前廣告公司員工的忠告：投廣告不被坑的4種方法

在中國的網路推廣的環境下，你幾乎很難沒花過冤枉錢。中國的網路推廣的環境怎麼了？就像是假冒偽劣產品，你懂的，市場中充斥著急功近利的刷數據行為。

產品要發展，要獲得新用戶，錢賺的不容易，你耳邊很多聲音在說，市場宣傳必須得花錢，這個錢不能省，捨不得孩子套不著狼...

你咬了咬牙，找到一家信誓旦旦能給你保證宣傳效果的推廣公司。

心想，這次把孩子捨出去，一定要套來狼啊！

讓你激動的是，這家公司竟然可以保證多少次微博轉發、保證多少次微信點贊、保證覆蓋多少用戶量，更不可思議的是，你竟然對「能保證轉發、閱讀數據」的承諾，感到很放心很踏實。

拜託你用大腳趾想一想，這家公司憑什麼能「保證」效果？因為他心裡有譜。為什麼心裡有譜？因為都是刷出來的數據。

好了，咱們舉一個刷流量的例子，我們來算算賬。

某創業團隊一水兒的技術同學，沒人懂推廣，經過N多個夜以繼日的辛苦勞作，終於上線產品A，因為沒人懂推廣，所以他們打開了百度搜索，搜到了這樣一個頁面：

請自行腦補一下，一個顏色很重很深，字眼寫的很驚悚很流弊，各種幫你保證效果的頁面..

於是你被吸引了..你打了諮詢電話或者找到在線客服要報價

哇，最低有2萬塊錢/月的服務，這是一個微博+微信的當下最時髦最火熱的營銷套餐，還能保證效果是，包括：

1.幫你撰寫4篇微信文章，每篇不低於5萬次的閱讀量..

2.幫你發10條微博，使用2次不低於1000萬粉絲的微博大號，使用10次不低於200萬粉絲的微博大號，總轉發數不低於1萬次..

3.預估曝光量不低於1億2千萬次…

哇！2萬塊錢就能得到這麼全面的服務了！能用這麼多次大號，不低於1萬次轉發，1億2的曝光，簡直牛逼炸了啊...請問，能優惠么？告訴你，之前這個套餐是4萬，我們這雙11特惠打五折才2萬的，愛要不要..啊..?營銷套餐也雙11..？我要我要…！

那麼這2萬塊錢，都花在哪兒了？

1.撰寫4篇微博軟文，找一個大學生兼職寫手，給你整四篇，一篇100塊錢，共計400。

2.微信閱讀量，刷10000的閱讀30塊錢，一般會給你刷出來10萬，意思是實際效果比承諾的還多，讓你看著高興，10萬的閱讀300塊錢搞定。

3.10條微博用的資源，找一個你耳熟能詳的大號，500塊錢轉發一次，再找11個刷出來200萬粉絲的賬號，成本40-50之間，咱就算50把，共計1000塊錢

4.刷轉發，還是機器刷，大號轉完之後開刷，刷的粉絲質量還不一樣，有頭像有微博的貴點，反正轉發個1w次幾百塊錢吧，咱按1000算。

總計2700塊人民幣，收了你2w，送你一堆啥用都沒有的數據。還過來問你，咱們這個營銷效果超過了預期，還要不要做。你小心翼翼充滿疑慮的問，「好像效果不是很明顯？」

這時候對方會拍著你的後背，語重心長地說：「市場需要培育！你怎麼能這麼急功近利？！」

很多企業就是這麼當冤大頭的。

例子舉完了，咱們再聊那到底應該怎麼做才能獲得對業務有幫助、能真正帶來轉化的「有效流量」呢？以下4點建議，請邊看，邊自行檢查是否已經按照正確的方式在做事情：

1，市場工作需要自己做，盡量不外包

市場宣傳最好自己做，因為市場宣傳是一個長期的過程，很多時候，不是找個外包，幾個月時間就能獲得顯著增長的。有些人急功近利，希望馬上能看到效果，總有一個怪邏輯在腦袋裡，就是認為：花了錢就能得到好效果。

針對大多數中小企業來說，實際情況是無論是你的產品、還是你的宣傳，都要隨著用戶需求的變化隨時去調整，你必須知道你的用戶是誰，你的產品幫助這些目標用戶解決了什麼問題，然後再去製作相關的營銷內容，還要找到適合的投放渠道，還要科學的去評估效果，你至少得知道花出去的宣傳費用，到底是帶來盈利還是看不見的虧損吧。

總而言之，好的宣傳效果，是建立在對用戶的不斷了解，產品不斷的調整，市場不斷的測試才能達到這個好的效果的，企業自己是最了解自己產品的人，務必在產品初級階段，自己做市場工作。那麼什麼時候可以用外包？當你已經清楚地知道用戶是誰、應該以什麼調性去製作產品、營銷內容的時候，你需要放大營銷效果的時候，你可以去外包當你的大喇叭。

但如果你的手下沒有能勝任市場工作的人怎麼辦？

用五千塊錢招聘進來一個零基礎的小白，然後用兩千塊錢讓這個小白變成一名價值一萬元的市場營銷人才——這才是聰明的好老闆。

2，做用戶調查超重要

做營銷就像打仗，最後兩軍交戰的那一刻，勝負早已分出來了。一個好的營銷效果，不是因為天外飛仙一樣的靈感突然降臨，而是建立在「了解用戶需求」的基礎上。

憋在會議室裡面煙霧繚繞，打了雞血一樣腦暴到凌晨3點，實際上並沒有什麼卵用。也不要迷信什麼所謂大數據，從網站截圖下來的趨勢報告對你的具體業務來說，什麼都不意味著。

什麼方法有用？和你的客戶聊天，他們會給你最有效的信息。再重申一次「用戶」和「客戶」的區別：客戶是已經購買了你的產品、或經常分享、使用你的產品的人，而用戶僅僅是路人甲。所以我們調查的對象，一定是客戶。他們給你提供的信息是最有價值的。

舉例，你的產品是一個針對45-50歲大姐的醫療產品，那麼方法很簡單，你去跟100個這個年齡的大姐去聊天，聊2個禮拜之後你就會吐了，然後你就能寫出超過99%的針對這個年齡段人群需求的文案，就這麼簡單。

3，數據思維要貫穿始終

數據思維強調過很多次了，這個世界沒有一蹴而成的事情，不論是產品、還是市場宣傳、用戶運營都是一樣的，需要不斷地打磨才能變得更好。問題來了，你做任何一個調整的依據是什麼？不可能像無頭蒼蠅一樣亂撞，也不可能自嗨的用個人經驗去代替所有的用戶。這時候數據是最客觀最公正的幫手。

舉一個例子。現在你分別在新浪和sohu投放了廣告。在新浪你花了2萬塊錢帶來了5000次訪問，在sohu你也花了2萬塊錢，但是帶來了10000次訪問，哪個效果好？

答案是根本沒法回答。因為你不知道這些訪問的用戶，是來到你的網站1秒鐘就跳走了，或者這些訪問到底有多少人轉化成了你的付費用戶。這些問題數據通通都會告訴你答案，馬上去建立自己的數據監測系統吧。

4，花小錢辦大事

再說回花錢的事情。做市場宣傳有2個點需要花錢。第一個花錢的點，是為了測試宣傳模型。第二個花錢的點，是在你驗證靠譜的宣傳方式之後去擴大宣傳。

所以萬萬不要急於求成，不要盲目的把資金浪費掉。當驗證了靠譜的宣傳方式後，不僅要花錢，而且要花大錢，辦大事。

重中之重就是測試宣傳模型，這是核心工作。驗證一種宣傳方法可行，這個方法是一個完整的鏈條，包括用什麼調性的內容，包括選擇什麼媒體，更細節還包括接收陌生流量的著陸頁的展現，用戶引導是否足夠做到位，最終是否達到你希望的轉化結果。在這裡我花錢，是為了測試整個鏈條中哪個環節出了問題，馬上著手去修改。然後我把改過的宣傳方案，再扔到市場上面去再回收數據。有問題繼續調整，如果掙的錢比花的錢多，那麼說明模式沒問題。

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