保稅區物流公司銷售業務怎樣開展？

01-26

我是一名保稅區內一家物流公司的新業務，對這份工作如何開展還沒有頭緒，是這樣子的:
我公司有兩個大型倉庫，主要業務是為保稅區內的加工廠及其供應商的倉儲配送業務，即VMI；同時我公司也可以提供「保稅區一日游」的業務，公司也開展貨代、部分線路的幹線運輸。
現在問題來了，作為一名新銷售，我想了許久，還沒有想到到底如何去展開工作，VMI業務僅限制保稅區內的幾家工廠，區外的倉儲配送業務就無法操作；「保稅區一日游」活動我該如何去尋找目標客戶；內地的空港和水港如何開展貨代業務。

我們公司在內地。
或者說，如何拓展和創新保稅倉庫的業務範圍。

同為物流銷售，同為保稅+貨代+國內綜合性物流企業，簡單聊一下。

首先，銷售的目的很簡單，將自己的產品推銷給別人。那麼我們要先了解自己手上擁有什麼產品，將產品了解清楚以後，你才能知道你需要尋找什麼樣的客戶。

貨代、倉儲、國內運輸的需求很容易發現，因為這些都是最基礎的物流需求，也可以說任何一家生產、貿易型企業都會需要這其中的部分物流產品，有貿易動作，必然要有貨物流通。

保稅物流是區別於貨代、倉儲的第三方物流產品。他的需求並不明顯，有時候甚至企業自己也不知道是不是需要做保稅，因為這些需求是散布在他們自身流轉的產業供應鏈中的，作為一個保稅物流的營銷者，你要善於去發現客戶供應鏈中的需求點，從而引導他們去採納。

從推銷到引導，這是一個艱難的過程，好比原先你只要做出波導手機就可以了，而現在，你要達到apple的地步。

如何做保稅營銷？其實不同的環境，不同的人會有不同的想法。我個人的思路是這樣的。

首先了解清楚自己公司的產品和客戶定位，你們公司主攻的是中小型企業、還是大型客戶？是善於溝通外資公司、國資企業、還是本地民營企業？

駕駛你們公司定位在大型項目客戶。可以先在本地尋找進出口量大的規模型企業，尋找機會搭建人脈關係，甚至可以從前台開始、了解對方公司的組織構架，目標是找到可以決定物流供應商的管理人員，確定目標後，用你自己的方式公關。

同時要了解企業的供應鏈走向，運轉方式，原材料是國內採購？海外採購？一般貿易？來料/進料加工？成品走向如何？全部出口？國內分銷？搞清楚這些結合你自己公司的情況才能知道你能為他們做些什麼，然後提出你的改善方案。

如果真的能為客戶節省生產成本，一般企業會感興趣的。VMI也只是保稅的一個分支產品，居然你們企業有自己的保稅倉，不要局限在這一個保稅業務的方式思維里。

附上VMI的基礎圖樣。

看一下這個站 http://www.jingyu100.com/land/