ov這樣的模式還可以玩多久？

01-27

小米在發展線下，華為也在發展線下，等到華為小米的線下發展到鄉下時，那ov的道路自然也就到頭了。

OV的模式可以玩很久很久

不知道有多少人注意到，現在手機已經進入了一個性能嚴重過剩的時代。在五六年前的時候，我的第一部手機是諾基亞，打開一個網頁要一分鐘，照相背景看著辣眼睛，下載幾十章小說內存就滿了。

而現在呢？內存64G有幾個人能用滿的？不同手機的相機你能分出高低嗎（如果你不是照相愛好者的話）？網路是2G，3G的用戶有幾個？

恐怕只有參數黨才會去斤斤計較手機的配置吧，大部分消費者只要覺得手機夠用就好。

而OV的模式是利用明星效應，從眾心理抓住年輕用戶的心（我們知道很多父母買手機也會聽取年輕人的意見），利用高分成讓營銷人員為他所用，利用線上線下信息不對等在三四線城市甚至是農村鋪開銷路。至於手機晶元是驍龍835還是驍龍660，大部分消費者是感覺不出來的。

那麼這種模式怎麼樣？我覺得很成功，而且在未來一段時間裡都會非常成功。正是因為OV模式很成功，所以華為，小米之流都要學習他們大力開拓線下，請明星代言。

OV模式為藍綠賺取了大量利潤，讓他們可以投入更多，產出更多，形成良性循環。作為對比的低利潤小米模式，則是比較失敗的。我個人是小米用戶，但不太贊同小米的模式。為什麼？

第一，線上市場只佔20-30%，還要面領榮耀，樂視，魅族等互聯網手機的圍攻。雖然小米之家開始發力，但數量太少，遠不足以和OV海洋戰術競爭；

第二，參數黨佔比恐怕不足20%，性價比市場有限；

第三，利潤太低。利潤低意味著你對供應鏈話語權不如別人（像OV可以買斷驍龍處理器一段時間獨享權），利潤低意味著渠道商不願意為你推廣，利潤低意味著你投入營銷，研發的錢沒有別人多，利潤低意味著你沒法請OV那麼多的代言人為你提高知名度；

第四，購買體驗不好。小米的新品出來往往需要搶購，假如100個人搶，搶了三次都沒搶到，請問其中還有多少人願意繼續搶下去？可能只有真正的米粉會繼續搶吧。即使是米粉，也有很多說「希望小米6能夠現貨，貴一點也沒關係」。沒錯，假如小米6賣貴一兩百，實現現貨，估計很多人拍手贊成。寧願給官網賺也不給黃牛賺；

第五，陷入高端模式無法自拔。小米旗艦必然使用最新的晶元和其他元器件，而最新的往往產能不足，等產能足夠了人家早就換其他手機了。你可以看到小米6用了驍龍835，用了快閃記憶體ufs2.1，這兩個已經嚴重製約了產能，它還自己作死作繭自縛用上了不能量產的手機外殼！沒錯，我說的就是小米6亮藍亮白，還有隻存在於傳說中的鏡面銀（當然別忘了小米note2的冰川銀，還有紅米note4x淺藍色）這樣不就意味著在長達兩個月的時間裡，小米6隻有黑色一種顏色嗎？你讓眾多顏色控情何以堪？！

回到原問題，OV不僅賣得多，還利潤高（OPPO第一季度銷量雖然低於華為，利潤卻反超），連華為小米都不得不借鑒OV模式，說明這種模式成功自有它的道理，所以OV模式可以玩很久很久

為什麼說OV，標籤要扯小米華為，故意引戰？

我怎麼覺得ov才是真正好好做手機的企業。用心做手機，用心去研究客戶的廠商全世界看來也只有ov。到是華為三星一直在作死。

蘋果也在作死的路上一去不復返。

小米，尊重，不評價。我認為小米問題不大。

要培養出一個像歐美一樣較為成熟的市場，在5年甚至10年內都是看不見希望的。

看了這些回復，真的感覺一頭霧水。我現在用的手機就是vivo，之前也換過三個手機，都是因為生氣摔壞了，確實我是個粗暴的脾氣。但在買東西方面我還是很理智的。買手機的目的：聯繫他人，玩玩遊戲，還有什麼嗎？微信，QQ，支付寶，打電話，發信息，刷刷知乎，刷刷微博。現在市面上的智能手機都能勝任，咋滴，你就天天24小時聊微信還能把手機聊到發熱死機了？如過真是這樣，這手機也賣不出去幾個。既然市面賣的手機都符合我們的理性需求了，下面選個自己喜歡的牌子喜歡的款式就可以了，你喜歡蘋果諾基亞三星OPPO華為都沒關係，只要你喜歡就夠了，理性消費，再次強調理性消費，月收入五六千的就別考慮蘋果了，傷身傷心啊，何必。

如果你爸媽的小米壞了，他知道去哪兒修嗎？小米說明書售後卡上有售後維修點嗎？哦，對了，他們連去哪兒買小米都不知道。

OV模式其實就是傳統商品銷售模式，涉及到廣告品牌、倉儲物流、預付款提貨、層層經銷商、門店鋪租、銷售提成、售後服務……

基本上傳統的實體店商品都是這個模式

而小米魅族樂視是互聯網模式，客戶定位為有一定IT數碼知識的都市年輕人，明星廣告這個成本是省下了的，只要開個發布會講解一下配置功能，消費者會主動去了解產品。倉儲物流直接用快遞。因為沒有預付款提貨，所以即使上千萬目標銷量的新款，也只能一開始下幾十萬的產量，薄利銷售，等資金回籠再慢慢擴張產能，這時候上游配件已經降低，生產線成本也已經降低。其實就賣期貨。

層層經銷商、門店鋪租、銷售提成這些都免了。

還有一個，互聯網手機的售後壓力，肯定是遠低於OV的。這代表著OV的出廠良品率需要高於小米魅族。良品率意味著成本，

以上是銷售模式的不同。

以下是從消費者去探討

智能手機讓城鎮農村大媽大爺初中文憑的廠弟廠妹直接跨入了互聯網時代。

但他們大多數沒有支付寶，微信沒有綁定銀行卡，沒用過淘寶，看芒果台，逛街也只是逛縣城。大概知道小米但沒聽說過魅族樂視，什麼高通聯發科天馬屏三星屏這種辭彙壓根沒聽過……

請問這些天量的大媽大叔唱低廠妹該如何選購手機？

給他們看評測？逛論壇？了解各種高通聯發科三星CPU各種性能發熱量？

他們在芒果台看了很多年OV廣告，都是他們眼中的偶像巨星。代表著這不是雜牌山寨機。他們在鄉鎮街上看見開了很多年的OV店，意味著值得信賴不會突然倒閉。熱情的銷售員打著八竿子還能扯上親戚關係。

他們走進店裡，可以親眼親手摸到真機，而且附現金馬上可以拿走。而不是小米魅族那種半年內都搶不到的期貨。

他們需要熱情服務員給她介紹各種功能，下載安裝註冊微信，比她女兒還耐心地教她使用。

而萬一手機出現問題時，他騎摩托車就可以到鎮上找那個八竿子親戚銷售員替他解決問題。所以OV良品率肯定高於小米魅族是因為小米大多數售後問題只能在手機里溝通，郵寄回廠保修，廠家說這是人為故障保修需要800塊錢你也沒轍，而大媽可以在店裡撒潑直到解決問題。

這些都是需要巨額成本。

傳統實體店大多數商品成本都消耗在這些環節上了，你買瓶水買包速食麵的零售價都遠高於出廠價。

只對比零件價格的思維是錯誤的。小米便宜也並不僅僅是他的良心初心什麼單槍匹馬改變手機行業，功能機時代沒有雷軍，華強北一樣把價格殺到了白菜價。聯發科才是那個單槍匹馬改變行業的企業。

仔細想了想，我已經把ov發展路線規劃好了，先主打線下，低配高價撈錢，市場大賺的多，再把錢作為研發資金投入研發，最後技術領先別家（可能即將實現），再通過走性價比路線正式霸佔甚至壟斷智能機市場，這種農村包圍城市的戰略是不容小覷的。挨噴只是一時的，ov其實在下一步大棋。

現在的模式他是無敵的，線下布局非常成功，線上有子品牌，隨時可以擴大規模來干。但是他的劣勢是技術儲備不足，產品線比較單一。

突破他的模式只有兩種可能。

1 手機硬體常年沒有突破，淪為徹底的比價格。全世界旗艦都是一千，你怎麼賣兩千？這時候，線下，分銷，代理就是成本壓力了。

2 小米之類企業在服務，智能家居領域布局完成，手機直接白送………那時候完全拼內容了，如果我家所有生鮮蔬菜都從京東買，他憑什麼不送我個冰箱？

歡迎指正。

好好做手機的死了，是指諾基亞？
以前的諾基亞品質是挺好的，現在轉了好幾手的諾基亞不知道，但性價比依舊不高。
腎系列算是好好做手機的楷模了，流暢度不錯，但也耐不住電池的損耗，我這5s還沒3年就已經電池老化嚴重了，買的時候4.4k，沒修過現在賣二手只剩0.66k了，高價機的貶值率都挺高的。
本來想換回安卓機玩玩的，但搶了一個月的小米6沒搶到，就再觀望一下好了。

我想，可能像我這種技術人員若要買安卓機的話是不會買ov的吧，性價比太低了！據說ov就是廠妹機。。。

OV會一直玩的，只不過不一定是手機了。

小霸王，復讀機，學習機一路走來。

他們是什麼賺錢賣什麼，並不是做手機的。

是賺錢的，就打廣告賣產品，以後做快銷吧，一樣賺錢。

隨意答，講真我覺得還能挺長一段時間的，二三線城市，及鄉鎮的線下，還是很有市場。而且沒有那麼多人了解手機，加上廣告效應，藍綠這種模式還真挺持久的

感覺還要一段時間，而且很多國產廠商會效仿。其實我感覺如果沒有小米，很多東西真的無從比較，因為有了一個標杆，大家才會覺得它高價低配，我個人是目前是沒有用小米手機的但是用過。個人感覺整體性價比很高，各方面不能說是頂尖，但很用心。有些人說小米屌絲機，很卡，感覺也是以偏概全。華為呢，本人在用。但我不是花粉，我是米粉。華為手機優化真的可以。有一說一，榮耀系列也比較親民，高端p系列和mate系列也做得有聲有色。但華為也開始蒙逼了，到底是堅持自我還是附和大眾消費者。自己大把大把錢投在研發上卻沒有ov把錢投在廣告上銷量高。所以也開始推Nova系列，主要針對線下。ov的營銷模式看似簡單，其實真的抓住了消費者心理。我現在逐漸不反感了。感覺廣告營銷這條路，再走個幾年應該沒什麼問題

其實只要看ov自己什麼時候轉型就好了，他很聰明的，不會一條路走到黑。

一個產品利潤不錯，保證供應商適當的利潤和回款，遍布全國把產品送到消費者手上的廠家模式也玩不下去的時候，大抵是市場大幅萎縮，利潤過低的時候

玩到中國所有人都看知乎為止。

其實，OV的產品還是挺不錯的，接地氣。軟體比華為好用點，又沒有MIUI里鋪天蓋地的廣告。

microB介面，實體按鍵，超薄，其他說得過去，還真難找出第二家。

最近為了聽音樂買了個xplay6，各方面都很滿意（除了曲面屏雞肋）。

雖然高價低配，但是處理器性能普遍提升，也不至於多差勁，重要的是。人家系統流暢性在中國數一數二的吧同樣的處理器，人家優化的好啊。