眾籌平台如何盈利？

01-26

眾籌平台只是一個中介，所以通常收取服務費等來賺取利潤。不過這都是小頭，盈利不多，不可能成為一個盈利模式。

個人更看好產業鏈模式。眾籌平台做好了，可以介入整個產業鏈，獲取更大的盈利。

一句話總結：眾籌平台本身很難盈利，但只要做大做強了，自然會有好的盈利模式。

謝邀。目前眾籌平台的盈利模式大多數通過收取傭金的模式，例如，天使街股權眾籌平台的盈利主要來源於融資成功的項目，天使街目前只向融資成功的項目收取融資額的5%作為服務費用。當然平台還有其他的盈利方式，例如其他增值服務收入，流量導入和額外宣傳等等。但是這些盈利模式都是目前眾籌發展初期的模式，目前我國眾籌模式僅僅起步，前期收取傭金也是眾籌平台謀求發展的必須手段，但是未來眾籌行業的盈利模式會逐步後移，天使街計劃未來給創業者提供免費融資的股權眾籌平台。平台收取投資者退出收益的10-20%。我認為這是一種理想、成熟的眾籌平台盈利模式，相信隨著中國眾籌行業的發展，機制越來越成熟，我們會最終實現這種市場化、高效化的盈利模式。

1.眾籌平台的盈利途徑很多是Kickstarter模式——通過收取傭金或者叫服務費。7月1日上線的京東眾籌（小名湊份子⊙﹏⊙b汗），好奇看了它的服務條款就是收取平台服務費，為籌款金額的3%；2013年前的點名時間收取的傭金要10%，不過點名時間正在撕下眾籌標籤，轉型ing

2.廣告模式或者分成模式，眾籌平台給某個項目更多的展示資源，協助項目眾籌成功，從中收取分成或者是廣告費。點名時間的超級項目應該是這條路線的

3.產業鏈模式（個人理解）是眾籌平台介入產業鏈環節，從產品生產到銷售，從中獲取利潤。2014年7月上線的藝窩網就是將藝術家、製造商彙集在藝窩網，各自貢獻自己的資源，藝術家貢獻自己作品的衍生創作版權，製造商貢獻產品模型，共同發起項目進行眾籌，成功後資金用於生產，進入銷售環節，每銷售一件產品，三者都能獲得固定的分成，如果參與銷售會獲得更多的利潤。藝窩網就是通過這個固定分成和銷售渠道獲利。

4.每個眾籌平台的用戶在支持的時候都需要充值，在籌款的這段時間裡，資金就放在了眾籌平台的賬戶里，這樣子光利息都是有賺頭的。具體想想支付寶和銀行怎麼盈利的就有更清晰的了解了。

債權眾籌、實物眾籌等方面已經回答的比較全面了，對股權眾籌稍作補充。

股權眾籌的收費模式一般是前端+股份+後端。

前端一般是融資額的5%左右，也稱作服務費。

股份是指眾籌平台會要求項目方贈送一定比例的股份，不會太多，眾籌平台後期盈利這部分是關鍵。

後端是指在眾籌結束後，平台方和項目方會約定在一定的期限內，以約定的估值（一般是項目眾籌時的估值）購買一定比例股份的選擇權，平台方可以自行選擇買或者不買。

　眾籌網站的收入源於自身所提供的服務，絕大部分的眾籌平台實行單向收費，只對籌資人收費，不對投資人收費。盈利來源可以分為三個部分：交易手續費、增值服務收費、流量導入與營銷費用。

　　交易手續費

　　目前主流眾籌平台的主要盈利來源在於收取交易撮合費用（即交易手續費），一般按照籌資金額的特定比例來收取，普遍是成功融資總額的3-5%左右。

　　增值服務收費

　　增值服務主要指合同、文書、法律、財務等方面的指導工作，創業者可以把融資的所有事項都外包給眾籌平台處理，而眾籌平台會因此收取相應的費用。眾籌平台的第三項收入則是流量導入，包括合作營銷，廣告分成之類的。這部分的收入目前還是比較少。

　　流量導入與營銷費用

　　隨著眾籌平台向著商品眾籌和股權眾籌專業方向的不斷分化，基於商品眾籌平台巨大的受眾群體和傳播影響，營銷和生產合作所帶來的商業利潤預計會有很大的增長空間，甚至可能會超過目前主要的交易提成。股權類眾籌平台則是會更大程度地參與到資本的運作當中，專業化的服務可能會成為其主要收入來源。

　　會員費

　　雖然這種收費方式不常見，但我們已經看到了一些眾籌網站提供了」會員」或」認購」服務。比如你每月只要支付若干美元，就可以創建任意多的項目。這筆費用是固定的，即便你的項目非常成功，眾籌平台也不會從項目中抽取資金。我們已經發現一家眾籌網站，它專門為發布多本書籍或歌曲的作家和音樂家服務（這與一次性眾籌的理念截然不同）。

對於眾籌感興趣的投資者或者尋找眾籌平台的項目可以來九九眾籌網（九九眾籌網 - 中國首家O2O眾籌創業融資平台-99眾籌網)試一下。

目前眾籌模式正在慢慢被國內人接受和認知，未來是很有前途的。眾籌本身來說是建立在一個公開、公平、信用的基礎上，但國內整體信用水平低，背信成本低導致的結果是人們愛講故事，與此同時大家又難以容忍被欺騙，這其實是一個很畸形的信用環境，很難談到公信力。凡事需要一個過程。現在國內大家還是很看好眾籌的模式的，用互聯網方式改變傳統的投資方式，有人甚至說以後胡顛覆投行和VC，當然現在說還為時過早。但現在的眾籌行業，雖然每隔一段時間基本上都要冒出來一個新的做眾籌的公司，但眾籌目前的商業模式也僅僅是服務費而已，但向創業者收費能收多少，大家都懂的。總體來說，眾籌現在還是賺吆喝，給未來占坑的成分更大，前途美好，長路漫漫，就是現在的寫照。

目前國內眾籌模式主要有四種：

債權眾籌（Lending-based crowd-funding）：投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的債權，未來獲取利息收益並收回本金（我給你錢你之後還我本金和利息）

股權眾籌（Equity-based crowd-funding）：投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的股權（我給你錢你給我公司股份）

回報眾籌（Reward-based crowd-funding）：投資者對項目或公司進行投資，獲得產品或服務（我給你錢你給我產品或服務）

捐贈眾籌（Donate-based crowd-funding）：投資者對項目或公司進行無償捐贈（我給你錢你什麼都不用給我）

股權眾籌其實並不是很新奇的事物——投資者在新股 IPO 的時候去申購股票其實就是股權眾籌的一種表現方式。但在互聯網金融領域，股權眾籌主要特指通過網路的較早期的私募股權投資，是 VC 的一個補充。

目前中國的股權眾籌網站還比較少，主要有兩個原因：

一是此類網站對人才要求比較高。股權眾籌網站需要有廣闊的人脈，可以把天使投資人 / 風險投資家聚集到其平台上；股權眾籌網站還需要對項目做初步的盡職調查，這要求他們有自己的分析師團隊；還需要有深諳風險投資相關法律的法務團隊，協助投資者成立合夥企業及投後管理。

二是此類網站的馬太效應，即強者愈強弱者越弱之現象。投資者喜歡聚集到同一個地方去尋找適合的投資目標，當網站彙集了一批優秀的投資人後，融資者也自然趨之若鶩。於是原先就火的網站越來越火，流量平平的網站則舉步維艱。

可以參考下趣眾籌http://quzhongchou.com.cn

背後有年長的大人物支持

目前我所知道的眾籌盈利的模式有以下幾種：

1、交易手續費：對通過網站平台融資成功的項目收取一定比例的服務費用。

2、直接投資：作為投資人直接投資項目，收益來源於項目退出的增值費用。

3、作為領頭人的服務費用：作為領頭人，對跟頭人的項目收益提取一定比例的利益分成。

4、增值服務費用：對投資人之間的股權交易服務，項目後期的投融資服務等收取一定的費用。

5、產品營銷費用：作為項目和產品的推廣平台，對推廣項目收取營銷費用。

一般收取的額度在3%到5%之間。具體內容可以登錄我們的網站：http://www.yugzc.com。

"眾籌+"國內最專業的股權眾籌網站,可以提供盈利模式這方面的設計。

1、項目眾籌傭金；

2、眾籌功能網店租賃管理費；

3、平台項目廣告位展示推廣費；

4、股權分紅？

包括但不限於三大方式：交易抽佣、增值服務費、流量資源

具體形態會隨著成熟精細化分工而變化

不算是專業的眾籌平台，不過平台項目里有這一方面，姑且談談我的一些看法。

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眾籌概念的簡單闡述

眾籌，譯自英文Crowdfunding，即一群人通過網路，為某一個項目或者某一個創意提供資金支持。它的出現帶來了金融理念的轉變，這種通過互聯網金融籌資方式，參與門檻低，方式靈活，因此被大眾快速接受。

眾籌支持多樣化的籌資意圖，從災難捐贈到圖書出版，從藝術家狂熱的粉絲支持到政治競選、籌錢創業。

到現在為止，眾籌演變出四種類型：借貸型、募捐型、股權型、回報型。其中借貸型眾籌項目數量最多，而回報型在藝術、企業活動、商業活動等行業里應用最為廣泛。

藝術品電商的現狀

國內的藝術品電商，從藝術家社交、藝術教育、藝術展覽等多方面切入，積攢了大批用戶。為了提高藝術品在線上銷售的頻率，這些電商平台逐漸開發出藝術衍生品、藝術複製品等相關產業。但是「藝術品 + 眾籌」這種新的銷售模式，在國內的藝術品電商中還是比較少見，發展也不夠成熟。

YKLM藝空聯盟

玩法; 機制上更為靈活，如果是實體產品，在眾籌時間截止後，就算沒有完成目標，也可以使項目成立。眾籌項目的關注點更多傾向於藝術衍生品、舉辦線下活動和產品預銷售。

優缺點; 這種靈活的機制在一定程度上，使消費者更易達到心理預期。但因為平台對項目本身不做太多干預，單純做中間人的角色，會使得項目往兩極化的方向發展，優秀的項目會被瘋狂的投資，相對弱的項目就無人關注。

「藝術品 + 眾籌」的更多可能性

對於發起人來說，眾籌不僅僅是可以完成某一個項目，其結果也是一份市場調查，可以快速的看到市場對產品的認同程度。平台可以幫助發起人獲得第一批忠實粉絲，在眾籌的過程中，發起人還可以與用戶交流，以此來改良產品、優化項目。眾籌項目結束後，根據項目表現出來的數據，可以為項目獲得進一步融資提供強有力的說明。

眼下，眾籌在國內外都沒有被完全的規範化，我們在面對「藝術品 + 眾籌」時，更需要充足的準備，更多的考慮與行業的結合點，包括項目的信息真實性和項目的可跟蹤性。

眾籌已在全球發展成一項價值數十億美元的產業，並預計在未來數年內成長為一個超萬億美元的巨大市場。當然，低買高賣是所有商業的法則，越早進入一個項目，獲得回報的周期也越長，機遇與風險並存。要知道，成功的投資，不僅是一場商業，更是藝術。

比如眾籌項目成功後，眾籌網站按事先已經規定好的規則對眾籌項目成功者收取一般百分之三等不等的傭金！其他一些比如營銷費用，流量費用，增值服務收費。

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利潤差賺錢。比如一商品市場價是多少，平台上該商品的價格會高出市場價來銷售。其實玩的久了就知道無論你怎麼樣轉5圈錢都會流到平台上。不過這種平台還是希望多為用戶著想為用戶產生價值比較好。畢竟對這種平台你樂意才是「我樂意」。

眾籌平台的盈利有很多，目前讓人只看到表面的是傭金也就所謂的服務費，廣告宣傳費用，粉絲效應。更多的盈利模式大家沒有看到是因為國內的眾籌還很年輕，很多贏利點都還在潛伏，或者說業內人士看得到但是普通人看不到，它關係到的是整個產業鏈還有資本運作，那說頭就大了。當然上面的朋友也說了，只要做大，後面能賺錢的地方就太多了，確實是個這，其實每個行業都是這樣，前期都是以發展為目的，當你的局布的夠大了，才是犀利的時候。

按照具體籌資方式的不同，出版眾籌大致可以分為四類，即資助眾籌、預銷眾籌、債權眾籌和股權眾籌。資助眾籌是公眾為公益出版提供的資助，單筆資助金額一般較小，資助人通常不需要任何回報。預銷，即預約銷售，我國出版業目前採用的眾籌模式基本上都屬此類。這主要是為了規避非法集資的法律風險。債權眾籌和股權眾籌在國外是合法的，而我國目前的法律法規尚不允許，但合法化當為期不遠。2014 年 7 月 25 日，中國證監會新聞發言人張曉軍在例行新聞發布會上表示，中國證監會正在研究制定股權眾籌融資的相關監管規則。

宏籌網專家指出，現在眾籌多作為一個預銷的模式，而預銷作為一種銷售和向受眾融資的方式，我國近現代出版企業較早即已採用。1884 年，同文書局在報上登出啟事，昭告讀者即將出版《古今圖書集成》和《二十四史》這兩大套書，並向讀者招股 (實際上是一種預訂形式) ，待讀者認股(即預訂)後即行出版。採用預銷方式，出版企業可以提前回籠資金，讀者可以減少購書支出，雙方均受益。因此，在當時風靡一時。 1915 年 5 月，商務印書館分別在多家報紙雜誌上刊登圖書預約廣告，預銷 10 月份出版的《辭源》。商務印書館在刊行《四部叢刊》《英漢新字彙》《影印百衲本二十四史》《李文忠公全集》等大型圖書時也都採用了預約(預售)方式。1920 年，中華書局在校印《四部備要》及後來出版《辭海》《古今圖書集成》時，都採用了圖約(預售)方式。開明書店、生活書店、北新書局、新月書店、上海雜誌出版公司等在出版部分圖書時也都採用了這一方式。彼時的預銷，與現在的預銷眾籌有所不同，一是當時沒有網路平台，只能通過報刊等紙質傳媒發布作品或出版信息 ;二是讀者不影響出版企業的選題決策，也不會對作者的創作提出意見或建議，圖書的創作和生產過程仍是封閉的、不透明的。

項目發起人可以獲得融資、孵化、運營等一站式服務，項目支持人可以快捷地找到優質項目和志同道合的朋友，共同成長並樂享合作後的資本溢價。我曾經在宏籌網上嘗試過

眾籌，尤其是股權眾籌平台本身如果只是關注在項目服務費的模式，那真是大材小用，眾籌平台的盈利應該在後端，項目的成長，這個可以進行多種設計……

眾籌平台盈利模式多，推薦BuyBusiness4Cheap，只有客戶賺錢，他才盈利，比較靠譜