對 B2C 網站來說，一種在線營銷手段的轉化率在多少以上才值得長期堅持做下去？

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但就問題來說，這裡轉化率是無關因數。選擇營銷手段要看 ROMI，營銷投入產出比。

營銷的目標並不是獲得最高轉換率，而是用最小的投入獲取最大的產出。而轉換率並不一定正相關於 ROMI。

假設，肯德基在團購網站做團購，轉換率 100%，優惠折扣高，每單平均純獲利 1 元/推廣成本3元。而在百度推廣，轉換率 1%，但折扣給的低，每單純獲利5元/成本6元。假設不存在推廣渠道衝突，帶來的訂單量一樣，選那一種？

自然是百度，儘管百度每單推廣成本高，轉化率也低。但用6元投入獲得5元凈利潤。相比團購，6元投入產出只有2元。

這裡厘除了品牌價值、用戶終身價值等因素的考量。但基本原則是，評價一個營銷手段的好壞，或者說是否應該選用某種營銷手段，看得並不是轉換率和成本，而是 ROMI。

千分之5就值得繼續

看roi1:2以上的都可以繼續投嘛

轉化率×轉化價值=點擊價值；直接點擊成本《=點擊價值就可以做下去，這是一個最簡化的公式。

實際操作中，大家都提到了，轉化價值不僅要考慮直接的交易毛利，也要考慮用戶價值品牌價值，不過後兩者相對模糊，使用應謹慎。尤其B2C的用戶遷移成本低，用戶價值不僅與用戶獲取成本相關，更多是與產品和產品推介相關，不可過度迷戀。

短期的依據，除了盈虧平衡之外，就是王立浩所說的機會成本問題，如果忙了半天利潤比銀行利息還低，那也不必再做。

投入產出比，即所謂ROI。

沒有絕對，看行業，看客戶群體多少？

你說的轉換率是指最終到你網站買東西嗎？如果是這樣，1%你閉著眼睛投

只要該方法的轉化成本達到運營要求就可以用。即使單位轉化成本是一億元，只要它可以帶來足夠的毛利或者客戶價值就行。即轉化率 &> 營銷單位成本（比如點擊成本） / 轉化單位成本上限。

看我這篇，不過我還有許多針對這個的後續，大致是生存和融資，還沒有時間寫。

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