既然鎚子降價這麼厲害，為何一開始不進行合理定位？

01-27

鎚子沒出幾代，降價反而成了傳統？
銷量上不去，靠大幅降價來彌補，受人詬病，如果一開始做好定價，不但能提高銷量，而且可以提高性價比，贏得口碑，他們為什麼不這麼做，是為了中高端的市場定位嗎？可是最後也沒站住啊，還是降價了，這怎麼看？

我特別反感有的在新品上市時定高價，之後很快又降價的做法，我們的價格會一直堅持整個產品周期，除非下一代產品上市了，前一代需要清理庫存了，才有可能降價。

賣便宜了粉絲覺得逼格不夠，賣貴了粉絲又買不起，你叫老羅怎麼辦？

第一波高利潤收割鐵粉，降價後收割沒錢的學生粉，沒毛病。

因為定價多少，並不完全取決於你，你大可以定一個高價，但就賣不出去多少，你沒辦法只能降價。T1的定價不說了，就是一個自以為是的定價，東西不怎麼樣，還自以為很好，定個高價結果賣不出。M1的價格在上市的時候並不算特別高，但那個時候錘科的品牌溢價是負的，加上抄蘋果的外觀，大塑料後蓋，還有各種質量做工問題，導致賣不出去，不得不降價。其實羅老師心裡對M1的定價肯定還是3000+的，畢竟配置挺高的，但是沒想到市場變化太快，友商的機型性價比比他更有吸引力，口碑比他更好，他還是賣不出去。

鎚子的定價可以用一個詞來形容，就是沒有自知之明。不過從另一個角度來看，或許這也是一個比較佳的定價策略，鐵杆錘粉多高都願意買，畢竟兩千多就能買到滿滿的情懷，還白送個手機，這不是撿了大便宜嗎，而非錘粉便宜了也不會買啊，畢竟小米只要1999，除非鎚子定價1599，那羅老師就虧本了。

羅老師缺少祖父愛。

因為只有粉絲買。

一步錯，步步錯。。。

因為羅老師是天才，天才不考慮人民大眾怎麼想。

降價是市場行為。相信老羅的商業決策。隨著產業的發展，降價是必然的。現在鎚子的問題不是降價，而是產品確實有硬傷。