最近想做一個產品的眾籌，有沒有眾籌前輩指導，我該如何選擇眾籌平台及進行眾籌的前後期鋪設，最好有案例！？

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產品眾籌入門

主要聊聊產品眾籌，有人會問了，為什麼不聊股權眾籌。因為股權眾籌目前國家還沒有明確的法律法規，不小心就搞成非法集資了，當然也有一些擦邊球可以玩的，這個你要有興趣自己去研究。我們今天說說產品眾籌。（後面我說到的「眾籌」都表示「產品眾籌」）

什麼是眾籌？

眾籌簡單來說，就是別人掏錢支持你完成一個商業計劃，而你需要承諾給支持者提供回報。當然了，回報可以是錢，可以是物品，也可以是虛擬物資。就像是你有個好買賣，但是沒本錢，大傢伙給你湊湊，完了你買賣做起來了，要給別人回報。而通過互聯網來做這件事，那支持你的人也許會非常多，這個買賣就會被無限放大了。

但是先別激動，別人憑什麼支持你？

眾籌之前，你必須要知道的幾件事

要麼很賺錢（這個是股權眾籌部分），要麼很好玩，要麼你回報的物品很有吸引力，要麼很崇高（公益項目什麼的）……總之，你必須要有一個足以吸引別人來支持你的理由。

別人怎麼會相信你的承諾，要是你卷錢跑路了怎麼辦？所以你要藉助一個平台，跑得了和尚跑不了廟，別人才會放心支持你。當然，選「廟」也很重要，目前，網上七七八八的各種眾籌平台很多，淘寶眾籌、京東眾籌、眾籌網……具體你要選那個平台，這要看你的項目，還有你本身的推廣能力。傳統的產品淘寶上多一些，電子產品或文化產品京東要多一些，別的平台也是各有專長，建議你發起之前先去了解一下。

如果你本身沒什麼推廣渠道，沒有流量來源，那麼，你一定要選擇一個自身流量比較大的平台。酒香也怕巷子深，再好的項目，別人不知道，那也沒什麼卵用。所以放眼望去，只有淘寶眾籌和京東眾籌自身是有流量優勢的。至於選哪個平台，你自己決定。

這一點很重要，沒搞清楚前最好不要玩。所謂目的，無非是要「籌錢」還是「籌人」。

籌錢，就是賣產品。注意，這個產品還不是現貨，要讓別人掏錢去買一個期貨，那麼這個期貨一定要值得別人期待才可以。那種平庸的商品，想通過眾籌來圈錢的，最好死了這條心，發上去要麼失敗，要麼是自己掏錢刷單，還不夠折騰的。至於什麼產品會吸引人支持，我總結了幾點：獨一無二、價格便宜、驚世駭俗、用來裝逼……

籌人，無非就是藉助眾籌平台來傳播一些東西。品牌、概念、服務、公益等等。通過眾籌這種方式，與你的用戶或者潛在用戶產生互動。

那麼問題來了，我既想「籌人」又想「籌錢」怎麼破？

理論上是可以實現的，但這要配合的環節太多，很難實現，後面我會講到。所以，建議初級選手還是不要玩「花樣眾籌」了，丟了西瓜，撿了芝麻。

安的田園在過去的一年裡，發了4次眾籌：《秋褲界要出大事了》《棗安》《行走的糧倉》《甜蜜旅行家》。這4次眾籌都是在京東眾籌進行的。

其中，秋褲那個眾籌，看似在賣產品，實際上我們是在籌人。秋褲除了能保暖，近幾年來也變成了一個網路元素，天冷的時候一句「你媽逼你穿秋褲了么」成為小夥伴們的問候語。所以抓住這個點，我們馬上找OME做了1000條秋褲，腰部縫了一個小口袋，裡面裝上避孕套，設計配套的包裝、明信片、本子，還寫了一首《秋褲之歌》。這樣下來，就把秋褲這個俗物變成一件很好玩的東西。正好趕上年底各種節日，小夥伴們彼此送條秋褲，既調侃，又增進了友誼，一舉兩得。

http://z.jd.com/project_details.action?projectId=3546 (二維碼自動識別)

我們在後面還配套了一些營銷點，類似秋褲黨、2014跨年秋褲大趴、秋褲黨常務委員證……這樣下來，賣產品變成了積累粉絲。通過這次眾籌，我們迅速積累了天使用戶，實現了「籌人」的目標，而且還賣掉了不少產品。算下來，這次「推廣」非常划算。

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後面的幾次眾籌基本上就算是籌錢了，不過值得一提的是《行走的糧倉》這個項目。在策划過程中，我們絞盡腦汁想讓用戶體驗到的種地這個概念，而不是簡單的買農產品。所以在檔位的設計中，費了不少心思。把土地摺合成具體面積，估算出產量，讓用戶直接購買這塊地的一年耕種權，作物產出以後，我們會按照事先估算出的產量，把產品回報給客戶。增加了與用戶的參與感，提升了互動性。在「籌錢」的基礎上，也籌了不少人。

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接下來就進入眾籌實操階段了

每個平台都有自己的內容格式，但都大同小異。以京東眾籌為例，內容分為幾個版塊：我們是誰、我們要做什麼、我們為什麼要發起這次眾籌、我們的承諾與回報。依照這個格式，填充內容就可以了。

需要強調幾點：

最前面，最好是寫一點廣告語。這個位置非常重要，儘可能用簡練的廣告語提煉出這個眾籌的精髓，吸引別人往下讀。
「我們是誰」部分，儘可能用概括性的語言介紹你的品牌或者團隊，字別太多，多了沒人看。
產品圖片和介紹可以放在「我們要做什麼」部分，避免logo、二維碼重複出現。
「我們為什麼要發起這次眾籌」這個部分一定要寫的有誠意。

檔位設置

在一次眾籌中，檔位設置也是至關重要的環節，檔位太多容易搞蒙用戶，檔位太少又覺得不好玩。1元檔一定要有的，增加參與性，現在流行的做法是支持1元可參加抽獎。其次一定要有一個百元以內的檔位，這樣做的目的是為了吸引一些只想試一試的用戶。付出很小的代價就可以參與，沒什麼風險。別的檔位就根據你自己的情況去設計了，不過別忘了設計一個價位較高的檔位，有利於提升眾籌金額，也能為一些團購用戶提供優惠。

接下來就是上線了，坐等Money

不過，眾籌絕對不是守株待兔，需要你調動一切能調動的資源去推廣。上線前，最好配合微博或者公眾號進行預熱，上線以後做些活動，吸引流量。眾籌成功以後，還要組織線下活動鞏固營銷成果。有錢的就花錢推廣，沒錢的就做活動、製造話題。這個水很深，就不多說了。

回過頭來說下最前面提到的問題，如何又能「籌錢」又能」籌人」？關於這個話題，我們要回到問題的底層，你的項目一定要好。如果你事先做足了功夫，一切都是水到渠成。這是一個粉絲經濟的時代，別人只有喜歡你，才會持續關注你、支持你。如果你只是為了賣東西，眾籌並不一定是最好的方式。例如《甜蜜旅行家》這個項目，我們為此準備了1年。（在安的田園公眾號後台回復「1年」查看這個眾籌項目背後的故事。）

就這樣，一個眾籌就成了！

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誠邀。

我認為從這幾個方面去著手。

一、重點是你的產品賣點你要梳理清楚，隨處可見的，沒有差異化的，我建議在斟酌斟酌。

你要知道你的用戶是誰？消費群體在哪？

前期做分析時一定把這些搞清楚，不要先想著渠道，也不要想著投機倒把。

二、內容製作，這塊你需要準備是製作你用戶喜歡的內容，引起對方的注意、圍觀、共鳴。

在項目頁面上提供視頻和文字描述，明確闡述項目背後的故事，表現形式可以是：

1、表現出色項目的視頻，近乎專業。僅僅對著攝像頭說一段話是不行的，拍攝切入角度獨特的視頻很重要，在微信，優酷等網站傳播它，鏈接到項目，能讓更多人看到你的項目，讓你找到同等共鳴的人，他們會與你和項目聯繫到一起，並且來支持你。

2、圖片傳播是一門學問，文字再優美，也沒有圖片的視覺衝擊力強。有高清圖片，能讓人更了解項目，可以是夢想發起人的照片，產品的照片，現場的照片等都是可以的。

3、你要在你的項目頁面上分享你的故事。你通過支持者的幫助想要完成什麼？用你的視頻和文字快速準確地描述你是誰，你要做什麼，你為什麼要做這件事。你應該告訴別人，為什麼你的想法讓你如此興奮地要實現，也讓潛在的支持者相信你有能力完成它。

你的文字描述應該包含：

1、介紹你自己和你項目團隊的成員；

比如：我是一個藝術家，我在藝術館辦過展覽，開展過行為藝術。你就是你自己的品牌，你要說出你的故事，而不是空談，要讓人們認可你，且對你印象深刻。

2、說出項目背後的故事。分享你曾經的經歷，想法還是個原型時的照片，你曾經做過的研究。潛在的支持者需要這樣的細節；

比如：我是一個大學生，我在創業，在創業過程中我經歷了很多故事，遇到過奇葩，也碰到過貴人，我需要大家的幫助，我會用XXX回報大家。懇切地請求支持，並承諾回報！

3、你計劃完成項目的時間以及發放回報的時間。在這方面，越坦誠越好；

權衡時間，確保能完成籌資，結合籌款金額，合理設置時間。要知道，如果在規定時間內無法籌滿，你的項目就會失敗。

4、你的預算，哪怕它只是粗略的。預算是你在提前計劃的證明；

5、最重要的是有趣。這會讓你的項目引人注目。

回報的方式

1、必須填寫回報，給支持者回報（實物），考慮消費水平與習慣；回報要分不同級別，因為你不能指望一個人就能幫你達成目標吧！

2、但有些回報會更有創意，並且更具個性，會讓你的支持者覺得他也是項目的參與者，而這種參與是值得的，混合回報是最被大眾所接受的，比如實物+服務。

三、眾籌

1、成本清單

寫下每一個可能的費用，甚至是回報的包裝及運輸成本等。

2、確定你的目標

對於很多項目來說，支持者將首先來自於熟悉你的人，你的家庭、朋友及工作夥伴等。這會幫你預測你的眾籌金額，眾籌到的金額可以比你的目標多，但不能少，所以你要選擇一個你更容易達到的目標。

3、設置項目時間

項目最合適的時間是30天或更短，因為這可以更好地讓人注意到你的項目，並激發他們支持你的項目，當然，時間根據項目來進行合理設置。

4、推廣的方法

1、一個優秀的項目可以從任何互連網的角落中導入潛在支持者流量，比如百度貼吧，微信朋友圈，行業QQ群、自媒體平台等……

2、但一定要在籌資期間不間斷的分享你的項目到各種你參與過的社交圈。分享越多，知道你項目的人也越多，潛在支持者也越多。你可以針對不同分享渠道量身定製分享的內容文案。

3、給你的項目一個簡短有力又特別的描述並且強調一下你的回報獎勵，別忘了最後加上你的項目頁面的鏈接。

4、定位你的賣點，媒體總是尋找新的故事和想法。沒有知名度和創新點，很難讓他們宣傳你的項目。最好的方法是在項目中把你是誰，以及你項目的創新點集中精力表述清楚。找到立場，像包裝你自己一樣用心包裝你的項目，具體就是表述有力的精簡文案，加上漂亮的項目宣傳圖片，以及誘人的回報獎勵。你的項目在行業中有多大的市場環境？推銷你對項目的未來市場預期有可能會引來投資者的關注。

5、設檔這塊，一定要注意，回報眾籌的話最容易被接受的是50-200這個區間值。

四、共享

找到足夠多的人支持你

1、你的目標是讓更多陌生人知道你的項目，這些和你三觀一致的，有共鳴的人讓他們和一樣為你的項目而興奮。

2、你的朋友和家人是你最初的支持者和最初的消息傳播人，在整個眾籌過程中，你都需要你的社交圈的幫助。

3、當你在社交媒體發布你的消息後，你可以單獨跟人交流。試著強調項目里非常具體的細節，這些可能是別人會喜歡的。

4、如何讓你的項目讓更多人知道？首先，是你的想法，而不是你在眾籌。可以通過在媒體和一些機構的幫助下得到更多人的幫助。

比如：你想眾籌一個茶莊，你就可以找茶葉協會通過他們的分享得到更多的曝光和支持。

5、主持一次活動事件，組織一個小活動是召集周圍粉絲和朋友的好方法。有些發起人會直接設計銀行轉賬讓那些對電腦不精通的親戚直接匯款，更容易的支持項目。6、如果你覺得需要幫助，組織一個小團隊幫助你。給項目一個有雄心的目標，你可能需要比宣傳自己更加努力的宣傳你的項目。舉個例子，就像你是一部電影的導演，確保全身心的投入，號召你的團隊齊心協力完成項目目標。

五、更新

將你的項目視為你的全部生命，你將和支持者深入交流，並保持他們對你項目進展的第一時間了解。那是項目更新傳播的有效渠道。支持者就像不同渠道的博客，想辦法製造一些有趣的項目事件和話題，像娛樂界的明星一樣炒作包裝你的項目，讓支持者能從項目一開始到結束，始終能幫你傳播項目和進展。

1、進程

當你的項目成功後，你應該更新你的項目進展，及時查看後台支持的問題留言，情況允許的情況，要清楚的寫出項目的進程，到哪一步了，有什麼的好消息值得慶祝的，讓支持者了解你的所有努力。

比如：我目前在買材料，產地是上海，本周投入生產，下周就能出一個樣品啦！告訴了支持的具體的進度，包括時間，具體到哪一步。

2、慶祝成功

即使在回報發放後，你的故事仍未結束。

分享評論、媒體報道、圖片，關於你項目的一切信息。在你的圈子中分享你的項目評論，新聞照片，感謝每一位支持者，和支持者很好的互動，試著和他們成為朋友，可以為你帶來更多的人脈及宣傳資源。

希望能幫助你。

我們是專業的京東眾籌服務商有案例可以參考下

我們剛在京東眾籌上上線了五花馬書畫系列的眾籌，感興趣可去支持一下。首先建議你將眾籌做為一個項目來做，項目整個過程包括：1.項目初期：即項目可行性分析，項目需求分析，項目風險控制，項目計劃等，前期就是調研到位，充分準備，對於眾籌來說前期最重要的是推廣，做軟文，起碼需要提前一個月來準備。這些將讓你後期事倍功半。2.項目執行期：這個期間是你需要隨時跟進項目進度，並且開始推廣流量的時候，這時你需要先找站內的各種推廣，再去找站外流量，站內肯定比站外的轉化率高。3.項目收尾，眾籌成功後，就準備物流等方面的工作，禮品包裝這些一定要仔細，細節決定成敗。具體眾籌頁面你需要準備的就是眾籌宣傳海報，制定價格，活動規則等等。詳細可關注我們京東眾籌上的五花馬書畫，有問題可聯想本人。

選擇眾籌平台，首先要知己知彼！

知己，就是要剖析自己的產品，品類，用戶人群，定價定位，賣點，競品，團隊的能力等。

知彼，就是要理解京東和淘寶兩個平台的眾籌規則，特別是平台費用，界面，類目，受眾人群等。

很多人覺得京東收費，淘寶不收費，就認為淘寶比京東好，其實不是這樣的，適合自己產品的才是最好的。

如果你是科技類產品，淘寶眾籌的門檻要比京東好很多，如果你是娛樂文化類項目，淘寶就更適合京東。

每個產品都是一個特殊的個例，需要詳細分析，如果各位有什麼創意的產品要做眾籌，且是第一次做眾籌，可以私信我，探討，在下專攻產品眾籌營銷。

【愛特貓】，這個平台也有眾籌，這個是關於藝術工藝品眾籌，和創客創意類產品，希望對你有幫助！這個藝籌平台有書畫，文房四寶，還有非遺類的刺繡，麥桿畫，雕塑等，範圍很廣。還有創客創意的產品，這個平台現在很支持創客創意類，有點子有夢想推薦去試試哦，據說現在還對發起人有補貼。

或者你可以找眾籌外包團隊