為什麼在中國常見一排商家都賣一樣的東西？

01-27

比方說，在農村路邊攤賣水果，不只一家兩家，而二十家都在賣一模一樣的水果。過路客戶也不多。這些賣家到底是怎麼賺錢的？客戶是怎麼挑選賣家？這形勢有經濟原則嗎？

這跟美國一樣啊，car dealer都集中在一起，farmers market也賣相同東西。記得有門課講過：聚眾效應。

百度來的：

聚眾效應：（magnetic effect）是指在經濟行為中，同類商家或產品彙集在一起，這樣更能吸引消費者。

分散效應與聚眾效應相對，指在經濟行為中，主要避開同類商家或產品彙集在一起，這樣主要是減少競爭者。

聚眾效應適合符合擇多原則的商品，即消費者更願意在更多的同類商品中比較後選擇購買。而分散效應主要用於符合偷懶原則或擇近原則，也就是人有一種懶惰行為，願意選擇方便的地方或者路線近的地方購買商品。

在實際的情況下，不少店鋪並不選擇和先前的店鋪分散，反之是要和先前的店鋪相類似，這種情況可以從不少相同行業的店鋪，都聚集在一起而成行成市，例如花墟、波鞋街、金魚街、模型街、海味街等等。從經營的角度看，這個決定並不是要實行壟斷，而是要將整個行業弄上來，當消費者想到要購買某種物品時，自然會到這些行業群聚的地區，這種現象叫聚眾效應。

聚眾效應的一個好處，就是讓消費者可以在一個範圍內有很多的選擇，對消費者來說，店鋪這種聚眾經營方式，減低了他們找尋產品時所花的成本，消費者可以在相同的空間下比較各家店鋪的產品，在產品資訊上消費者也比較有利，消費者自然更會樂意在店鋪聚眾的區域內購物。對聚眾的商家而言，聚眾效應帶來更多的人流，即使競爭或會多了，但商家就是能從聚眾中找到更大的商機。

為了方便消費者比較商品，眾多商家集中在一起，反而能吸引更多消費者。至於水果攤，雖然他們賣的東西差不多，但是價格新鮮度不同，這樣消費者可以有更多選擇。

我的想法是：

美國可能大家就開車去grocery store買水果，不能講價。但是中國水果攤是可以講價的，消費者去了可以各種比較，砍價。如果只有一家，消費者覺得不好，還要走很遠的路去另一個地方買。所以有更多商家的地方更吸引買水果的人。反而賣得多。

那個地方那個季節都是產差不多的水果，不賣一樣的賣什麼？

首先從你的例子說。

這種現象在中國很多農村都存在（馬路邊簡單地出售某一種或是幾種時令瓜果）。我見過的一般是農民在國道邊賣櫻桃、草莓一類，路邊就是他們的果園。路邊賣的扎堆，客流量卻不多，實際上他們主要經濟收入並非靠自己路邊零售，而是將大多數水果賣給水果販子和果汁廠家（他們會在果實成熟時到農戶果園成噸收購）。

他們在路邊零售的原因有兩個：

1、自己零售利潤高一些。

2、中國農民普遍心態，閑著也是閑著，不如多掙點錢。

所以，他們自己賣點就多掙一點，賣不了多少，剩下的也有人收購。

那為什麼大家要擠到一塊兒賣同樣的東西呢？

1、因為果園就在道路旁邊，農民零售本來就是為了比賣給果汁廠家多一點利潤，又不愁賣不了。因此他們不會花費運輸成本去銷售，再加上路邊有一定客流量，因此選擇就地銷售。

2、一個地區的經濟水果作物一般也就那麼兩三種，而水果產區又是成片的，若干果園相連且屬於不同農戶，所以就地銷售就會出現擠在一塊兒賣同一樣東西的情況。

那麼回到問題，首先，中國是不是常見一排商家都在賣同一件東西呢？為什麼呢？

一般除了賣水果這種情況，還有一些就是類似於步行街、五金城、建材城之類。這些屬於專門市場和門市，類似於城市功能區域劃分。許多城市的五金、建材之類都集中到一條街道或者一片區域。

也有一部分原因是緣於中國人喜歡「貨比三家」，導致他們買東西喜歡到有很多賣這種物品的商家聚集的地方去。從而促成了這種商業布局的出現。

古代時候已經是這樣了，賣珠寶的在珠寶街，綢緞在綢緞街，魚在魚市，木桶在木桶街，類似這樣的太多了。

1，便於顧客貨比三家。

2，便於顧客記住這個地方，要買某種東西的時候，就去特定的地方。不然想要買個尿壺，一下子想不起在哪有賣。

3，一是供貨的送貨比較方便。

再打個比方，城東有1家打鐵鋪，城西有3家打鐵鋪，

城東的人要買鐵具，他不光會在離家近的城東店看，一想城西有三家呢，哪怕遠點，也要過去比比看。久而久之城東的人也去城西買了，城東鐵鋪就生意不好開不下去，要麼關門，要麼也搬去城西。

送原鐵的人給城西三家鐵鋪送貨，一趟路費3份回報，城東的店一趟路費1份回報，送貨的想想划不來，就不送城東了。久而久之城東的要麼關門，要麼也搬去城西。

大概就這樣吧。

這個就叫納什均衡，如果哪個國家不這樣，才奇怪

貨比三家～

上學那會，老師給我們講，猶太人和中國都是極其會做生意的區別是。

猶太人賣衣服賺錢，別的猶太人看了，我就去賣鞋子，然後下一個猶太人賣帽子，總只是賣配套的東西。

中國人賣衣服賺錢，別的中國人看了，我也賣，大家都賣，然後互相競爭，利潤被攤的很薄。

猶太人哪邊我不清楚，中國人這邊的惡性競爭我是深有體會，跟風賺錢真是中國人自古以來的傳統啊。

這不就正正好是經濟學裡完全競爭市場的一個模型嗎？無數賣家誰也沒有議價權，無數買家誰也沒有議價權，價格完全由供需關係決定。

同行多了就形成類型市場，有需求的會優先考慮來這裡。

我們也很喜歡這樣的環境。我的家鄉金華市，有很多出名的小吃。當我想吃龍蝦時，我們就前往龍蝦一條街。當我們想吃煲時，我就帶小夥伴去煲庄一條街。

因為開在一起的同類型的店，方便我選擇，他們由於競爭，也會更專業口味更好。

就像工商城都是賣布的，衍生的鋪面全部是床上用品，窗帘，或者手工裁做服裝等。或者水果市場，全部都是批發出售水果的地方。當我們需要此類商品，就去該類型的商鋪聚集地就好，方便我們第一時間對比最多的樣本。

中國人要過的節慶日比較多，所以商品需求會相對集中。例如兒女婚嫁了長輩都要做正裝，一做就是好幾套，就不會選擇路邊單開的裁縫店，而去相對集中技術更專業的商鋪。例如逢年過節要囤積水果，都是五六箱的買，也不會在路邊的小水果店買，會去水果批發市場購買，價格更透明，選擇更多。

而且中國的三四線城市，大多交通不錯，城市也不大，大家聚集居住，去哪兒都方便。

但是也有很多街道上是各種類型的小店夾雜在一起的，特別是生活區中，水果店，裁縫店和龍蝦店會混在一起，不成規模，去的人就少了，只有本社區的人前往。

相同的店鋪多了，消費者比較就會方便。比較價錢和質量。

如果就這一家，除非你的是新產品，全市獨此一家。就像我家，一個三四線小城，近兩年才剛開了一家pizza hut，常常爆滿排隊(而且旁邊就是肯德基麥當勞)。否則，

情境一:

「老闆，這個怎麼賣？」

「××元……」

消費者心想:我去，這麼貴。我朋友在××地方買的可不是這個價啊。

「算了，我再看看吧……」

情景二:

「老闆，這個多少錢？」

「××塊」

又想:我去，這麼便宜！這兒就他一家不好討價，其他地方可能會更低而且好討價。

「算了，我再看看」

最終結果是再看看也通常不會拐回來這家店看了，因為每家店相同商品的質量和價錢通常不會有太大的差別，而消費者通常是比較後才明白和甘心，既然都一樣，為什麼要花路費和精力回來買呢？

因為人口密度大，需求多吧。

挑選的話，我個人覺得很可能貨都一樣，一般看哪個攤順眼就去。

就是特別普通的什麼賺錢大家就一窩蜂都去干，不管賺不賺錢反正人家幹了我也不能落下，大概是這麼個意思。至於賺錢就靠價格戰了。