新時代的粉絲經濟學（4）

新時代的粉絲經濟學（2） - 遊戲潮 - 知乎專欄

新時代的粉絲經濟學（3） - 遊戲潮 - 知乎專欄

新時代的粉絲經濟學（番外篇：偶像歌手）

新時代的粉絲經濟學（番外篇2：歌手粉絲的理論分析）

差點忘記填坑了。

粉絲經濟的目的，傳統來說是提升ARPU，利用粉絲的高轉化賺錢。事實上，很多非粉絲經濟的作品ARPU反而高，而粉絲經濟的作品，ARPU反而低，如遊戲崩壞學院。這個對粉絲經濟的定義，是錯誤的。

粉絲更關注的是精神的同調性，而不是和運營方做交易，因此在外人看來做了很多性價比低廉的事情，是腦殘。人其實都有規劃未來，期待未來的能力，在那時候對於性價比的評估是失效的。粉絲實際上是每個人都會有的狀態，只不過在之前的社會中，這種狀態缺乏經濟鏈的組織形式。那麼很多投入大量時間的粉絲，同樣應該定義成轉化率高的粉絲，粉絲經濟的變現方式，是不斷成長不斷變現的方式，有張傑退出天娛粉絲1周集資100萬的例子，有tfboys成員生日粉絲購買時代廣場國內知名商區廣告牌慶生的例子。只要是正向的目的和符合規則內的手段，就應該進行正向的引導而不應該以降低了ARPU來排斥。就像劍網3的粉絲經營，一開始不受重視，到後期開花結果，粉絲經營是一個不斷預估未來，不斷成長的模式，只要能保證在一塊市場內不斷增大，變現手段就可以放大，如果反之不能，變現手段就需要保守，這些都是粉絲經濟的一部分。

那麼只要參與到粉絲經濟里的人，都應該稱為粉絲，即使是追求性價比的人，也可以向營銷粉去引導，粉絲的精神訴求有不同形態，在粉絲經濟的作品中，各種形態共存才能引起最大的爭議，這也是很多圈外人看到粉絲之前撕到飛起，很可笑的原因，但是這也是粉絲、粉絲流、粉絲經濟成長的必備一環。

以前面的定義，粉絲經濟的表現方式和傳統的表現方式是相反的，粉絲經濟的檢驗標準，是針對社會人士轉化成粉絲的能力，即粉絲擴大能力和粉絲話題製造能力，即DAU和在該粉絲作品標準下定義的活躍度。在這兩個參數未興起之前，最重要的是判斷依據是正確的設計出發點，正確的運作模式&手段，讓參與者也能感同身受的成長與互動。以上標準保證之後，後面才會討論時直接做付費手段拉變現、還是繼續追加投資以小博大提升自己的內容質量做大IP、還是擴展人脈和保證內容質量優秀的製作商合作做雙贏。以上這三種只是後續運作手段中的一環。

在（三）的最後提到，想運用粉絲經濟的作品應該怎麼定位？n怎麼製作？這裡提供一種定位方法：按粉絲經濟來劃分，針對粉絲推廣，要有符合粉絲的爆點，而要讓粉絲留下來形成長期話題或者文化延伸，就要有針對粉絲的定位。

以偶像團體為例，爆點一般是通過才藝展示，混搭，社會喜聞樂見的形式做推廣，目前的「無黑歷史網紅形式」，「賣CP」等形式，是很流行的推廣方式，每種方式有自己的特點，也存在自己的問題。

而核心是根據粉絲分類，針對不同粉絲製作不同內容。粉絲的追尋方式，和傳統的做性價比交易的變現方式是不同的，如第一節所言，粉絲是因為一個精神上的觸動作為出發點，在尋求正確的方式的過程中圍繞著產品成長，最後以產品讓更多人知道而努力的精神方式，這種方式必然帶來的粉絲是以精神追求為主，而不是像市場交易一樣敲打產品內容定價的。針對對精神需求的不同，中國的粉絲分為營銷粉、親爹媽粉、男女友粉、崇拜粉等等各種形式的粉絲，目前崇拜粉已經沒落，粉絲大部分主體以營銷粉為主，但是親爹親媽粉已經在成長中，tfboys就是一個很好的例子，以親爹親媽粉為主的粉絲主體捧出了主體娛樂圈的一席之地。根據已有粉絲流成功的經驗，很多現有的操作方式可以得以借鑒。

當粉絲流成為主流IP的時候，推廣方式反而應該大力投入資源，而不是用粉絲流的方式了，那麼粉絲流是不是一個過渡產物呢？

大部分粉絲流作品，是以形成IP為目的的文化在不停製作的形式，但是很多粉絲流作品，很難形成大IP，而是在中小圈子內徘徊，畢竟推向大眾圈子，受到其他條件的制約：一個是有製作強大推廣能力質量作品的團隊，未必是能製作有強大留存能力的作品的團隊，兩者現在需要的素質完全不同。這個可以叫IP推廣產品的製作能力和IP留存產品的製作能力不對等。還有一個是強大推廣能力的新興渠道目前在國內還屬於網路渠道，和主流渠道比對接還是沒有完全完成，形成一套工業體系，目前電影已經有了可喜的勢頭在把兩者連接在一起，但是受主流大眾渠道推廣介面資源的限制，仍然有宣傳能力和製作能力不對等的問題。粉絲流，就是在解決這個問題應運而生的產物。

以下兩個不對等狀態（推廣力度和內容不對等、製作質量和宣傳不對等）存在的作品，會一直保持粉絲流得態度。那麼解決方法就是：一，提升自己的內容質量，或者和保證內容質量優秀的製作商合作。二，不斷利用粉絲流拓展渠道，開拓經驗，形成新一代的運營推廣體系。

這就是粉絲經濟的意義，對於大部分作品，以上兩個解決方法不是要求太高，就是要求時間太久；n即使有作品解決了這兩個問題晉陞為IP產品，也會遇到新的問題，從而還有新的不成熟的作品再通過粉絲經濟誕生。因此粉絲經濟隨著時代不停的變化，會一直存在。

<完>

其他話題，未來再補充。