大化工領域目前有哪些值得關注的線上交易平台？他們的發展現狀如何？

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不請自來，答主目前就職於一家上海某化工B2B企業，對本行業不說是專家也有一定的了解，目前看來摩貝、化塑匯、國燁和找塑料是目前找鋼網模式下發展的比較突出的四家。我的回答參考各平台在互聯網的發布的信息，部分內容為個人見解，希望對題主有幫助。

摩貝網（http://www.molbase.com）

由數據資訊業務出身的摩貝網上月剛宣布完成了D輪融資，成為化塑B2B電商中首先進入D輪的企業。目前摩貝擁有全球最大的免費化合物資料庫和集合採購、銷售、支付、倉儲、物流、技術、金融的綜合服務平台 http://molbase.cn 。

摩貝是做數據起家的，於2014年起開始轉型，化合物資料庫正式商業化之後，通過互聯網運營摩貝網獲取了大量的詢單流量，詢單會隨著頁面採購點擊彙集到後台訂單系統當中，通過訂單系統讓交易進一步落地，摩貝網順其自然的開始了半交易閉環的撮合業務。

下圖完整的顯示了摩貝當前的業務模式:

在除了撮合業務的基礎上，增加供應鏈金融業務，幫助企業解決化工品交易中的資金短缺問題，同時為了滿足企業的精細要求又增加自營商城服務，將供應商的產品信息、庫存、價格等在網站上進行同步更新。除此外，摩貝在業務發展的工程中發掘出對增值服務的大量需求，包括審核認證、報關、退稅、收匯結匯、物流等，因此摩貝網開始涉足外貿出口服務領域。

截止目前， MOLBASE已擁有超過1.5萬家全球供應商和超過2萬家的全球採購商群，並已實現從基礎大宗、精細化學品到化學試劑等全品類線上線下的全面布局。2016年摩貝又和有料網達成戰略合作，目前兩個網站首頁都互相放置了入口，實現線上 互相引流。

相較於其他平台，整合了上下游各方數據的摩貝大資料庫，成為了摩貝最核心的競爭優勢。未來，這個潛力數據系統與供應商的系統、物流商的系統完成對接之後，整個產業鏈上下游的各方數據都將沉澱在摩貝自身的企業綜合服務系統上,為摩貝優化現有服務種類和並探索更多增值服務創造了可能。

化塑匯（http://www.huasuhui.com）

化塑匯成立於2014年，於上月底完成了千萬級別的Pre-B輪融資。最新的數據顯示，化塑匯GMV(成交總額)達每月50億元，自營單日交易額突破9000萬元，物流平台單日營業額突破20萬元。

下圖這張來自托比網的圖顯示了化塑匯的業務模式。化塑匯採用「免費撮合+代采代銷」的模式，上端邀請供應商在平台實時發布價格信息，下游邀請採購方根據需求尋找賣家，一邊是在線展示商品，進行產品信息發布，而另一邊則是線下撮合團隊進行人工訂單撮合，實現信息對稱，中間差價最小化。物流方面，化塑匯已經和飛馬物流、遠成物流、金駒物流等30餘家企業達成和做合作，並在上海成立倉儲物流服務中心，全面為企業提供物流服務。同時，化塑匯聯合蘇寧金融等金融機構，為客戶提供供應鏈金融服務。

國燁網（http://www.chinayie.com）

國燁網成立於2015年9月，專註於將互聯網模式和技術融入大宗商品貿易，為全產業鏈客戶提供領先的一站式服務。

目前旗下核心產品國燁網（http://Chinayie.com）是一個集在線交易、電子資金支付和貨權交割、雲倉儲、智慧運輸、線上供應鏈金融服務及大數據驅動的資訊為一體的綜合服務B2B網站。

以下是國燁網目前的業務模式圖。

不難看出，國燁網目前也在發展一個覆蓋全產業鏈的商業閉環。從交易服務出發，從免費撮合開始，去除中間商，最大限度消除信息不對稱。同時開創雲倉、智運等創新性倉儲物流模式。 自助研發CRM倉庫管理系統C/A貨權交割系統等，與國內外大型倉儲公司和物流公司均簽訂，建立全球性的倉儲物流網路。同時，在業務的發展中，國燁網發掘出大量合作企業對資金的需求，目前已經涉足供應鏈金融領域。數據資訊方面，與國內外權威諮詢公司建立長期合作關係，定期向合作企業行情諮詢、市場分析報告等有用信息。

根據已有數據顯示，截止目前，國燁網員工數量超過200人，融合來自業內著名能化企業、互聯網平台和貿易領域的精英團隊。主營業務包括化工2大類8個品種。 2016年全年，國燁網實現累計交易額人民幣1600億，註冊企業已達12000家，發展速度十分驚人。

找塑料（http://www.zhaosuliao.com）

本著著「免費幫您找更便宜的貨」的原則，找塑料網通過互聯網方式，為上游供應商建立穩定銷售渠道與平台，為下游採購方在較短時間內找到更便宜的貨，減少了塑化行業的交易環節和交易成本，提升了傳統行業的運作效率。

上圖我畫了目前找塑料網的商業模式。業務模式主要通過免費撮合和代銷代購兩大模塊展開，目前已經發展出找塑金融、福牛物流、行情中心、競價專區等相關增值服務。採購商可以通過找塑料網站，通過【自己找貨】或者【委託找貨】兩種模式發布價格信息，平台則幫助供需方進行目標產品匹配。其中競價專區只適合於委託買貨的採購方和發布報價的供應商，競價完成之後，平台方與採購方進行貨款結算，然後平台方會把貨款打給供貨商並會收取一定額度的代銷費用。金融方面，找塑金融目前已經和多家大型銀行和金融機構有了合作業務，主推信用購、票據通等形式的金融產品。

目前，找塑料網已經發展出9家分公司，業務覆蓋全國。根據找塑料去年發布的數據顯示，找塑料網的撮合交易額達到380億元，自營交易額也突破100億元。

---------------------------------------一條個人觀點的分割線-------------------------------------------------

當前市場，這幾個企業算是發展潛力比較大的，雖然其中摩貝率先進入D輪，不過目前為止這個行業依然沒有出現絕對巨頭的情況。就目前形式來看， B2B企業普遍的現狀仍然是更多的做一些信息展示類工作，大多數交易依然需要線下協商完成，這也是大多數平台的通病。未來，這些平台必然要為上下游企業提供更加深度的服務，特別是在物流標準化、供應鏈金融上有進一步發展，提升品牌和平台的綜合實力，才能在這場角逐中脫穎而出。

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目前行業內的B2B線上交易形式主要以通過提供產品交易撮合為主，集中供需信息以形成聚集效應及交易信息的壟斷，進而掌握產業互聯網化的主動權。迄今為止，綜合實力較強的平台還暫時未出現，從宏觀地域來看，化工電商平台多集中在長三角和珠三角，其中以上海和廣州兩個城市的平台數量居多。下面我也簡單梳理了一下化工領域常見的B2B平台。

阿里巴巴化工網：是阿里巴巴旗下的專業化工B2B平台；

中國化工集團電商平台：服務於大型石油公司、批發貿易商、加油站、化工生產企業、終端用戶、倉儲物流企業等化工全產業鏈客戶及貿易商的電子交易平台；

化工寶電子交易平台：由寶鋼化工、平煤武鋼焦化、東方鋼鐵電子商務三方共同打造的專業服務於化工行業的垂直型電子商務平台，提供採購、銷售、市場信息等的解決方案；

慧聰網：以中關村在線為主，包括汽車產業電子商務公司、化工電子商務公司等八大垂直電子商務公司；

易貿網：由易貿集團創建的大宗商品交易門戶網站，匯聚海量的行業客戶,整合了產業鏈上的第三方服務機構；

第一化學網：專業的化工產品出口交易B2B平台，旨在為所有中小型化工企業提供特色專業的外貿交易服務；

奇化網：依託廣東化工交易中心，產業背景雄厚，擁有參與全球產業鏈的經歷；

有料網：上市公司西隴化工的化工原料電商平台，化工原料現貨交易、支付結算、倉儲物流、金融服務為核心業務；

摩貝：中科院背景，主打化合物數據和交易平台；

中國雲試劑：擁有十幾年行業經驗的喬科化學旗下的B2B易購平台，資源和整合經驗豐富；

阿拉丁試劑：主打實驗室小批量採購的網化商城、自品牌運營。

染料B2B平台：

七彩雲：由染料行業上市公司安諾其與中國染料工業協會、中國印染行業協會共同發起成立（其中安諾其持股比例為57%），交易產品主要包括染料、助劑和化學品。染化電商平台於2016年4月13日正式上線運營，在2016年銷售額突破3億元。據七彩雲相關人士透漏，按目前月度營業額趨勢情況來看，電商平台已接近實現盈虧平衡；

染化在線：中國首家染化綜合網購商城，遍布覆蓋全部染化上下游全方位優良產品及解決方案。

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即將上線的化工派化工社區B2B :www.huagongpai.com

化工派.com是化工問答社交平台。圍繞500萬化工產品主題的就化工品的市場，價格，投資，消費，貿易，進出口，工藝，技術，政策，行業趨勢等話題進行討論，形成一個聚合化工話題，問答化工社區。化工派.com化工問答社區覆蓋化工行業有：，按化工應用領域：汽車化學品，紡織化學品，建築化學品，新能源，新材料，皮革化學品，日用化學品，農用化學品，水處理化學品，生物化學品，造紙化學品，油田化學品，化學試劑等等。按化工產業鏈分：煤化工，氟化工，磷化工，氯鹼化工，鹽化工，聚氨酯，硫化工，鹽化工，硅化工等等。按化工行業分：化工，塑料，橡膠，化纖，精細化工，化學礦，油漆，塗料，無機化工品，有機化學品，膠粘劑，塗料，染料，顏料，油墨，化肥，農藥等等化工行業。http://www.huagongpai.com；

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