績效獎金的真正涵義是什麼？

01-27

剛才在群里看到一個人發了一個對績效獎金的解釋，如下：
從前有隻羊，一天得干10個小時的活。一天，主人告訴它，多幹活有獎勵，於是它照做了。接下來，主人每月把它身上的羊毛剪了三分之一，年底到了，給它織了
件毛衣，然後告訴它：諾，這是你的獎勵，恭喜你，明年繼續努力吧！羊很生氣，把它的故事寫成童話，起了個名字叫：「績效工資」。
請各位大神們追加新的解釋，期待神一樣的回復~

題主這個故事的核心意思似乎是，年終獎不過就是月度工資中提出的部分，然後做一個打包。

從某種角度上說，這個意思並沒有太多的錯，當然也不全對——

在進行績效薪資制度設計時，我們通常先要知道單位的整體人力成本預算，包括彈性部分的空間（與哪些指標相關聯，以及彈性的最大限度），然後再做薪資分割，分割的時候當然就會考慮：1、哪些作為基本固定薪發放，哪些作為績效部分；2、要不要有季度獎，如果有跟哪些評價方式相關聯；3、年終獎佔全年收入的比例，以及與績效評價關聯的方式。

所以，這裡有幾個問題需要澄清：

1、年終獎是從月薪中分割出來的嗎？

答：不對，是從年薪中分割出來的，月薪和年終獎是分割後的結果。如果說是從月薪中分割出來的，其邏輯前提就是，一個人的工資所得的本質就只是月薪，但這個說法很難成立。

2、年終獎的意義是什麼？

答：主要意義是與績效評價相關聯。

我們僱傭一個員工，就要明確他的職責和評價標準，不明確就是企業的管理出現了問題。

因為

告訴一個人要幹活，卻不告訴他具體要做那些事，等於告訴他什麼都不用做；

告訴一個人要做什麼，卻不告訴他怎麼評價他做的事，等於告訴他做好做壞都可以；

告訴一個人會評價他，卻不告訴他評價之後如何獎懲，等於告訴他評價並沒有意義。

所以，有職責必須有指標，有指標必須有考核，有考核必須有激勵，通過激勵進一步明確和強化職責，這就是人力資源管理的最基本公式。

我們需要評價一個僱員的工作，並且需要將評價的結果（績效考核）與薪資激勵相關聯，但人都是需要安全感的，如果這個關聯造成的波動很大，即使從平均數上看是有利於員工的，員工也會覺得抗拒。

因此，月薪通常即使關聯績效，也不應該讓波動係數太大，否則員工會有朝不保夕、無法預測的危機感，這種較大波動的績效反映，只能在一個稍長的周期內體現（可以是半年），當然操作起來比較簡單的就是用年終獎的方式，並且波動係數可以從300%~30%，甚至是0

次要意義就是留人。

有了年終獎，尤其是一個在年薪中占較大比例的年終獎，員工很少會選擇在下半年離職，除非是真的呆不下去或者另一方條件誘人或者有迫不得已的原因。但是，這種慣性作用，尤其是員工拿到一個還不錯的年終獎之後，很可能會打消離職的想法，這樣，員工就被定著在公司，這當然也是企業追求的一個結果。

3、績效獎金的說法合適嗎？

答：並沒有」績效工資「合適。創造績效是一個員工最基本的職責和存在的價值，換句話說，就是本來應該做的事，一個人完成自己本來應該做的事是不需要獎勵的，只有在超出了期待或者創造了更大的貢獻時，我們當然是必須給予獎勵的。

所以，績效部分，大多數時候（尤其是作為月薪的組成部分時）是工資，而不是獎金。

績效工資是由績效考核所決定。

那麼，為什麼要做績效考核？

對組織或個人設定合理目標，建立有效的激勵約束機制，使員工向著組織期望的方向努力從而提高個人和組織績效；通過定期有效的績效評估，肯定成績指出不足，對組織目標達成有貢獻的行為和結果進行獎勵，對不符合組織發展目標的行為和結果進行一定的約束；通過這樣的激勵機制促使員工自我開發提高能力素質，改進工作方法從而達到更高的個人和組織績效水平。

簡而言之，利用績效考核手段，鼓勵員工成長，從而促進組織（企業）的成長。

來談談績效工資，績效工資是來確保員工完成本該做的工作，並且對超額完成工作部分的獎勵。再回到這個故事，這個故事就是在抖機靈，完全沒有明白績效工資的概念。如果老闆都像這隻狼，企業我看未來擔憂。

但是績效管理往往存在以下的誤區：

1、將績效管理作為解決大多管理問題的唯一手段。表現在什麼事情都想放進考核表裡去考核下，無論是規章制度、日常行為、幾時獎罰、其他利益兌現、甚至是態度能力層面；而忽略了會議管理、行政管理、員工關係管理、企業文化管理等其他方式方法，問題表現就是指標數目過多、無重點。

2、認為績效考核等同於績效管理，做的都是考核的事兒以為自己在做績效管理，認為績效考核就是挑員工毛病；而忽略了績效輔導改進、結果應用多樣化豐富化、員工發展提升等應用，我們僅僅是扣分罰錢發獎金和績效工資。

3、角色定位，認為績效管理的主體驅動在人力資源部而不是業務經理。

4、只重考核，忽視目標設定與指標分解的工作。

5、過於追求量化指標，輕視過程考核。

這些誤區也影響了績效考核發揮出他應有的作用，在工作中需要避免。

管理是一門科學，用小故事來闡述往往會曲解很多東西。

主人把羊的毛剪了1/3

但是織毛衣用的毛還不到1/3

也就是說：羊還是被坑了

如果，努力幹活可以提高羊毛的產量和質量的話

那麼羊被坑得很慘了。

既提高了羊毛的質量和產量還得被主人坑。。

這隻羊肯定是個騙子。

羊毛的生長速度是一定的，幹活干多干少對它都沒影響。

它的任務就是吃飽了睡，睡好了玩，然後循環往複，以保證羊毛的質量。它不好好調理，羊毛質量會下降的。