求知乎上的銷售大神推薦幾本好書！？

01-26

求知乎上的銷售大神推薦幾本銷售方面的好書！拒絕9.9包郵的洗腦模式和毒雞湯！

不請自來哈。這是我首個回答，希望可以對你有幫助。

首先銷售領域有很多細分的板塊，如果隨意給你推薦書籍那也是有不小困難哈。當然，銷售產品角度，大致分為消費級市場和企業級市場，所以我也就斗膽按這兩部分來劃分你的問題了。

首先是消費級市場的銷售，也就是產品面向C端的銷售，比如我們日常所用的油煙醬醋等等等，都是屬於該類市場的產品。而針對這類商品，我認為每一位市場人員都應該閱讀來自這位現代營銷學之父的經典之作：《市場營銷原理》(亞洲版)。可以將此書理解為一個公司的市場運營的所有市場決策行為的理論基礎和中樞神經（聽著很高大上有木有哈哈哈，感覺你就是下一個CMO對不對哈哈哈），關於其他的市場書籍均可以理解為該書的分支，如《廣告學》《渠道管理》等等。

當然，如果你的產品恰好屬於消費級市場產品，而你的銷售工作很有可能僅僅是渠道銷售工作，(如寶潔銷售就是開發維護渠道，比如各個超市)，如果你是僅僅想了解渠道開發或者管理的話，可以略過這本理論書籍，直接到下一段的企業級市場（針對銷售渠道開發，因為渠道本質屬於企業級市場，因為你面向的客戶是企業而不是最終使用產品的消費者）或看渠道管理書籍(針對渠道管理)。當然，還是建議可以看看《市場營銷原理》，這有助於全面整體了解企業市場行為。

那麼針對企業級市場，簡單來說，就是面向的客戶屬於企業，如我們大眾熟知的軟體公司，或者銀行的對公業務，或者剛剛上面說的渠道銷售，都屬於企業級市場。所以作為企業級服務的銷售，除了大家日常所說的信任感或者友誼建立等等的軟技能(個人認為這個是生活技能，不屬於銷售技能)，最難的無疑是客戶需求的開發。針對這塊，我個人推薦尼爾·雷克漢姆的《銷售巨人》，該書的觀點也是基於大量的實例研究得出，書中的SPIN銷售也被應用於IBM SAP等等大客戶銷售的培訓中，有實際案例驗證。

以上為相關回答，希望能幫到你哈

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看到大家還挺喜歡這兩本書的哈，喜歡的可以點贊，我會私信發電子書。已經點贊的我也會統一發。

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突然發現不能查看點贊的人嗚嗚嗚，大家如果不嫌麻煩的話，就評論留言，我在私信大家。實在不好意思了哈還沒太搞懂知乎的玩法。

我推薦一本吧，叫《銷售ABC》。作者叫：查爾斯·M·福特雷爾。

但是這本書已經斷貨了，主要是講銷售的本質、基礎和最基本的認知（雖是基礎但並不是「淺」），只可惜在雞湯化泛濫的當今，回歸本質講基礎的銷售類書籍不吃香。我前幾天給團隊買，只能在淘寶上買翻印的。

雖然你的好學值得鼓勵，但我還是建議少看銷售類的書籍。銷售是門實踐科學，書本知識有時候會讓你「心不靜」。尤其那些「正確的道理」看多了會讓自己變糾結。

銷售身上總是被冠上一些奇奇怪怪的詞，近十幾年來，銷售行業的變革就從未停過，一步步把銷售們推到了風口浪尖。一個銷售，在整個企業中扮演了什麼樣的角色呢，他的存在能給這個企業發展，甚至整個行業發展帶來多大的價值呢？我們不得不承認，這是眾多從業者中壓力最大的人群之一。

在我們國家，大部分的銷售要面臨的問題主要有以下這些：

1、被各種所謂的技巧迷惑，缺乏判斷力；

2、專業知識和實踐知識的嚴重匱乏；

3、無法認知銷售的多重角色；

4、無法準確的定位自身；

5、溝通能力的缺乏；

6、缺乏對公司業務的真正理解，眼高手低，綜合管理能力不夠；

7、缺乏宏觀的把控能力和系統的思維。

現如今，企業對人才的認識從「生產成本」上升到了「企業資源」，這些變化對銷售是一種更高的挑戰，銷售只有不斷的修鍊內功，才能讓自己的職場之路更加璀璨。畢竟，打鐵還需自身硬。

當然，現在一個好的現象也積極的存在著，越來越多的銷售，通過不同的渠道努力的學習補充，提升自己。

除了工作實踐、參加培訓等，最有效提升自己的方式應該就是培養「閱讀」的好習慣了。下面這十本書，是銷售行業最受歡迎的書籍top10。

我覺得圈子圈套贏單輸贏銷售就是搞定人銷售就是玩轉情商這些書還不錯推薦！

你是做哪方面銷售？

你是想要做什麼呢？

銷售我推薦《精準銷售》，可以關注我的文章！

瀉藥，我一個中介覺得《放言錄》不錯，《夢的解析》也不錯，《厚黑學》我也看過，但感覺不太好，但也有點用。《國富論》暫時還沒很弄明白。