稀缺資源，奇貨可居並不奇怪。如果沒有這樣的策劃，第一條廣告或許真的不會值這麼多錢。

2200萬「標王」是網路視頻（短視頻、網紅、自媒體）價值釋放的里程碑事件，2016年大多數新媒體都會抱著「能賣個好價錢趕緊賣」的心態變現去。今年Papi醬「標王事件」表明，最火的是短視頻，但Papi醬不可複製。

Papi醬將拍賣所得捐給母校是出乎許多人意料的，這並不是Papi不喜歡錢，而是其團隊不想賺快錢，有更長遠的打算，要可持續發展，今天散出去2200萬他日會收穫更多。

2、關於麗人麗妝。

這家公司既做各大化妝品品牌（蘭蔻、雅漾、碧歐泉、蘭芝、美寶蓮、妮維雅、施華蔻）的代運營，也有自己的零售業務，前者為主。在許多人看來，它更像是一個to B的公司，與Papi醬的受眾不是很契合。

實則不然。

一是本次活動本身受到行業關注是事實，Papi醬本人的內容不會有行業影響力，但「Papi醬拍賣事件」有，有人說「今天朋友圈只看到行業人士討論」，to B的影響力就在這裡。還有Papi醬的廣告裡面打包了羅輯思維的一些內容，羅輯思維影響的正是「B」而不是「C」，這是麗人麗妝得到的直接好處，至少眼下其微博、百度指數等數據已飆升；

二是Papi醬本身不能影響行業，而是影響大眾用戶，麗人麗妝除了自己有零售業務需要在大眾中放大品牌之外，更重要的是，它跟Papi醬的廣告合作不一定只是曝光麗人麗妝，而是其代運營的化妝品牌，與Papi醬的女性受眾十分契合，就像支付寶贊助春晚，其實最終買單的有許多是商家品牌一樣，最終廣告形式怎麼樣還不知道，誰知道到時候你在Papi醬中看到的是不是蘭蔻的廣告？其現在買下了影響大眾的一次機會，會玩兒的話，完全可以放大到比2200萬更高的價值，羅振宇等人會幫其策劃（說不定已經策劃好了），會讓這個事情更加可能。

3、關於拍賣會本身。

許多企業對這個拍賣會是很積極的，這些企業花了8000元購買門票，其中一家從廣州趕赴北京的高管還在朋友圈曬全程拍賣，我認為這些企業不會是托兒，而是看中Papi醬的價值。企業老大會跑這麼遠去北京做托兒嗎？對於這些企業來說，就算不中，還是有一定營銷效果的。

還有兩個贏家是微鯨和科沃斯，尤其是微鯨，可以說是討巧了。其在之前已經花了一些精力去宣傳對Papi醬志在必得這個態度，今天也哄抬到了最後，甚至有人斷言，微鯨一定會中，陰謀論則說微鯨是托。雖然沒拿下，還是得到了曝光——僅限行業，付出的，只是門票錢。

4、關於拍賣形式。

阿里拍賣已經趁熱打鐵，上線了不少「網紅」去做拍賣，對此我不是很看好，餘下的拍賣關注度會低很多，不可能再出現天價了。移動互聯網時代，尤其是內容互聯網時代，注意力不像CCTV時代集中在少數媒介身上，十分分散。資源集中、需求大量拍賣才能玩兒得起來。因此，網紅自媒體的標王是第一次，也是最後一次，拍賣機制不可能常態化，但網紅自媒體賺錢，卻可以常態化，未來自動化的購買程序、專業的網紅廣告機構，會是主流。

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