張兵導圖：用思維導圖管理人脈

「兵哥，我們每天要面對這麼多客戶，我該怎麼記住這些客戶啊？」小萌又遇到問題了，「我收到過很多名片，這些名片堆在抽屜里，放在錢包里，放在背包里，不用的時候到處都可以看到，到要用的時候卻怎麼都找不到。」

兵哥放下了手上的活問道：「那你平時都是怎麼管理收到的名片呢？」

「心情好的時候就記錄在手機里，心情不好就用手機給名片拍個照片，準備等以後有時間了再整理。但說實話，我現在手機里至少還躺著三十多張還未整理的名片呢。」自從認兵哥為師父，對於兵哥提的問題，小萌都會如實回答。

「其實把客戶的電話號碼記錄在手機里，只是一種最初級的管理方式。」兵哥又開始給小萌上課。

「兵哥，難道你有什麼絕招？」小萌眨著眼睛滿懷期待地問。

「當然有了，沒有絕招怎麼做你師父呢！你知道兵哥一直都在鑽研思維導圖，今天就推薦你使用思維導圖來管理你的人脈。」兵哥接著問道，「小萌，你聽過麥凱人脈66表格嗎？」

小萌兩手一攤，搖著頭說：「沒聽過！」

兵哥接著說：「沒聽過的話，可以用搜索引擎搜一搜。上次我和你說過，21世紀，決定你是否牛叉的不是智商，是你的搜商。」

小萌認真地點了點頭：「兵哥，記住了。我以後遇到不懂的地方，第一時間就用搜索引擎搜一下。」

兵哥接著說：「好了，回歸主題，麥凱人脈66表格是由世界第一人際關係大師哈維·麥凱提出的一種人脈管理方法。這種方法很簡單，就是搜集客戶的66種信息，目前麥凱人脈66表格已經成為銷售人員必備的武器。

「麥凱人脈66表格的好處是非常全面，通過搜集客戶的66種信息，你會比客戶更了解他本人。當然，麥凱人脈66表格也有缺點，那就是需要隨著攜帶列印好的人脈檔案，非常不方便。

「現在兵哥將麥凱人脈66表格和思維導圖結合起來，做了下面這個精簡的更適合中國國情的人脈管理思維導圖。

「你每次拜訪客戶前，可以看看這張思維導圖，看還有哪些需要補充的信息，這樣在拜訪客戶的時候，就知道自己該搜集哪些信息。隨著拜訪次數的增加，你對客戶的了解就會越全面，這樣更有利於你開展後續的各種工作。

「此外，將客戶的信息變成思維導圖，這樣更利於管理，以後可以隨身帶著一個平板電腦，想查找某位客戶的基本情況，打開一張思維導圖就可以全面了解和掌握。

「你不用謝我，扎紮實實地去執行兵哥教你的這些方法就行了。」兵哥看著小萌正準備感謝自己，於是趕緊制止。

小萌笑著回答：「好的，我今天就不感謝你了，我會用接下來的實際工作來報答你。」

作者：張兵，國內第一本小說體思維導圖書籍《思維導圖高手》作者，2005年開始接觸思維導圖，具有11年思維導圖經驗，能讓你在90分鐘里成為思維導圖高手。