一個人四十塊錢的自助餐是怎麼賺錢的?
今天去吃自助烤肉,一個人只要四十塊錢。可是我們每個人都吃了超多的東西。尤其是肉超多。菜色也很多很充足。他們這樣能賺錢嗎?感覺不可思議。
謝邀。
一年前,回答過類似的問題,當時是站在肉類產品供應商的角度去看問題的。
一年後,我已經不在那個行業打滾了。不過我又有了點新的發現,於是又腆著臉來回答了,但上面匿名的哥們已經答得好好了。我只能補充一下。
有沒有發現大部分的自助餐,都是在2樓以上的地方?同一地段,二樓往往是不到一樓2/3的租金比例啊。
自助餐是引流型很強的項目,堪比強到可以放在頂樓的電影院。雖然商場不是互聯網企業,但羊毛出在豬身上的道理也是懂的。平白為商場帶來這麼多人流,其他店鋪又可以加租啦,自助餐商鋪再減點租算什麼!於是,又可以壓一下價了。
這一下子對比出來,比起其他店家,豈不是已經有了成本優勢了么!但這夠不夠?不夠!上面哥們早說了,翻台率!如果一天租金1000塊。分攤到100個人和300個人頭上的,是不同效果的!這也就是為什麼你開車去麥當勞外帶個套餐,麥當勞往往送薯條,而在店裡面吃,就沒薯條送!
再來一個,定位不同。
去普通的點吃飯,咱們的要求可高了:價錢合適,分量足,交通便利,還得好吃,環境好,服務周到。。。涉及到私密性的,還得弄個包廂。可別小看包廂的成本,包廂是方的,桌子是圓的,也不像在大廳可以梅花狀分布來省空間。空間利用率下降了。每個包廂也得配電視,配空調,2、3個包廂就得配一名服務員。
可咱們去吃自助餐,就2個要求:價錢合適、分量足。網上一搜,附近有一家自助餐,咱們3樓也敢往上蹬!好吃不好吃,還不是自己煮的,怨得了誰?中國的廚藝雖然在國外響噹噹,但咱們自己清楚,老爸老媽在家,在廚藝上露一手的時候真不多,豬肉牛肉煮得發柴,一下子還真不能確認是肉質不行,還是自個廚藝不行,敢和店家叫板么?環境就不用說了,乾淨就行,盆栽當然是欠逢得,其他亂七八糟的店內小橋流水,你在自助餐店見過沒有?沒得包廂,都往大廳一放,完事!還顯得熱鬧生意好!搞什麼圓桌?方桌!卡座!背靠背!一溜過去二三十張,弄個4/5排,能放300人,絕不放299!服務方面咱們也不提了,本來就叫自助餐,他還敢限制你不能拿那麼多牛扒呢,就是這麼牛叉!你想多要一份,她左右四顧,雙目放空不說話,這算什麼服務?你不想喝飲料,想要一杯熱水,和服務員說說,她伸手一指,「前面左拐再右拐,樓梯旁邊就有一個茶水間,熱水很熱小心燙!」在普通飯店她敢站那不動,指指方向讓客人去冒險?
其實啊,40塊錢一個人,也可以有很多很好的東西吃啦,也不一定是自助餐~低價自助餐確實可以賺錢,就像賭場並不怕賭徒贏錢一樣,只要設定好對自己有利的規則,並且執行到位就行了。
比如這樣的餐廳一般要限制用餐時間,不能讓你吃太久。一方面控制消耗掉的東西,另一方面提高翻台率。
這樣的餐廳還會嚴格控制客人的浪費。比較貴的食材基本上需要限量,服務生會提醒顧客不要拿太多,拿了要吃完,甚至有剩餘收費的政策。
在菜色方面,一般也不會選擇真正高成本的食材,只是看起來高大上而已。對這種餐廳的客戶來說,大多也不會太計較味道,難道真的有人想花40塊就吃到人均400的餐廳食物嗎?
還有些技巧,比如提供含糖量高的飲料,增強飽腹感。高油高脂但便宜的多上,精緻昂貴的慢慢上甚至需要排隊等等。
很多人以為自己飯量大,去自助餐吃回本兒了。其實這樣的客人是少數,更多人吃不回成本來。除非這個餐廳定價離譜,輕鬆吸引了大量學生或體力勞動者這樣的大肚漢,那八成開不下去。
另外,自助餐廳的服務生和後廚人工相對低一點,也有助於節省成本。
低價帶來的高客流,也是賺錢的重要因素。大客流帶來的進貨成本下降以及高速資金周轉,是不可忽視的利益。計算一下,每個人只賺5塊錢,如果一天能來2000人次,也是很好的生意呢。高價餐廳每人可能有100利潤,但每天只來200人,賺錢也不算多。
總之,買的沒有賣的精,殺頭的生意有人做,賠錢的生意沒人做。如果每餐客人都基本坐滿甚至要等位,而且不是新開張,90%的可能性這個餐廳老闆做夢也在笑呢。更新一點內容:
才仔細看題主說的是烤肉自助,就再簡單補充一點,只要不給你用正經牛羊肉,
那你吃的多也不怕,豬肉還是相對很便宜的,雞肉鴨肉的成本更是便宜到超出你的想像
不要以為肉就等於成本高,有些菌類的價格甚至比雞肉還貴
如果以上情況都沒出現,確實有好的牛羊肉,那就還有另外一種可能
新店在虧本搞促銷,前期賺人氣,那就絕對不可能賺錢。
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謝邀,其實這個有前提的,價位到了40甚至30,那前提基本就是三線以下城市的非黃金地段。
因為均價低會導致毛利也低,即使毛利率高也沒用,
而自助又恰恰是一種毛利率也不高的餐飲形式,
那就註定了縮減三大費用,房租,人工和原材料,
就目前呼市而言,40以下的自助只能提供到豬肉,
如果有牛羊肉一定是餡兒,也就是包子或者餃子里才有
總之基本原則不變,消費40的話,原材料成本絕對不能超過20塊錢的警戒線
再加上充足的客源,還是可以生存下來的。
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