商場里那些沒賣完的衣服都去哪了？

01-26

大家說得都不是太靠譜，理論太多而實踐太少。一直沒有專業人士出現，作為許多品牌的經銷商不請自答。

聲明一點，我說的是商場中較為知名的品牌服裝，有完善的生產、銷售、管理體系。地攤貨、水牌不討論。超大牌、直營品牌是另一種情況，用空補充。

我的流程基本是這樣的：

1.新款上市原價銷售。

2.過一個月左右會有小額折扣出現（很牛的牌子會沒有）直至過季。

3.過季後，依據品牌方和經銷商協議里還有返廠，比例不等，最少也有10%。少數良心企業是全包。

返廠的貨物，品牌方會拿到特賣店、網店上去。部分貨物經銷商會二次採購用來補貨或者特賣。

正常情況下，這三部曲就能解決一大半貨物。

4.長期特賣。大部分經銷商和品牌方都有自己的長期特賣渠道，實體折扣店或者是網店。

實體折扣店的貨物來源不一定是當地，這要取決於經銷商的經營範圍。濰坊市區的百麗折扣店（耐克阿迪百麗旗下的鞋子）經常會見到壽光青島的貨。

5.一年後，去年的新款成了老款，會有應季特賣。老款會和新款同時陳列，但折扣更低。比如說新款7折，老款5折。新款滿198減60/80，老款滿198減100/120。

臨時特賣會多半是發生在這個時候。

6.應季特賣還賣不完那就繼續長期特賣。

到了最後，2 3年前的老款就上小推車神馬的，揮淚大甩賣了。這個確實是賠本賣了。壓在手裡一分錢沒有，回一百是一百。

至於銷毀，是存在的，但比例不大。3年的服裝完全能賣，不存在質量問題。保護品牌價值，非大牌考慮的很少。除非是實在賣不出去了。

對很多人提到的一點想說一下。

很多庫存就按斤賣給收庫存的，最終出現在淘寶、三四線城市的店鋪里。

一線城市拿到二線城市賣，二線城市拿到三線城市，三線城市拿到四線城市，最後甩賣加地攤，也有很多淘寶。

這種往下級市場轉移庫存的方式極其少見，我從來沒有做過，身邊的朋友也幾乎沒有這種行為。直營品牌會有這種現象。這是赤裸裸的歧視啊！堅決抵制！

大部分品牌對三四線城市和一二線城市的供貨是同步的。三四線城市沒必要吃你的盤子底。

原價三五百的東西，三五十就賣，只是2 3年前的老款，刨除對流行時尚的追求，99%不影響穿著，誘惑力還是很大的，相當好賣。

有時候，我會按照揮淚甩賣價格打包出售給當地小店。小店再加價賣出。這樣做省了我的事。

當然了，小店不會拿專櫃特賣來做噱頭，因為品牌方不允許這種很low的行為。只有熟客才能撿到這種便宜。

見過最奇葩的處理方法是品牌方自己積壓的庫存，本應該銷毀，卻依靠親戚內部關係流到了我這個地方的小店，然後被我發現了。。。

品牌特賣算好的了。服裝有季節性、時尚性，一旦過了銷售窗口就變廢品了。很多庫存就按斤賣給收庫存的，最終出現在淘寶、三四線城市的店鋪里。

鑒於評論里有知友提出異議，我再次高亮重申一遍，本人非服裝從業人員，以下內容僅僅是簡單說一下在fashion retailing課上學過的東西，純理論。熱烈歡迎專業人士提供具體操作實例。

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服裝的銷售是完整的鏈條，你看到的商場只是中間的一環，要討論這一環的上下游，就必須對其所銷售的服裝進行分類。

專業分法俺不會，現在就簡單的分成＂高端的＂，＂普通的＂。這兩者的界限在此不做討論，大家按照約定俗成的概念理解就好。

高端服飾被設計出來之後先在等級較高的小範圍內出現，譬如服裝發布會、明星紅毯秀，此時未必是盈利的，主要是為了之後的銷售做鋪墊。鋪墊完成之後就是第二環節，將該服飾推向稍微（一定是稍微，稀有性是高端品很重要的屬性）更廣闊的範圍，比如自有專營店或高檔商場，此環節就是利潤較高的銷售。在第二環節的銷售結束之後（比如過季了），如果還有剩餘，會轉入outlet mall或者outlet store打折出售。但打折絕不是沒有限度的，在商家覺得觸及底線的時候，就會就進入下一個非常重要的環節——銷毀。銷毀對於商家來說並非浪費，反而是保護其品牌價值，提高銷售利潤的重要手段，試想，如果只要有耐心等就能買到一兩折的愛馬仕皮包，誰還會一開始就購買？最初購買的人還會覺得自己拿的是高端有品質的東西嗎？

再來看所謂的普通品。這些服飾通常沒有太複雜的設計和工藝，針對的也是大眾人群，所以一出廠就會進入中低端的銷售市場，各類城市的商場或淘寶都會有，具體要看單個服飾的品質。在這些商品過季之後，它們就會向其下游流動，比如一線城市的流向二三線城市，商場的流向淘寶，淘寶的流向農村......這個鏈條理論上是沒有盡頭的，很少存在銷毀行為，任何一環拿到商品之後都會努力銷售，如果不成功就會想辦法推向下一環。

不小心還是啰嗦多了...

每個品牌情況不一樣，少部分存貨以特賣，工廠店的方式促銷，絕大多數存貨都以庫存的形式存在，企業受不了庫存壓力的時候會剪掉標牌賣給一些專門清庫存的商家，交易額非常的大，以幾元幾十元一件的價格在廣東石井等地出售，然後也會漂洋過海，在非洲等地大批出現。

換個地方賣

電商的各種活動，專門的庫存傾銷網站，噹噹和沒品會也在搞各種尾品彙了吧

根據我在某國際品牌電兼職的經驗，當店裡某些款式的衣服開始滯銷時總部會針對這些款式的衣服進行打折並且這些折扣是和當時店裡的大活動同時參加的，如果還有剩餘的服裝會轉到專門的歐特萊斯店進行折扣銷售，如果還有的話就是進入到他的清倉店銷售了，到了清倉店基本就是一折兩折甚至更低，但這些順序都不是一定的，總部會根據貨量多少進行調配

哈哈，有一部分女裝來我這了，需要地址的我私信給你

返廠，一線城市拿到二線城市賣，二線城市拿到三線城市，三線城市拿到四線城市，最後甩賣加地攤，也有很多淘寶

高檔的商場就不知道了。

像一般的商場服裝都是可以換貨的，生意大不要錢都可以拿貨，甚至可以換季換衣服。

像這種商場的服裝其實沒有傳說中的那麼誇張，很多款式都是可以年年賣的。

當然，女裝稍微會容易過時一點，但是一般降價的時候也都可以降掉的。

清倉啊，搞活動啊。現在電子商務搞活動的貨源都是這些