你是如何從零開始成長為一位CMO（市場總監）的？

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好奇釣魚貼

謝邀。

首先要更正一下，市場總監是MD，品牌總監則是BD，還有策劃總監PD，和首席營銷官CMO都有相當大的差距。前者屬於中層，後者則是高層。在大公司，CMO高於副總裁；在中小企業，CMO也相當於營銷副總經理，可以管銷售總監和市場總監，而市場總監往往受到銷售總監的壓制。

再者，在很多中小企業，所謂主管、經理或總監，都只是虛幻的頭銜。拿多少錢、管多少人，才是關鍵。

我是在畢業4年半時弄到這個頭銜的，真的只是頭銜。當時有兩點：在諮詢（也就是策劃）公司做了4年半，做到高級顧問師；新聞學專業出身，在媒體做過實習記者。

當時，我很多前同事做到高級顧問師，都被客戶挖去做市場部經理或市場總監了，所以我空降到那個公司做「品牌總監」也算夠格。同時，那家公司特別重視媒體傳播，很懂得借力強勢媒體來提升品牌知名度和美譽度，這時我的教育背景就具有先天優勢。

歸根結底，能否勝任一份工作，特別是中層管理者，更重要的還是你的素養和能力，跟該職位的主導職責要求是否匹配。

在這裡，先貼一份我當時的崗位職責：

xxx科技品牌總監崗位職責

直接上級：總經理

直接下屬：文案策劃專員、媒介專員、平面設計師、空間設計師

主導職責

1、負責公司與所屬品牌的理論體系建設、形象塑造、營銷策劃與傳播推廣。

2、擬訂並監督執行CIS戰略，建立企業形象與行為識別體系，規範員工著裝、話術、服務意識與服務行為、內外形象。

3、構建VI系統，保證公司及所屬品牌各類廣告推廣物料的規範性、一致性。

4、完善SI系統，形成規範的終端形象展示與銷售服務體系。

5、負責公司所屬產品營銷推廣策略的制定、建議、執行監督與效果評估。

6、負責擬訂品牌管理的制度流程，並監督相關部門、終端客戶執行。

7、制定與並監督執行品牌傳播推廣策略，持續提升公司形象與品牌知名度、美譽度、忠誠度等。

8、開展市場調查研究，並對公司業務發展、所屬品牌與產品進行監測，為公司戰略決策與策略制定提供參考與依據。

9、開展營銷策劃工作，制訂公司專題策劃、新產品上市、節慶促銷活動等各項策劃方案及其執行細則，並監督完成平面設計、物料製作、媒體傳播、終端執行等工作，確保活動順利、高效開展。

10、參與擬訂銷售策略與資料編寫，協助上級領導與銷售部門做好銷售人員與終端經銷商及其工作人員的培訓工作。

11、負責制定年度、季度、月度媒體傳播推廣計劃與預算，制定傳播推廣費用的使用管理制度，確保費用得到有效、合理利用。

12、管理傳播推廣資源，參與媒體與各類傳播推廣項目的談判、聯絡與公關，對傳播推廣活動的效果進行監測與評估。

13、代表公司接受媒體採訪，並協助公司領導與其他部門做好媒體採訪工作。

14、收集行業、競爭對手的相關信息，以及終端、媒體對公司與下屬品牌、產品的意見與建議，形成月度市場調研報告，為公司決策提供參考與依據。

15、做好上級領導交待的其他工作。

管理職責

1、負責根據公司發展規劃制定部門發展規劃，根據公司年度經營目標制定部門年度工作目標，並進行任務分解，確保各項工作按期按質完成。

2、負責制定部門發展規劃，貫徹落實公司發展的方針政策和各項制度，在部門內抓好公司企業文化建設。

3、負責制定本部門各崗位的工作職責、工作定額、工作規章制度，並負責檢查、考核。

4、負責組織本部門員工對專業技術知識和新技術的學習，不斷提高整體技術水平。

5、負責制定部門年度和月度工作計劃，並做好工作計劃的分解與分配、跟蹤與檢查。

6、指導督促檢查本部門員工工作，督促落實各項公司制度，帶領、指導文案策劃、平面設計師、空間設計師等完成本職工作。

管理者的崗位職責可分為主導職責和管理職責。前者可以說是管理者親自做的事，後者則是帶領團隊做的事。一般而言，企業的規模越小，主導職責所佔的權重就越高；到了大公司，由於團隊成員的素養和能力非常強，管理者可能就以管理職責為主，也就是所謂「只下令不幹活」。

我把自己的主導職責分為品牌建設、市場調研、傳播推廣、活動策劃和營銷支持等5個層面。在有的公司，市場調研的權重較低，活動策劃則可納入傳播推廣的範疇。

接下來，就看自己的優勢是否匹配公司對該職位主導職責的權重了。

跟公司一起從零成長～～還在成長中

hr轉型到市場經理

靠敏銳洞察和團隊凝聚力，對企業價值觀戰略的極度服從。

完全靠兩次跳槽升職啊不跳槽在第一家世界500強龍頭公司打怪升級等升職到CMO最少最少12年

作為一個項目經理，在老總的信任下，直接空降到市場部門，負責整個公司推廣