外包行業競爭混亂，如何做才能讓公司生存下去？

01-26

我在成都一家遊戲美術外包公司上班，公司主要做遊戲內的地圖、人物、動作特性等，簡單的說就是研發遊戲的公司，這些外包公司分類如下：
　　第一，公司性質，能出具正規發票，有自己的美術製作人員，接到項目後直接製作，是製作實力最強的群體；
　第二，工作室模式，沒有註冊公司，不能出具發票，但也有自己的製作人員，但高手很少，一般都是學生或者工作經驗 2 年以下的新手，有能力的都註冊公司了，剩下的工作室實力都是中等偏下的；

　　第三，個人，有些是全職的個人，就是不出去上班，靠一些轉包公司發幾張圖的量來製作，還有一種是兼職個人做，白天公司上班，晚上回家畫其他公司的項目，大部分都是實習生，一年以下的工作經驗；
　　第四，純商務公司，能出具正規發票，但公司自己沒有美術的製作人員，直接聯繫研發公司接一手包，然後轉給工作室或者個人來做，賺取差價，也就是相當於中介，不過中介在我們這行名聲很不好，一般不會輕易告訴別人自己是中介的。
　　依靠工作室和個人評判，我們公司就屬純商務公司，也就是中介，純商務公司的合作大致流程如下：
第一步，溝通，主要溝通客戶要求、價格、付款方式等；

第二步，測試，客戶有拿出項目的一小部分，測試都是免費的，比如拿一張圖讓我們做，看是否符合他們的遊戲風格、質量等；
第三步，簽訂合同，雙方協商條款然後簽訂合同，打預付款，發項目需求，接著正式合作，一般付款方式都是3 4 3；
第四步，驗收補齊尾款，項目製作完成後，客戶驗收，最後打尾款。
這種外包業務屬虛擬物品交易，地區跨度很大，經常和外省合作，基本不可能和客戶面對面交談，都通過QQ 群和行業論壇來尋找客戶，一不小心很容易遇到騙子，他們會讓你做測試，然後提一大堆要求，提交後拉黑你不接電話，然後找學生或者個人照著你的畫，再改變一下風格，幾千塊的東西，實際他只用了幾百就搞定了。
現在平均 20 家客戶，有 15 家是轉手包，3 家是騙包，還有2家是小作坊，預算低的離譜，一萬塊錢要你做五萬塊錢的東西出來，這種成本投入很大，我們公司不可能虧本做，也看不到長期希望。

現在接手的外包業務大部分都是別人轉手的，我曾經也試過直接和研發公司打電話溝通，但人家根本不搭理，後來我才知道，這牽扯到公司內部部分人的利益。
而且現在都是拼價格，市場價7000多的圖，有人發出來，一上午價格立馬被轉到3000。當然我們不會傻到跟他們打價格戰，我們就想辦法溝通抬高價格，但效果一般，一般發項目的人大概有兩種，
第一，總監，因為和上一家合作不愉快，打算重新選擇一家長期外包商，這種人一般最關心外包公司實力；第二，什麼都不懂的助理，發出來的項目，自己都不知道自己公司需要什麼，還拒絕我們和主管負責人溝通，只關心價格，他們認為低於市場價發出去就證明自己能力，怎麼說都不聽，拽的跟地主一樣。
今年行業競爭更激烈，據我所知，在當地至少新開了 100 家以上這樣的外包公司，這個行業門檻低，一台電腦，一根網線即可。
【問題】

現在公司遇到的項目要麼價格低的無法做，要麼就是接到轉了3 手以上，中間環節太多，溝通困難，通過測試的機率不超過20%，針對現階段情況我該何去何從？望各位朋友指點指點，感激不盡！

這是一張產業鏈的微笑曲線圖，清晰表明了產業鏈各個環節及其附加值高低。從產業鏈的角度來看，你們屬於中端：加工環節。在整個產業鏈中，這個環節的價值是最低的。既然選擇要做外包，就要接受你所面臨的這種狀態，命也。

其他行業，比如IT，做得最牛逼的富士康，為蘋果做代工，但iPhone 6利潤率被指高達70% 富士康利潤僅5%-新華網可以想見，即使你做到如富士康一樣大，又能如何？你們的產業定位決定了你只能賺到最廉價的辛苦錢，僅此而已。

要想生存下去，不要做外包，要從附加值最高的研發、設計或品牌、市場營銷、專業服務入手，掌控最有價值的環節，你才能比別人活得更滋潤。

感覺活不久，在這行業