目前正在做婚慶行業的O2O，如何做才是對的？怎麼做才能在目前並不算藍海的市場里找到一條出路？
最近正好參加了一個結婚行業峰會，會上聽了一個《結婚行業藍皮書》，當中用大數據解讀了婚紗攝影、婚慶公司、婚紗禮服行業的一些痛點，暫且挑出部分內容總結了三點，也和大家探討探討。
1、【何處掘金？】河南、安徽、廣西婚紗攝影市場最具潛力2、【爆款如何定價？】5000-6000元最受結婚新人青睞3、【哪種風格最流行？】韓風勁吹，「思密達」已成主流==========================
1、 婚紗攝影O2O有金可掘，河南、安徽、廣西全國最具潛力
報告顯示，河南的結婚人口居全國之最，其次是安徽和廣西，都是結婚人口眾多而商戶供應不足的地區，屬於婚紗攝影行業最大的三隻潛力股。除此之外，四川、河北、湖北、雲南、貴州等地也具有一定市場。總體而言，中部地區和西南地區在婚紗攝影方面發展空間巨大。
北京和江蘇在婚紗攝影行業的競爭最為激烈，遠超過第三名的上海，除此之外，廣東、浙江、山東三地也是競爭較為激烈的地區。總體來看，經濟較為發達地區的行業競爭程度比欠發達地區要高很多，這也反映出結婚行業與經濟發展的一致性。2、5000-6000元的產品最受用戶青睞，10000元以上的中高端產品仍有市場空間
從整體趨勢來看，商戶價格與用戶需求價格存在錯位。目前結婚人群選擇最多的婚紗攝影產品價格區間為5000-6000元，但現有的商戶產品價格多集中在4000-5000。除此之外，用戶對於價格在10000-13000的婚紗攝影產品有一定需求，而現有的該價格段的商戶產品數量較少，中高檔婚紗攝影市場有待挖掘。
一線城市以上海、北京為例，用戶對婚紗攝影價格選擇較為多樣，最高價格達到15000元。上海用戶偏好選擇6000-7000元的產品，這一人群比例高達30.72%，且上海結婚新人對於10000-12000元的中高端婚紗攝影產品需求量較大，這一人群佔比達到9.12%；北京用戶選擇中低端產品為主，尤以選擇5000-6000元產品的人群最多，佔比達41.35%。
價格普遍不超過6000元。就天津、成都而言，當地結婚新人對婚紗攝影產品價格傾向於2000-3000區間，價格波峰比一線城市低了2個價格段，高端市
場有所缺失。與商戶定價對比來看，天津的婚紗攝影產品定價與用戶選擇匹配度不高，而成都的婚紗攝影市場較為成熟，商戶定價與用戶選擇較為匹配，且成都的結
婚人群對於4000-5000段位的產品有也一定的需求量。3、韓式風格已成行業主流，個性、奢華風熱度大減
婚旅拍這一新興子產業也伴隨而生。報告統計，廈門、青島、大連三地的婚紗攝影用戶中，外地用戶佔比均超過25%，遠高於其他城市，成為國內最熱門的三大旅
拍地點。而南方用戶在選擇結婚旅拍時，選擇廈門較多，北方新人更多選擇青島和大連。最後附上報告原文鏈接，感興趣的可以看看微雲文件
我也在做婚慶O2O，有時間可以相互請教一下，上面說的很詳細，婚慶市場需求越來越廣泛，空間就會越來越大，線下的婚慶公司已經滿足不了市場需求，主要還是價格和服務，切入一站式的服務，越來越多的人喜歡省事快捷，兩者都不能得罪，機會很多，所以我們需要更努力去做。
婚慶市場很大，而且相對也是比較成熟，大概談談想法吧，還請專業人士詳細回答：拆開看可以分為產品和服務兩大類，
產品由於易於標準化因此電商比較好切入，而且比較成熟，
服務這塊按模式來看的話我所了解到的比如：1.展會形式-婚博會2.交友網站的線下服務-小兩口3.垂直網站-591結婚網4.生活服務-點評等平台的婚慶頻道5.其他……從用戶整體流程的角度來看，產生的消費需求點還是很多，整個產業的信息化也已經比較透明，涉及到體驗的環節將是重點，也是比較容易結合SNS社交的環節，如果按時間和價格兩個維度來切入婚紗攝影，婚宴，婚禮策劃，蜜月旅行，紀念日等等會有不同的機會。來簡單談下對婚慶行業發展的一些想法
隨著全國婚慶市場迅速變化，很多婚慶公司走入瓶頸期，各種各樣的瓶頸紛至沓來。資金短缺、掙不到錢、客源越來越少、成本虛高、市場競爭激烈、公司很難做大…面對種種問題，婚慶公司改如何開創新局面呢？
一、服務規範化
婚慶服務不容易做到規範化、標準化，但只有規範化、標準化的服務，才能提供給消費者更好的服務體驗，利於品牌塑造與傳播。規範化標準化需要一個過程，不是一天兩天可以達到的，但也存在可行性的操作方法。以「婚掌柜」這款針對婚慶公司的Saas ERP管理系統來說，這款系統就能很好的幫助婚慶公司從兩個層面進行規範化標準化。
第一層面是將服務項目完全透明化，將介紹圖文、視頻等錄入系統，各種服務套餐及價格一目了然，讓消費者了解到最細化的服務及收費信息，服務標準化首先需要服務透明化與規範化作為前提。第二層面是服務流程標準化，接觸消費者後所有的服務環節都有標準的服務流程。「婚掌柜」的訂單管理功能很好的設計好的訂單生成後的各項服務跟進，具體到服務流程、人員安排、物資安排等，從訂單生成到成單，婚掌柜都有一套標準化的服務流程。婚掌柜這種ERP管理系統，不僅提高了婚慶公司的管理效率和優化資源配置，還將縮減成本。
二、服務定製化
婚慶服務同質化嚴重，使得市場競爭異常激烈，婚禮流程、現場活動都如出一轍。如今的消費者更加偏愛定製化服務，特別是一輩子一次的婚禮，更是追求特色化。此時如果能看準消費者需求，為消費者提供差異化的服務，逐漸將這種差異化服務打造成品牌優勢，佔領消費者心智，就能在市場中佔有一席之地。要將定製化服務打造的完美，這就要求婚禮策劃師與新人有良好的溝通，能找准新人的需求，另外，婚禮策劃師也要有源源不斷的個性化創意。
三、服務產業鏈化
既然婚慶市場消費者的開發成本較高，而婚慶市場消費者又處於消費集中的時期，那麼我們不妨將消費者需求打包進行一站式服務。策劃婚慶套餐服務，讓消費者可以從婚紗照拍攝、結婚戒尺定製到婚禮現場布置、蜜月計劃都無後顧之憂。消費者可以通過一站式服務節省很多時間和金錢，婚慶公司可以通過與更多的商家合作獲得利潤抽成，這無疑是一件雙贏的事。日本婚嫁地產已經發展得較為成熟，消費者可以在整個婚慶服務商城享受到一站式的服務。這是延伸服務之後，整個產業鏈得以完善的結果，目前國內也出現這類嘗試。
四、品牌化運營
隨著婚慶市場競爭的加劇和不斷發展成熟，制度化和標準化是必然趨勢，婚慶市場將不再是亂戰的局面，轉而進入品牌化發展和競爭的階段。品牌化運營需要長期的規範化、個性化、品質化做保障，而形成品牌並不是一朝一夕的事，這就需要經營者有長遠的發展眼光。現有市場還未形成個別的品牌優勢，這就給打算進入該行業並進行品牌化運營的公司帶來了重大機遇，只要在消費者心智中佔據行業第一的位置，不僅可以節省消費者開發的費用，還可以形成品牌效應，為公司的長遠發展打下基礎。
婚掌柜
你們都沒有做過婚紗攝影和婚慶服務業和銷售，是完全2回事婚紗攝影和婚慶，還特別分市場，利潤低，前景根本就不好，幾乎就不可能互聯網化
每個行業都有被莫名其妙顛覆的可能性，只是時間問題，也許是那個「喬布斯」還沒出現。真要做互聯網+婚慶，建議認真考慮以下幾個問題，歡迎亂噴……1、仔細研究行業背景，樓上說的都是背景，只是不完善2、確定你的使用人群，給他們個使用的理由
3、結婚的整個過程很繁瑣，跨度也很長，當你選取了其中某個點的時候，其他的怎麼解決
4、以前進入這個行業的英雄們，現在怎麼樣了，他們經歷了什麼，有哪些經驗5、有很多婚慶公司現在過的依然很好，為什麼，他們都做了什麼或他們有什麼暫時就這麼多吧……onlylover現在做的不錯 應該還沒有o2o婚慶公司 有個酷結網做的還不錯 聯接了不少資源 現在婚禮還是看重外在 內在內涵的東西得不到重視 湯池印象婚禮微電影開始 陸續湧現了 唯一兄弟24格等工作室 這些影像專業出身的做不太大 現在竟然都去搞培訓去了 美薇亭算是很有內涵重整體創意策劃的了 看來看去還是覺得花藝出色 婚禮上燈光音響舞台場景布置到現在應該還沒有一個比較合一的核心團隊來操作 一般都是組裝組合式的 所以非常看好一個原創的、故事型、定製性、協調型的一個婚慶公司 統一色調統一情感 營造和烘托出別樣唯一獨特的婚禮 成本應該很高 但是一旦成型 都是內在的東西 別人抄襲不來的 哎 生意人太浮躁 如果影像類工作室和花藝策劃型工作室合體 加一些對燈光舞美比較懂的人 將是一個婚慶屆難以比擬的強大團隊。
婚慶整個行業服務鏈很長：婚戀禮物、婚紗攝影、酒宴，婚車禮服、婚禮布置、婚禮主持等都是機會。要做不能貪多，要抓住其中的一點作為切入點，做好服務，做好線下，做好本地化，做到極致，任務一點都能成功。 就比如，從婚紗攝影入手的最近的onlylove，從酒宴預訂入手的「到喜啦」，就是從各自不同的切入點做的比較好的案例，到喜啦已經獲得上千萬的融資。這個市場還很大，相信還有很多機會的。我自己也在關注這個行業：好酒宴 - 創業項目
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