櫥櫃行業如何營銷？

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關於如何提高門店開單率？

一、首先我們提幾個問題。

櫥櫃行業跟其他建材行業一樣，屬傳統行業，以款式設計為靈魂，以性價比為基礎，以服務為賣點，把握好建材行業三要點，今後只在三方面做單爆，並且做到極致，當然，其他行業也是大同小異而已；

1、消費者進店後平均逗留多久？

2、消費者普遍會問什麼？

3、櫥櫃價格高怎麼回答？

4、櫥櫃知名度弱怎麼回答？

5、櫥櫃設計不夠漂亮怎麼回答？

6、店鋪服務好不？

7、銷售不會說話？

8、月度開單率（首次進店到最後成交的客戶比率）？

9、為什麼首先談成單率？

10、試想，如果不在賣場抓客戶，或不能抓住客戶，談其他的有用嗎？

二、採用目標細分法解決銷售問題：

　1、店面服務如何拉著客戶的心（最佳攻心）？

為客戶準備速飲咖啡、果汁、涼茶、可樂、冰塊和小糖果（兒童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打開銷售之門。見客人進門，我們笑臉詢問：「兩位老闆想喝點什麼？我們有咖啡、果汁、涼茶、可樂……」人家喝著果汁，不好意思掃一眼店面抬腳就走吧？怎麼都要逗留一會兒，好，黃金推銷時間來啦！

2、打算如何推薦產品，徹底留住客戶駐足？

主婦關注的三個方面是：A、防水性能好；B、防蟑螂爬；C、檯面油漬易清理，保20年正常使用

消費者購物時，有一個明顯特徵，感性驅使理性，就像化妝品在工廠是產品，在櫃檯就叫「希望」一樣，櫥櫃在工廠是產品，在家裡就是美好生活的化身。

3、安裝完櫥櫃就收錢走人？

驗收時，如果對客戶搞點小恩小惠，是不是能「收買人心」？比如買瓶名牌花生油放進櫥櫃拉籃，是不是很體面？買上刷子、擦碗布、鋼絲球、圍裙、鍋墊等小物件，掛到廚房牆壁上，是不是挺提氣？拉開櫃門，還裝有一袋東北精裝大米，是不是挺喜氣？

灶台旁放著一本烹飪書了，嶄新的櫥櫃已經很打眼了，再變出這些寶貝疙瘩，驚喜連連，客戶還會那麼認真驗貨嗎？櫥櫃毛利有30%，今天也許多花200塊錢，但明天他們就能幫忙多拉客戶。

4、劍走偏鋒推廣櫥櫃品牌。

假設每年拿出5%的純利反饋消費群，尤其照顧重點客戶，逢年過節開車送一袋米或一桶油，也許不出三年，你的生意規模將在縣城數一數二！道理簡單。徹底拉住中堅消費群，他們會全心全意幫忙推薦給親朋好友，一個傳兩個，兩個傳四個，堅持時間越長，越容易形成集群效應，口碑由此爆破式樹立起來！有口碑還愁沒客戶蜂擁上門？到那時，門店位置偏僻還算個啥。

銷量一旦提升，採購成本又會持續下降，工廠滿負荷生產，效率提高，利潤進一步增加。由此，走上良性循環發展之路。

逢年過節送禮，效果能否最大程度出彩？

一到逢年過節，家家戶戶不僅採購很多柴米油鹽，而且國人還習慣此時送禮收禮，咱們亂七八糟摻合進去，禮物全被淹了，沒半點效果。

裝修旺季在上半年五月一波，下半年10月一輪，如果送禮在元旦春節，跟旺季不合拍，推薦效果？洗洗睡吧。

送禮行動最好在三月和八月，淡季前情感促銷攻勢猛，後面才能開花結果，而且時常要有祝福簡訊，點滴間加強客情關係才是高明手法；

送禮可分有檔次。普通客戶可贈送米油，已幫忙介紹成功的客戶可送廚房用的搖頭電扇。

三、採用穩紮穩打的創業發展模式。

如果想在櫥櫃行業做大做強，應從樹立口碑開始，千萬別圖激進式發展，速度過快，可能帶來資金、技術、管理和質量等各種麻煩問題。

線上帶動線下，但是這個對於以線下起家的企業來說有很大的難度，很多線下名牌想的就是一下就把線上搞起來，俗話說欲速則不達，最後只會是收入略高於支出。

不誇大，腳踏實地，不虛假營銷，這是目前櫥櫃行業很常見的現象，什麼牌子都打著德國義大利的幌子招搖撞騙。

同問！歡迎探討，謝謝！