啃一啃有關銷售的書

01-27

SILY系列文章第45期：我沒有做過銷售相關工作，打算啃2本有關銷售的書，補全一下知識板塊。銷售和設計都用到心理學相關知識，讀的過程中能感受到把知識串聯起來的有趣。原文鏈接：啃一啃有關銷售的書

作為一名銷售門外漢，雖然工作中有機會接觸到互聯網行業的牛X商務和有管理大規模地推團隊的同事，但畢竟沒有成體系的了解銷售這件事。

要找一個專門領域的好書，自然要問 Google 和知乎，在《有哪些銷售類書籍值得推薦？》這個知乎問題下發現很多不錯的答案，我把這些書都整理在我的豆瓣書單（銷售管理類書籍）中：[銷售管理類書籍]

結合國內外書評，主要計劃啃其中的2本（其實應該有3本，其中《定位》已經讀過）。

豆瓣：[銷售巨人 (豆瓣)]

《銷售巨人》通過作者長達10年在銷售領域的研究總結出了一套銷售方法——SPIN，主要針對的是大訂單銷售。書中嚴謹的研究方法和實驗數據，觀察銷售的角度非常有意思。

看完後基本對銷售人員的抵抗力就要上升到六七十，能識別出他們的「伎倆」，不會被輕鬆搞定啦。

豆瓣：[影響力 (豆瓣)]

《影響力》為我們解釋了為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙，本書囊括了經典的營銷心理學和社會心理學，書里眾多例子很容易消化，讀起來停不下來。

銷售和設計都用到心理學相關知識，讀的過程中能感受到把知識串聯起來的有趣。

「如果只看一本營銷書籍，首選《定位》」。有這樣有力的封面介紹，無須多言。

還有哪些值得一讀的有關銷售的書籍，或者是有關地推團隊管理的書？在這裡想大家請教一下，可以私信或留言。謝謝

我將所有收集到有關銷售的書整理了一份豆瓣豆列，感興趣可以關註：[銷售管理類書籍]

另外感謝雞血教主，Jack Ma 做封面。

不定期聊一些產品設計，以及有趣話題，分享我的所見所想，歡迎關注。

Stuff I Learned Yesterday 系列文章話題包括科技、產品、設計、商業和創業有關的事。每天分享所見所想，這事，要干就幹個七年。原文鏈接：啃一啃有關銷售的書