知乎新手，誠邀各路翡翠大神討論問題？
小弟剛入知乎，看了好多大神給翡翠估價，也看到很多翡翠批發市場的同志，請求各位不要絕了你們下游的這些商人，大家的估價普遍偏低，都是翡翠的從業者，我有兩個客人就是因為在知乎上問價後要求退貨，說實話現在生意不好做，各位大神常年混跡於各大批發市場，公盤等等，自然對翡翠價格無比清楚
我是北方人，自認為在這個小城市裡銷售翡翠價格公道（相對其他同行來說），大神們可知我們一個月才能出幾件貨？壓了多少貨？每月費用有多大？您的估價雖然比批發價可能高一點，但是如果我們按您說的價賣，那這邊所有的翡翠商人都要喝西北風了，假設知乎的知名度達到百度的程度，那我保證批發市場一定會受影響，因為我們這些最後銷售環節的人都被您搞死了，誰去拿貨？散客？能賣多少？還能一手一手的賣嗎？ 所以請各路大神在估價時請盡量深思，我們到底是要做什麼？是不是真的給客人說了批發價他就會找你買？如果有批發商或者賭石的朋友可以找我，價格合適我可以跟您拿貨，朋友同行我也可以推薦，但是請大家在這個平台上不要把客人搞死了，讓客人覺得買一次上當一次，估價需謹慎，您的每一次估價都影響著好多人對翡翠價值的懷疑，謝謝。 歡迎討論各自觀點，來自一個渺小的翡翠愛好者及從業者。
謝邀，正好借這個問題我也想說說看法。
這位朋友應該是實體店的同行，實體店很辛苦，每個月的開支是不少的，加上壓貨，必然會有大量資金被佔壓，翡翠玉器類商品不是必需品，本來市場就很小眾，壓的貨賣不上價是肯定虧本的。
就像是早期開實體店做生意賣衣服，跑廣州、跑浙江拿貨，回本地城市開店。滿足自己做點小生意能輕鬆賺錢的瑪麗蘇夢想。後來的大家都看見了，淘寶來了，實體經濟受到衝擊，瑪麗蘇的夢破滅了。
互聯網時代淘汰的東西太多，有很多人後知後覺，而更多的人是不知不覺。現在的服裝廠都直接開淘寶店了，大包小包打貨的時代早就一去不復返了。
時代變了，互聯網時代有新的生存規則，這個時代很美好，把握機會遍地是黃金。但同時很殘酷，我毀滅你與你無關。
如果你認為最大的問題是客戶在知乎上問了估價後覺得貴了，所以才不買，只能說你的理解或許還不夠深。
因為在互聯網時代，沒有知乎也會有其它的平台，就算你今天攔得住知乎，明天還會不會有其他的平台呢？
我也做過貨，我也開過店，我也曾經和你一樣認為這個行業就應該不透明，就應該水深。我也覺得不估價這個規矩太好了，因為它像一個屏障把自己保護了起來，1千進貨的賣1萬，要是天天這樣就好了。可萬萬沒想到，這個屏障也隔絕了新鮮的陽光和空氣。
當我們被互聯網發展震驚的時候才發現，自己已經無力改變行業趨勢了，可能連自己拿貨的上家都在做微商賣貨，這種恐懼的情緒會讓人覺得如臨深淵。
昨晚接到一個師弟的電話，一起學徒三年，他開店三年，還帶了幾個小徒弟在某三線小城市做玉雕工作室，原本還是做得很不錯的。可他卻說自己不想做雕刻了，又辛苦又不賺錢。我勸他堅持，手藝人要出頭是得熬時間的。他沒說話，發給我一條新聞
我也一直都在深思我們的行業怎麼了？未來該怎麼辦？
趨勢在改變，站在趨勢前的會被壓得粉碎，跟在趨勢之後會苟延殘喘。而唯一的方法，就是躍到趨勢之上，與他一同前進。
估價既然不可避免，那說明估價有需求，滿足需求就是填補市場空白，就是增加就業機會。沒有經驗可循，沒有參考可做，一切都是摸著石頭過河。
有人說站在風口豬都飛得起來。
有人說風過去了豬就會摔下來。還有人說豬飛上去會變成鳥，不會摔下來。也有人說把自己變成鳥，不管有風沒風都能飛起來。其實只要風還沒停，你都會有機會。
我現在還是在做翡翠行業，只是做法不同，回想2015那一年，師弟開了玉雕工作室，而我開始學習做互聯網翡翠。現在兩年多過去了，比起師弟我認為我做的事情是更符合現在趨勢的，雖然不知道這個趨勢會持續多久？下一個趨勢又會如何？但保持自己有顫動翅膀的能力，有堅定的信念，哪怕遇到再多的困難，都無法阻擋我前進的腳步。因為我們不懂所以上知乎了解，然後你們這種宰人的商家就說知乎斷了你們財路，不就是現在宰人不像以前那樣好宰嘛，然後就開始抱怨知乎，真可笑誒！知乎讓你們行業透明起來就抱怨知乎？？那你們把所有想買翡翠的人關起來不要讓他接觸任何外界的東西直到買了你們的翡翠好嗎？？以後以後如果還有什麼更讓你們行業透明的東西出來你們是不是還捂著不讓他出來？？
以上針對的是 下面這張圖翡翠賣家說不懂行的人就該宰？？感覺在給翡翠行業抹黑誒～
以下為原回答～
作為一個買翡翠的人吧我只在實體店買是門外漢我媽超愛翡翠手鐲
我讓她買金子別買翡翠為什麼？因為被坑的夠了以前不上知乎家裡人買翡翠被坑的真的是上知乎一問價直降幾倍甚至幾十倍為什麼現在不讓我母親買翡翠？水太深
我們普通人家真趟不起打個比方花一年工資買塊翡翠然後估價說只要2個月工資就能買什麼心情？而且確實身邊沒有對翡翠懂行的人現在有了知乎感覺對翡翠才有了一點了解最起碼上知乎一問不會被坑的太厲害～～至於題主說知乎懂行人把價壓的太低
我是真覺得翡翠是一個做一單最低吃一個星期的行業吧～有會問的也有不會問的不會問的也是吃多了虧才慢慢會問你們賺那些不會問的人錢的時候咋不覺得賺的狠了點呢？你們騙人什麼種水翡色真漂亮幾個營業員圍著洗腦怎麼不覺得賺的狠了點呢？現在有人懂了會壓低價了就覺得賺少了我覺得你們做這行絕對不會虧本吧～只不過現在賺的沒有以前暴利了就覺得知乎不好了～我是真覺得知乎應該多點這種東西～來幫助大家明辨是非～
以上寫的僅針對那種亂開價的商家～像題主說的價格還算良心打個比方 一樣東西題主賣價2萬我可能問到價格說差不多隻要1.6萬我可能都可以接受畢竟你也要賺錢但是如果你賣兩萬我問到只要2千？？那不可能的別說這個東西了
以後來都不會再來你這家店不過我覺得翡翠這個行業又有多少良心賣家呢？？？？本來就分層次就多不像金子一樣看得到好賴貨而且好賴貨價格清清楚楚翡翠都要自己分辨你們賣翡翠的人能碰到幾個精通翡翠的？碰到那種不精通的我真不信你還能良心的出來～～～有錢都不賺？？我只是一個普通的愛好者，對於這個我想說幾句。先說個事情吧，因為比較喜歡翡翠，所以經常在家鄉這裡的翡翠市場溜達，昨天看到一個冰種吊墜店家給了3200，過幾天去同一個吊墜，我敢肯定是同一個，張口就要6800，你說驚不驚喜，刺不刺激？通過自己的學習，和各位大神的幫助，有些自己也可以看出這件東西怎樣，小四的東西，要到快大四了。這個時候就是需要有人幫著掌眼，商人賺錢養家糊口，可以理解，但也不能漫天要價啊，我們愛好者找大神估價就是這個原因。即使日後所有大神不幫忙看了，自己在網上，微商朋友圈裡看的多了也會有自己的心裡價位，只是可能多走些彎路，個人想法。
其實不僅僅是你，包括我認識的很多實體店的店主也都有這種問題出現。
如果是十年前的話翡翠還是很有賺頭的，但是隨著互聯網的不斷發達，信息越來越通暢，翡翠這塊也肯定會回到他本來的價位。 所以理解歸理解，但是沒有我們也是有其他人來估價的，現在賣翡翠賺的比賣白菜還少！我們心裡也是苦，但是這是未來的趨勢，要考慮歷史的進程……不多說了，我要去工地兼職搬磚了，不然明天連飯都吃不起
感謝邀請。其實這個問題別說你們拿貨的被影響，就是我這從標場里自己投標石頭到成品的，都受影響。主要影響就是亂七八糟估價，合理的估價那合理，最鬱悶就是拍天仙圖的微商估價，反正微商貨不是自己的，拍得誇張美，能賣就賣了，賣不了也可以還貨主。這樣給別人估價他就說，我這樣的貨才多少，多便宜，其實實物.....我遇到過一次這樣的，我也不介意，我跟客戶說，按對方的圖片還完美無裂，那價格確實很便宜，推薦入手嘗試。後來客戶就收到個顏色比圖片差幾個級別，還帶紋裂的鐲子，後來，自然就退貨了，說好的，完美無裂，飄陽綠呢！所以呢，我現在都是以實體一手走貨為主，網上銷售為輔。我覺得網上肯定是發展的趨勢，網路透明化，估價自然也會使翡翠這一行更加透明。要改變的是經營模式和方式，以量為主，賺取合理範圍的利潤才是長遠之計。看了這個邀請，頗想留些個人想法，打字打字，一晃就已經三點半了，睡覺睡覺，不能熬夜，晚安。
逆水行舟，不進則退。
知乎上確實有不少人故意估價很低，忽悠你加他微信，不過看了微信你發現價格沒那麼便宜。
都是套路。
因此大叔後來拒絕任何估價，看圖估價本來就不靠譜。
當然了你說的問題，主要問題還是在你，移動互聯網時代，信息更加透明了，實體不好做，你應該是反思新出路，不是來抱怨。
大勢所趨，不會因為個人而停止。
市場的行情也是這樣，中低端確實不好做，不過高端市場何時被網路干擾？知乎估價的，有多少人真正的賣過7位數的高貨？也許有。
還是自己想新出路才是
引用之前的回答
題主說的也蠻在理，主要是僅憑圖片估價很難估的準確，畢竟有些圖片和實物差距還挺大，而且翡翠很多影響價格的特性並不能通過幾張圖片完整呈現。而且，作為業內人，總愛不自覺地覺得別人的貨不夠好，也有可能估價偏低。然，互聯網電商大勢所趨，信息透明化程度越來越高，最終消費者得到實惠，這就是價值所在。而且很多時候，上來知乎找估價的確實是小白被套路了，那些騙人的行徑對於翡翠行業的傷害不小。要變的是自己！翡翠有自己的特性，業內人都知道國內的高端貨大都是揭陽做出來的，但另一方面廣州可能才是最大的批發市場，甚至很多在三四線城市做翡翠的客商也長期駐守揭陽，一有好的新貨他們便果斷下手，老家的店鋪也同時經營互聯網和微商，並不比我們揭陽本地的商家有劣勢！
你好，要從兩個方面來考慮這個問題。其實網路圖片及估價有一定的不嚴謹性，圖片大多會稍微失真，或某些商家圖片過於優化，無法正確給出合理的價位，大多只能是參考。網路銷售有其優勢，但也有其劣勢，優勢是價格更透明，劣勢是競爭更激烈，大家的生存空間越來越小，無論是實體店還是網店還是微商。但這也會造成後續的不良影響，如果微商統治天下，那是很可怕的，其實是變相的壟斷，那之後大家還是買不到性價比高的玉石製品。另外，人們都消費理念在轉變，大多喜歡網路購買或網路諮詢。其實為了生活，估價可以適當提高一下金額，這樣說大家都有生存的空間。一般來說，從批發到實體，兩至三倍的價格還是可以接受的，畢竟人家成本在那裡。玉器自古以來，就是黃金有價玉無價，遇到喜愛的，自然願意付出更多去購買。再舉個例子，國外的時候奢侈品，人家有品牌，有設計，這也是附加價值和成本所在。所以利潤也可觀，這是正常現象。任何市場，真正的繁榮是大家都繁榮，不是極少數人的繁榮，否則這個市場早晚死掉。
我也是開實體店的，有時客戶也是上帝，上帝有時要求也很高，我們作為商家只有努力的去面對每一個上帝！
買翡翠建議找微商買，實體店成太高
互聯網信息對稱的確給實體行業造成很大衝擊，但很明顯你客戶找你退貨也不能全怪知乎，實體店有很多是網購比不來的，比如服務體驗，售後保障等等，你客戶要是隨便上網估價就能退貨，深層原因會不會是他本來就不信任你。
還是看銷路，如果你有固定的客戶源，口碑也比較好，會做生意，銷量應該不會差的。我在知乎估的價都不算低，至少比我自己小店賣的要高不少。可是同樣的東西，別人家銷路好的，比我家高三四倍都能賣出去，我家卻沒人買。很多事情在大環境下都是無奈的，誰也無法抵擋潮流逆勢而為。不光是翡翠行業，很多行業都在受到互聯網技術快速發展背景下帶來的衝擊，無論是銷售模式，還是技術發展。所以很多的傳統銷售公司，以及傳統技術公司都在被迫轉型。但是一個行業，不管再困難，都有一個產品以及產業鏈的根基在，不會消亡，所以重要的是改變自己讓自己適應這個時代。
我也是做實體店的，我也遇到過網上估價的，顧客不光是和你買要去網上估價，實體店買了到別的實體店估價。這就看你怎麼改變自己啦。適者生存是自然法則，道法自然才能生存。
舉個簡單例子，我有個代理連小6??一開都不知道什麼意思就大張旗鼓的賣翡翠，你覺得她會賣什麼價格？關鍵是人家的客源還特別好，我不想發表任何言論，買賣自由，有時候有些人買東西是沖著賣家去的，有些人喜歡宣傳包裝偽造身份，營銷做得好，也是投入了成本和心思的，運營宣傳也要錢，錢從哪裡來，當然是顧客身上，知乎報價，這些價格，懂得人才能買到，似懂非懂的請退下，買到很難，或者說找到大神推薦的商家有些貨也不便宜，網上賣貨實體賣貨拼的是信譽，做商家的人品對待售後的態度，我覺得題主不必擔心他人做好自己即可。
說到這個問題，作為一名買家，是買家喲，我感覺深刻同情樓主的遭遇，這個問題我覺得要從三點來說，一是現在的網路銷售渠道相對發達，很多奸商乘虛而入，利用網路不能接觸實物的特點和翡翠沒有明價標準的特點，濫竽充數，亂抬價格，導致了很多網路購買翡翠的人反而比實體店更貴，所謂的交學費。第二點，很多對翡翠抱有不切實際幻想的買家，以為花個百八千就能買個玻璃種帝王綠，他們常年混跡於所謂的翡翠買賣圈，覺得自己又要透的又要綠的還要價格便宜的，對翡翠有種畸形的喜歡，翡翠作為一種飾品和投資品，它的受眾永遠是喜歡這種古老玉石的人群，而不是跟風隨大流，別人帶的鐲子，我也要戴個牌子，自己都談不上喜歡，自然對價格患得患失，這就是俗話說的千金難買我喜歡。第三點，不得不承認，有大神的存在，他們一定是在翡翠原石加工第一線的賣家，才能對價格看的比較毒，但是很多網上給人估價的好為人師者，完全不是這個行列，他們就是兩嘴皮子一打顫，想估多少估多少，反正也不用付法律責任，我經常特別好奇，怎麼那麼多不請自來還假裝誠邀得人，僅僅憑一張半張照片就敢報出價格多少多少，彷彿人人都是林半尺，一件翡翠色差尺寸完美程度買賣來源都不搞清楚，價格是怎麼來的恐怕只有自己知道。以上這三種情況樓主你看呢，？歸根結底一句話，老話說得好，玉戴有緣人，那那些沒緣的邊玩去吧！
如果沒有那些無底線的微商，市場會有秩序的多。仙圖和低價，本來就是兩個對立的方面，如此賣貨甚至可以說是欺詐。
懂行的人他都懂，我的老客戶從不加微商，最容易受騙的就是小白或對翡翠一知半解的普通消費者。
但是網路的發達和高自由度，造就了這麼一批微商。互聯網銷售個人一直認為是非常不合適的翡翠的，翡翠銷售這一塊需要的是信任，而信任決不是再網上三言兩語幾行字能建立起來的。用心經營自己的客戶群體，他們一定會帶來長遠的回報。
其實說到底還是那幾個字「貨真價實」。東西好，價格合適，服務周到，自然容易成交。
實體店的聲譽遠遠比金錢有價值。
整體估價的確偏低，不過現在買翡翠的客人多少都加了些微商，沒有這個平台他們也能從其它途徑獲得資訊
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