零基礎變身婚禮策劃小達人

想做婚禮策劃，你可以這樣開始，零基礎變身婚禮策劃小達人

先報一下最初在豆瓣上被大家認可的幾篇帖子鏈接：

1，t人類已經不能阻止婚禮策劃師了

人類已經不能阻止婚禮策劃師了

2，2010——2011，作為北漂的婚禮策劃的一些理念

2010——2011，作為北漂的婚禮策劃的一些理念

3，關於穿越的婚禮策劃點子

發一個原創的婚禮策劃案模板，創意太超前，木有人敢用

4，小北漂自曝當時為什麼做婚禮策劃

小北漂自曝為什麼做婚禮策劃

5，關於未來公司的一些營銷想法

關於未來公司的一些營銷想法

楔子：

首先要說一下，我為什麼要寫這篇帖子。

原因是早前在豆瓣上發了幾篇有關婚禮策劃的帖子，很多憧憬婚策職業的孩紙看完之後很有感覺，於是專門建了一個「婚禮策劃入門群（67585912）」截止2012年2月10日，群成員已經達到99人。

本來的目的呢，是希望幫助想要做婚禮策劃的孩子少走彎路，儘快實現自己的夢想，或者是在開始之前就知道前途艱難，乾脆不要邁進這行！為了將這行的現狀與前景儘可能全面的展現給大家。

可是後來隨著每天都有從豆瓣上看到帖子後加進群的人日益增多，就意味著我昨天剛把這行的情況介紹清楚，第二日又會有另一張白紙來等著描繪未來，這個過程很是辛苦，同時日常還有正經的工作要干，並沒有很多的時間來為大家答疑，為了讓更多的人收益，同時也減輕自己的工作量，所以乾脆整理了一下大家的疑問，結合我自己的實際經歷為大家呈現一下零基礎是怎麼樣變身婚禮策劃小達人的過程。

問：我們為什麼要做婚禮策劃？

婚禮策劃這項職業近二年被很多人說是新興職業，很多人對此憧憬無限。說白了，除了北京、上海、廣州、香港等一線城市外，大多數的二三線城市做婚禮這行仍然是一塌糊塗！流程單一，俗不可耐！所以很多有想法的年輕人都想著，既然大部分年輕人都不喜歡這樣的婚禮形式，這也許是個商機，我們可以改變世界。

也有很多人入行是受到了電影和電視的影響。《完美嫁衣》、《我和前妻談戀愛》、再到近來無比火熱的《失戀33天》，我也參與面試過很多新人，一問，你為什麼想當婚禮策劃？答案都是：我是看了那部電影覺得這行超幸福……不得不說，這個答案讓我們極其崩潰！

所以，即使你當真是因為看了某部童話電影想要入行，也請您在面試的時候不要這麼坦誠！畢竟，這是一份嚴肅的工作，很辛苦，掙錢與辛苦成正比，沒你想像中那麼溫馨甜蜜！

放眼內地，上海應該是婚策這行做的非常專業的城市。起碼人家的督導都是表演型督導，范兒跟英國戴假髮的管家幾乎有一拼，帥帥的男士一身黑西服，外加白手套，在台上揮斥方遒，指揮交通……不過，個人意見，這個形式也只是婚策行業里的一個探索，起碼從我個人的角度說，我比較不那麼喜歡。哥們兒身高170左右，你找一個專業督導185，又倍兒帥，這不是喧賓奪主是什麼！

當然，我一點不否認這個模式的探索精神和已經取得的成功。

我們要做婚禮策劃的原因除了改變世界這種少年熱血的衝動之外，更多的就是越來越多的人認為這項事業是個不錯的商機所在。

自己開店，自己做老闆，想休息就休息，這種對於未來生活狀態的自由感和自己當老闆的成就感讓很多年輕人積極的投身火坑。

在這裡還是要友情提示一句。時間拉長來看，一分耕耘一分收穫。婚策這行很大程度是辛苦與獲利成正比！你想要多掙錢，那就勞動吧，沒有誰能直接砸給你100萬，辦場婚禮讓你掙50萬的。雖然有錢人很多，但你是否有拿50萬辦出100萬效果的能力，卻不是你在銷售初期吹噓自己水平時候的銷售技巧可以完全支撐的！

還有很多人，是因為喜歡策劃這項事業。不錯，用腦子和文字就能掙錢，並且你從事的職業還是感興趣的東西，這個事想想確實挺美的。起碼我最初入行的時候就是這麼尋思的。入行之後我就深深感受到了鬧心。作為一項職業，就意味著你浸淫的越深懂得就越多，你所創新的東西當然也越給力。不過，開一家公司呢？就意味著，你不可能每一場婚禮都是第一無二的，就意味著在你策划出一場牛逼的婚禮創意後，在今後的很久一段日子，你都需要將同樣的東西無限量複製。到最後，你可能就慢慢喪失了創新的能力！你的工作也會漸漸變成一件熟練工，除了複製就是複製。因為客戶覺得新的東西，其實你早就玩過無數遍了，可是你覺得更新的東西，大部分人都還沒有敢接受的心理承受能力！

有句話說的也有道理，千萬別把興趣變成職業……

「我想從一線城市學技術，再回家裡創業」

這個模式也有一定的共性。我就是這樣做的。

我家的內蒙古包頭市，婚慶行業在我們那邊很是火爆，比鄰東勝這座也許全國最富的城市，您也能想像得到當地的消費水平已經不低！

不過說到婚禮，當地的模式簡直就是坑爹啊！香檳塔、點燭台完全沒感覺到這些環節應該有的美好感受，尼碼都是惡俗啊！觀眾看了完全莫名奇妙啊！流程安排尼瑪完全沒有存在價值啊，那邊婚禮還沒結束呢，這邊觀眾都受不了了提前撤場……

這就是最初時候我為什麼想做婚策的原因之一。既然大部分人做的不好，那放著我來；既然大部分人做的都很屎，那就證明這就是他妹的商機不是！

一，雖然網上有很多的婚策相關的帖子，我懶得看怎麼辦？

於是，關鍵來了，我當時對婚禮策劃一竅不通，唯一心理洋洋自得的就是鬼點子很多，我有信心創意做的很牛。

雖然網上資料海量，但是想要入行要一篇篇的看帖子？這事顯然很難！資料太多太雜，良莠不齊。很多資料雖然很優質，可是都是行內人才看得懂門道，作為一個外行，誰看得懂啊！根本懶得看有木有！

這時，我做的決定就是跑遍了整個包頭市的婚慶公司！一方面，通過這個直接的行為你會很直接的做了一次市場調查，雖然戰略上我鄙視他們，但在戰術上卻一點不能輕敵！沒有調查沒有發言權。起碼轉過一遍之後，你可以證明了最初的猜測——果然大家做的都他妹的很屎！

另一方面，假裝新人一家家的轉完，耗時最多兩天，卻比你自己用兩天的時間一篇帖子一篇帖子看將下去收穫和認真程度大得多得多！

讓你所在的家鄉婚慶公司領導直接幫你解答你的疑問。走一遍之後起碼你就基本了解家鄉的婚禮是怎樣的一個流程，需要哪些道具，大家的行價錢是怎麼樣的標準。

比如包頭的婚禮流程大約是這樣的

迎賓：小提琴四重奏

主持人入場

新郎入場

新娘在父親陪伴下入場

新婚誓言

交換戒指

點燭台

香檳塔

切蛋糕

主婚人、證婚人講話

父母茶

父母講話

敬酒

敬酒過程中：歌手表演，魔術表演，變臉表演……各種表演

婚禮這件事在包頭的花錢主要就是四部分：場地布置、燈光、鮮花、表演。

大家也看到了，流程的變化就是婚禮策劃存在的最直接體現，而更重要的存在價值就是整合安排各項工作的配合。比如這個場地的風格是怎麼樣，所以應該用怎樣的道具來搭配，比如音樂和燈光在不同的環節如何配合。新郎講的哪句話會讓新娘淚流滿面。諸如此類。

婚禮策劃應該具備哪些能力？

1，t銷售能力。

說到底，作為員工，老闆希望你是一個銷售人才。最好你的長相也不會很寒磣。最好親和力很好，讓人看了感覺親切。最好你腦子不錯，條理性很好，懂得一步一步引導著顧客跟著你的思路，接受你的創意。同時你還能幫老闆賣出很多錢。

2，t策劃能力。

每個人想要的婚禮都希望與眾不同，不過大部分的婚禮最後都大同小異。所以，在每一場重複的基礎上懂得出新，這也是很重頭的能力。

3，t所需知識：

花藝：你應該懂得鮮花的名字和一般的色彩搭配，及時的從供貨商那裡了解每個季節不同鮮花的價格；

燈光：你應該知道每一種燈光在不同時候如何運用，有哪些燈光，所產生的效果如何；

軟體：你應該掌握一般的office系列常用軟體，會寫ppt，能寫得出word，你要是還會在策劃的過程中寫的出思維導圖，在需要為客人展示效果的時候畫得了手繪稿和PS。我擦，你丫簡直是個完美員工啊！

時尚的敏感和知識的積累：你要是長的還不錯，穿衣打扮很有范兒，還讀過很多書，什麼《營銷戰》、《一個廣告人的自白》、《銷售心理學》、《無價》、《定位》、《廣告的沒落，公關的崛起》、《影響力》《引爆點》……你還都讀過，我覺得，你應該可以去面試任何公司了。

二：為了夢想，先入行吧，在北京最差的婚慶公司無薪培訓一個月，第二個月掙800怎麼了！

對美薇亭這個北京來說最好的婚慶公司心馳神往了很久之後，我沒投簡歷直接就跑去了美薇亭的店內要求人事部面試，不過第一輪就被打擊了，人事部說美薇亭的策劃只要女士。這點讓我之前很受傷……

而且面對大公司，我當時一點底氣都沒有。畢竟沒做過這行，其實就算是沒有一點點的基礎。而且我個人的能力可能更多在於需要一個展示的階段，並不是立刻能展示出來，所以關於美薇亭的遐想就此打住。

同期我看上了幸福久久的培訓班。並且去聽了一節課。對於沒有任何婚禮策劃經驗的我來說，老師講的很不錯。可以一看培訓費，4500一個月22天，這尼瑪也太貴了！培訓完了之後還不給工作機會，給的畢業證是自己印的啊。完全沒用啊！這尼瑪培訓就是在坑爹啊！

所以特此說明：這4500 個人認為，極度不值！

我直接上58同城看了一個非常不靠譜的小廣告。一家很小的公司在找學徒。第一個月無薪培訓，第二個月800元，中午管飯。大家可以一目了然，這是個很不靠譜的工作，我根本無法用這樣的工作養活自己。在北京，你工資沒有1500以上，根本可以說沒法活。

在這家小公司，我從事過幾乎有關婚禮的所有細化工作。真真是入門了。從一點不懂，到入行，這家公司也算是給我很多！兩個月時間跨行成功，於是我果斷辭職了，畢竟800元在北京實在的沒法活！

為了夢想，就算一個月不給你工資，又怎麼了！

關於婚禮策劃的未來成長：

第一類型：

你是最牛的個人婚禮策劃。在北京有一些以個人名氣走紅的婚禮策劃，她們的每一場婚禮都是跟最好的供貨商合作，最好的花藝，最好的燈光，出來的效果確實不錯！

這其中很好的例子是：李欣芸（李欣芸SharonLee_新浪博客）

她合作的燈光是夢田婚禮，花藝是格桑花藝。算是業內很好的供貨商了。

第二類型：

你是最好的公司。以品牌為導向一直是公司混戰商場的不二法門。這其中，最給力的當然還是美薇亭。且不說究竟如何，可是運作模式和廣告植入都是很棒！比如《失戀33天》中的婚禮場景，就是美薇亭來做的場布！

同類的公司有：花宮娜、摩卡、蘭.club、無限創意、I DO、大眼、嘉曼儷、完美一生等公司。這些都算是京城比較著名的走品牌形象的婚禮策劃公司。

第三類型：

你可以做到一個婚策公司的創意總監。月薪大約一萬。同時你需要掌管公司的事無巨細。能力越大，責任越大。你做的不是策劃，而是從管理的角度在運營一個公司。

三：跳槽怎麼了，為了能力和靠譜的工資就應該敢於換環境！要不然太浪費時間了

從一個月800的最傳統婚慶公司，到一個月2500的中檔婚策公司，再到一個月2000起薪，提成比例雙份的北京一線的婚策公司。

其實這行真沒想像中那麼理想，忙的時候超忙，閑的時候超閑。

所以，做這行的前提是你得有心理準備，在閑的時候必須不算學習。多看看書。

婚慶公司都是年輕人，人數不多，都挺好相處的！不過，就是因為全是年輕人，所以千萬不可以讓自己閑著。

很多人問工資待遇，這個真的得看公司怎麼說。一般水平就是1500——2500左右的起薪。這個區間內我覺得都是正常水平。大部分的公司婚禮策劃和婚禮銷售還沒有區別開。所以一般都是賣出的婚禮場次越多，提成也越多！

比如是流水的10%就很不錯了。比如這場婚禮3萬，那麼10%是給策劃師的，大家自己算吧。

大公司與小公司的區別在於，用客單價來區分客戶群。說白了，月薪3000的白領你捨得婚禮時候花30000么？這事未必。

所以，策劃這事呢，又是有償行為，必然是大公司辦的婚禮提成也多，你策劃的成分也被接受的更多！

四，寫在最後

很多人說，婚禮越貴越好。但是，最後的最後，我覺得策劃這點事。什麼叫最牛逼？

就是幾乎沒花錢，但是你辦的婚禮讓所有人都開心了、都感動了、都感受到了感情的成分。這就叫最牛逼的策劃，跟花藝和燈光一點關係沒有。

可是，這個角度說，這就不是一份職業了。這是一個婚禮。可是，這種從感情上獲得的滿足，確實婚禮策劃這份職業，給我，最大的幸福。

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