包裝是如何影響你的消費行為的？你會為怎樣的包裝付出更高的價格？

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謝邀。

包裝很重要，能影響甚至左右消費行為，咱們的老祖宗早就注意到了，2000多年前《韓非子》中講了《買櫝還珠》的故事，中國人大概沒有不知道的。

我們常說的包裝，既包括產品的外包裝，比如下圖iPhone的外包裝盒。

也包括產品的內包裝，比如江小白的文案酒瓶。

雖然傳統營銷學界通常把包裝（Package）歸結到產品（Product）中，但是因為包裝是如此重要，有些學者甚至激進地認為，包裝應該獨立出來，成為營銷組合的第5P。

除了最基礎的保護產品和便於倉儲運輸以外，包裝至少還有3個功能，是可以影響消費者的消費行為的：標識品牌、提升體驗、引發傳播。

首先包裝可以標識和強化品牌以及品牌所倡導的價值觀，對於用戶而言，由此帶來的是品牌認知、以及品牌理念和價值觀的認同。

舉個眾所周知的啊例子，可口可樂的經典弧形瓶包裝，已經成為可口可樂品牌標識不可或缺的一部分。

對於飲料、酒、化妝品這些液體/膏狀快消品而已，包裝和產品是密不可分的，我們使用產品的過程，就是使用產品包裝的過程。我們想起Absolut Vodka，首先想到的大概不是瓶中的烈性酒，而是它的經典酒瓶。

而產品的外包裝也同樣起到了強化品牌標識和認知的作用，以Apple的iPad mini的外包裝為例，外包裝保持了與Apple產品一致的簡潔精美的設計風格，白色包裝盒上只有一張產品大圖、品牌Logo和產品名稱，這種設計美學理念的一致和突出品牌產品的包裝，都起到了強化品牌標識和理念的作用。

包裝的第二個功能，是通過創意設計來提升用戶的體驗，包括視覺體驗、開箱體驗和使用體驗。

以我個人買過且特別認可的台灣的「掌生穀粒」產品為例，米袋的外包裝樸實而又精美，加上包裝上的文案，吻合了「掌生穀粒」的「農家精品米」的品牌理念，極大地提升了產品的視覺體驗。

大家不妨對比一下，下面兩袋大米，哪個給人更好的視覺體驗？

同樣的酒，裝在下面兩個不同的酒瓶里，年輕的你會更願意買哪個？

至於開箱體驗，心理學研究顯示，用戶在產品入手開箱時是最快樂的，如果能夠提供良好的開箱體驗，對於提升用戶對產品和品牌的認可有一定的促進意義。記得我自己做產品經理時，提升out-of-box的體驗是有專人負責的工作。

每個開箱過Apple產品的人都知道，Apple開箱時的體驗極佳，Apple包裝盒的阻尼感，隨著盒子慢慢地打開，期待已久的產品展現在面前，這種帶有儀式感的開箱體驗，毫無疑問加強了Apple用戶對品牌的認可。

最後，好的包裝設計，是能夠提升產品的使用體驗的。我從網上找了幾個精美的包裝設計，大家感受一下，是不是讓這些司空見慣的產品的使用更加有趣？

包裝的第三個作用，是提供傳播的素材，對於消費者而言，是帶來了更多的社交貨幣。

產品本身就是極好的傳播素材載體。比如前幾年可口可樂的歌詞、台詞、昵稱瓶，就是提供產品包裝提供傳播素材的案例。

果汁包裝瓶也緊跟其後，做了不少這方面的嘗試。

可口可樂在國外還搞了名稱瓶，拿著一瓶自己名稱的可樂瓶是不是值得炫耀，值得你支付更高的價格？

包裝的這3個功能，都可能對消費者的消費行為產生影響，提升用戶對產品價值的認可，讓消費者付出更高的價格。做產品/營銷的人，不妨從這3個角度，琢磨一下，如何提升產品包裝的價值。

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補充：

現在人談起買櫝還珠都批評買珠的顧客犯了本末倒置的錯誤，但是如果閱讀《韓非子》的原文：

楚人有賣其珠於鄭者，為木蘭之櫃，薰以桂、椒，綴以珠玉，飾以玫瑰，輯以羽翠。鄭人買其櫝而還其珠。此可謂善賣櫝矣，未可謂善鬻珠也。

——《韓非子·外儲說左上》

「此可謂善賣櫝矣，未可謂善鬻珠也」的意思是：「這個珠寶商人很善於賣盒子，而不善於賣珠寶。」

所以，韓非子寫這個故事還想告訴我們：包裝應該為產品和品牌服務，而不應喧賓奪主。

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我在自己的專欄開寫《彼得大叔的12節營銷課》：

第1節課：【彼得大叔的12節營銷課之1】營銷入門

第2節課：【彼得大叔的12節營銷課之2】用戶調研

第3節課：【彼得大叔的12節營銷課之3】清晰思考

第4節課：【彼得大叔的12節營銷課之4】定位

第5節課：【彼得大叔的12節營銷課之5】品牌

第6節課：【彼得大叔的12節營銷課之6】營銷4P

第7節課：【彼得大叔的12節營銷課之7】產品經理

第8節課：【彼得大叔的12節營銷課之8】引起注意

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顏值身材是怎樣影響你的擇偶的？你會為荷爾蒙付出多少的朝思暮想、金錢時間、猶豫不安、欣喜若狂？

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為什麼沒有人提月餅呢，中秋前，我們這裡一家麵包店，月餅非常好，價格6塊到16一個。料好，味道完美。

老公說買十份，送朋友，親戚，然後我們去選禮品裝，呵呵！搭配好的600克裝，四個或6個，最低價168.

第二天，跟熟悉的店長談了老半天，月餅我自己選，包裝25一份，不肯再讓。

雖然我們都清楚，禮品裝和我自己選的是一個產品。可是我能買10個月餅，用塑料袋提去走親戚嗎？

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一般包裝拆開後，就失去了價值。

在拆開之前，好的包裝就跟美人的妝容一樣，精緻的外包裝能給人以「用心、優質、上檔次」的心理暗示，尤其是在送禮的時候，包裝不好根本拿不出手好么。。。

一個普通的陶瓷碗，在批發市場上也就2、3塊；但日本的一個碗，動輒幾十塊錢，為什麼？

好看，對！

竹籃有復古感，還可以作為置物框，有木有？

再加一個粉粉的紙盒包裝～！！少女心爆棚！

你願意花200元送這樣一個禮盒包裝給閨蜜作喬遷新居的禮物么？

更何況，它還不到130元

傳送門：國外aito_aito價格/怎麼樣 - 喜地

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我們是做護膚品牌的！

當初在設計包裝的時候，考慮到大多數人都比較喜歡黑白調，簡約的版面，所以就採取了最簡單的包裝！

事實證明，除了本身的品質，包裝為我們帶來了極大的流量，大多數的客戶真的是沖著我們的設計來體驗的！

甚至到最後，總是有其他同行抄襲我們的設計，以及想要邀請我們的設計師為他們出方案！

直至現在，無論是包裝 海報，所有的用戶都會主動宣傳，所以，從出品方看來，只有符合消費者審美的，能夠抓住消費者的愛好的設計包裝、才會有人願意為他買單！

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椰樹牌椰汁

喜歡它的人才不管它的包裝有多醜呢

哼╯^╰

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會為了可愛的餅乾鐵盒買一堆死難吃的餅乾，然後餅乾丟掉盒子留著。還有我媽會為了漂亮的玻璃瓶買一些很難喝的果汁。

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