換皮《刀塔傳奇》遊戲在海外的意外之旅

如果你已經厭倦了國產遊戲間無趣的相互換皮山寨，那麼一款《刀塔傳奇》換皮而成的國產手游《Heroes Charge》，在海外應用商店的意外之旅可能會更讓你大跌眼鏡。

意外的出海表現

《Heroes Charge》是一款《刀塔傳奇》Like的遊戲，除了英雄形象和UI界面有些微調，包括英雄進階、道具獲取、英雄遠征等在內的遊戲核心玩法，與《刀塔傳奇》本身幾乎沒有不同。然而，這樣簡單的遊戲照搬，卻讓《Heroes Charge》在海外取得了令人意外的成績。

這已經是換過兩次美術風格的結果，感受下

依據App Annie的數據，11月25日，《Heroes Charge》在海外49個國家的暢銷榜排名前100；在12個國家的暢銷榜曾拿到第一名。如果你仔細觀察榜單，會發現這些國家多數集中在東南亞及歐美，與此同時，這款遊戲還在新加坡、德國、印尼、越南、俄羅斯等國家進入了暢銷榜前10，這也與DotA火爆的遊戲地區——歐美、東南亞等國家幾乎相一致。

即便在DotA不怎麼火的地區，比如手游競爭激烈的韓國，《Heroes Charge》也擠進了暢銷榜前10，韓國遊戲媒體playfam還專門為其推出了一個遊戲專題頁面和專屬的遊戲助手《Heroes Charge ??/??/? ????》。還有媒體曾經報出uCool背後的公司，通過《Heroes Charge》在海外，每月能有近千萬人民幣的營收。

神秘又傳奇的uCool

然而在海外有著優異表現的《Heroes Charge》，在國內卻異常安靜，遊戲不僅未在中國區上線，即便你通過其他地區下載了該款遊戲，一旦被識別為大陸IP，也會遭到封禁。

如果你查閱相關資料，會發現這家公司在海外自稱為門羅帕克獨立遊戲開發商的uCool此前已經推出了三款熱門遊戲：《Commanders of Evony》、《Evony Age I/Age II》和《Tynon》。這些遊戲背後的實際開發商則是名為青島文明盛世科技有限公司的國內開發商。

青島文明盛世科技有限公司不像國內許多遊戲公司那樣，時常出現在各色遊戲會議上分享自己的遊戲製作和發行經驗，公司的創始人郭耀琦也鮮在公眾大會上拋頭露面。遠離業態扎堆的浮躁的小圈子，在悠逸青島偏安一隅的uCool，給人一種在「悶聲賺大錢」的感覺。

郭耀琦的個人簡介則更富傳奇色彩——Unix系統內核專家，曾經參與國際上Linux網路核心的除錯工作。設計編寫了國內第一款防火牆軟體」天網防火牆」，承擔中央電視台、人民日報社、廣東郵政、21CN等著名企業的網路安全。

招聘解謎遊戲

郭耀琦本人是一位「程序牛人」，在公司招聘過程中，其效仿Facebook Puzzle的做法，通過遊戲解謎的方式，隱藏一部分招聘信息，應聘者需要逐步解答文明盛世「謎題吧」中的謎題，只有成功解謎的應聘者才可進入文明盛世工作，他希望用這個測試步驟刷掉一部分水平不佳的應聘者。

《Heroes Charge》的海外推廣策略

儘管創始人郭耀琦頂著很多光環，青島文明盛世科技有限公司在遊戲開發領域幾乎毫無聲息，但它也並非完全與外界絕緣。在2011年一篇新聞稿中，郭耀琦說到，「要將遊戲成功輸出海外，除遊戲場景、劇情應符合海外玩家需求外，還應注重用戶體驗以及市場推廣經驗和實力。」

這一句話幾乎點出了郭耀琦在海外遊戲經營的主要策略。事實上，《Heroes Charge》並不是它們團隊首次成功的遊戲。此前，這個團隊還開發過一些頁游產品——比如2009年推出的《Evony》，一款以歐洲中世紀為歷史背景的大型多人在線聯機對戰網頁遊戲，類似國內的《熱血三國》，聲稱在海外有著千萬的用戶。

《Evony》的原名並不叫《Evony》，之所以改為這個名字則是迫於海外玩家的輿論壓力。《Civony》的前期宣傳中曾經利用略帶色情暗示的廣告圖片——在中世紀背景的村莊里，右側一個有著性暗示的公主，左側的文字寫著「現在開始玩，我的主人」。遊戲還在宣傳廣告中利用《文明》等遊戲的素材。這些在國內司空見慣的營銷廣告，通過Ad words分發，在海外引起了巨大爭議，一些媒體將其評價為「最下流的遊戲」。

國外玩家對《Evony》色情營銷的嘲諷

由於在很久以前就已經介入英文遊戲市場，青島文明盛世科技有限公司有著很多國內遊戲不曾有的遊戲推廣和運營經驗。國內也有不少知名手游廠商的遊戲作品，諸如《怪獸X聯萌》、《我叫MT》、《三國來了》也在推行遊戲的英文版，也只能算是成績平平。

一位做海外發行的業內人士告訴觸樂網：做手游的海外發行，最重要的選品要好——《刀塔傳奇》的主要玩法比較新穎，以及和DotA元素相結合，在歐美、東南亞市場還是受到玩家認可的。《Heroes Charge》發佈於8月，搶在《刀塔傳奇》之前上線英文市場，實際上選了一個很好的時間差，甚至可能影響到正版《Dot Arena》在海外的發行。

在觸樂網試玩《Heroes Charge》過程中，也發現一些《Heroes Charge》與《刀塔傳奇》之間的區隔——最明顯的是美術風格，《Heroes Charge》延續《刀塔傳奇》比較可愛的二頭身設計，但稍微有些歐式的奇幻寫實畫風。一些關卡圖標，諸如骷髏、雕像都會更寫實一些。

萬聖節的遊戲主題場景

《Heroes Charge》在萬聖節期間，開發商還在遊戲主題中加入了萬聖節的南瓜燈的場景，並推出了相對應的遊戲主題。在英語之外，增加了法語、韓語、越南語等共17種語言的支持。在遊戲設置選項中與Facebook、和遊戲官方論壇打通，在伺服器選擇頁面，罕見地加入了開服倒計時，和已有角色的伺服器提醒。

對於遊戲新人而言，開服活動的獎勵非常豐厚，在開始遊戲的三天內，消費不同級別數量的鑽石，可以得到不同數量的英雄靈魂石和金幣獎勵；類似國內遊戲的首沖活動，第一次首次遊戲鑽石內購，數量翻倍，首次購買月卡，還會直接贈送600枚鑽石；玩家在指定的時間內升級到10級/30級，可以領取對應時間內領取額外的獎勵；另外單筆充值4.99美元，贈送30個冰女靈魂石的獎勵。

在遊戲運營策略上，《Heroes Charge》基本保持了《刀塔傳奇》原貌，僅在自由度非常有限地方有些發揮。另外，遊戲的開發商的「執行力」也不容小覷，從一位網友曾經評價，「郭曾強迫員工加班到凌晨，每隔幾個月就強迫一批體力不支的員工簽』自願解除』勞動合同書」。

市場推廣是uCool的長處，根據職業社交資料LinkedIn的資料介紹，uCool的部分員工，包括市場總監、副總裁、公關，多在北美有著長期的工作經驗，有些就是美國本地人。觸樂還獲悉，《Heroes Charge》的主要市場推廣，是交由美國一家專門的市場營銷公司來做的；在一些非主流地區，遊戲初期，也還曾與營銷公司合作有過刷榜行為。

在英文地區的遊戲推廣，相比國內紛繁遊戲渠道而言，相對比較簡單統一——主要是通過Facebook、Adwords渠道投放廣告，通過積分牆平台買量，由遊戲論壇、Twitter、Facebook公共主頁等來經營玩家，少量會通過媒體廣告軟文的形式投放。

官方的Twitter頁面

在uCool的論壇有關《Heroes Charge》頁面中，一共發布了超過4000多個主題和近3萬的回帖，在論壇中偶然會有一些玩家互動的活動，比如即將更新版本中，由玩家投票決定先上哪些英雄。在感恩節那周，開展了「感恩節閃電特惠的活動」，用戶在藏寶洞中的戰役不消耗體力，用戶分享勝利的照片到Facebook牆，還會有額外的獎勵。

YouTube上，由uCool官方發布的《Heroes Charge》前後連續發布了7款產品宣傳視頻，得到了27萬次的播放量。前期遊戲主打可打斷的酷炫技能，近期則以戰鬥畫面和40多種英雄來作為主要宣傳點。海外經營的Twitter帳號，一共有2.54萬，平均一條推文有十數人的轉發。uCool的市場人員Benjamin，還經常在遊戲直播平台Twitch上直播遊戲過程。

在廣告投放方面，一位接近uCool公司的人士告訴觸樂，uCool的「推廣的力度很大」，但不方便細說。

合適的窗口期，外包給海外本土專業市場運營，還不錯的產品選擇和產品賣相、有力的開發執行、亦步亦趨的跟隨策略，才有了現在《Heroes Charge》意料之外，又情理之中的結果。

《刀塔傳奇》的尷尬處境

由於《Heroes Charge》搶先出海上市，多少讓《刀塔傳奇》開發商莉莉絲處境有些尷尬。

莉莉絲的工作人員告訴觸樂網，它們對《Heroes Charge》的侵權行為非常憤怒，對方通過反編譯的手法拿到了《刀塔傳奇》的代碼，在原代碼的在美術形象和UI設計上做了非常輕微的修改。

似乎因為迫於版權的壓力，《Heroes Charge》遊戲在正式推出後，曾有過一次下架，遊戲還曾兩次微調過一些英雄設定——把船長的形象由男性改成女性，原來以熊貓人為主的遊戲icon，也改成了女船長。

莉莉絲方面已經找北美方面律師，8月就給App Store提交了侵權申述，要求App Store下架該應用，目前雙方還在取證的階段。11月，莉莉絲又向Google Play提交了申述申請。但它們並不想和青島文明盛世科技有限公司，在國內有直接的接洽。

而對於外界關於莉莉絲因為《刀塔傳奇》有些DotA的元素，而不願追究侵權方說法，莉莉絲回應觸樂網稱：「外界對我們的遊戲有很多誤讀，很多人說因為我們是刀塔背景的遊戲，所以我們得很多元素是不具有獨創性的。Dota的英雄形象是非常抽象的，需要多人對戰的網路版遊戲，但遊戲保護的是一種對想法的表達，它只保護表達方式而不保護想法。《刀塔傳奇》在玩法上是卡牌操作的全新玩法，人物形象是二頭身的Q版任務，UI、關卡、玩家的操作和DotA是完全沒有任何關係的，在中國大陸已經拿到了遊戲的著作權、美術形象的登記」。

從今年8月開始，《刀塔傳奇》港澳台版本由樂檬線上（LemonGame）代理，目前在港澳台的暢銷榜都位居前五；遊戲的東南亞的發行權則交給Funplus，英文版遊戲《Dot Arena》，已經在新加坡、汶萊等7個國家上線，特別是在馬來西亞、泰國和新加坡，遊戲擠進了暢銷榜的前十。

Funplus的負責人告訴觸樂，《Heroes Charge》對《Dot Arena》沒有太大影響，現在《Dot Arena》的市場表現要更好，在下個月內會有更多形式的市場活動。觸樂網也從莉莉絲處獲悉，北美版本在內部籌劃中，預計會結合北美當地特色做適當調整後，上線美國市場。

然而，對《刀塔傳奇》玩法的山寨並不是一起孤立事件，想要把《刀塔傳奇》帶到海外的大有人在，包括《城堡爭霸》開發商IGG的《Gods Rush》、Gamers開發的《League of Summoner》、Top 10 Games的《Avenger Hero》，甚至還有一些韓國廠商也要加入進來。

與《我叫MT》時代國內MT like遍地開花時候不同，如今《刀塔傳奇》國內相似產品排隊上架的同時，海外的《刀塔傳奇》like也開始熱鬧了起來，似乎在海內外會形成「花開兩朵，各表一枝」的狀態。

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