如何面對職場選擇？如何面對物質慾望？

01-26

事情大致是這樣的：
背景：我2012年專科畢業，在一家銷售公司在內地某一線城市辦事處做銷售經理（一個人負責整個地區的銷售），由於公司在這個地方的代理權被工廠取消了，所以我在這邊繼續以我們目前的公司的身份開展工作就很被動，跨區銷售就涉及到串貨，未來公司在目前這個地方的投入也成了未知數，和公司領導電話溝通過，只說回深圳，但是具體不知道做什麼，也不知道被派到哪裡去。
背景二：現在這個區域的代理權被放到區域本地的一家公司，這家公司以前是我的客戶之一，目前也跟他們老闆聊過，有過這樣的意向性，去他們的公司，繼續在這個區域做現在的工作。當然薪水肯定要漲。但是這個公司的同事大多是高中畢業，有些甚至還沒有畢業都到電腦城賣電腦的，感覺不太喜歡和這些人共事。還有就是有個小插曲，我去他們公司時，我把電腦放在他們辦公桌上，發現他們一個銷售經理打開我的電腦，看我電腦里的資料，我電腦沒有設置密碼，而且有公司的客戶資料（我這點也沒做好，未妥善保管）但是我覺得大家都有該有這樣的素質，這點讓我很不爽！

背景三：我老家也是這個區域的
-----------------------------------------------------------
選擇一：繼續帶到現在這個深圳的公司
選擇二：留到本地，去有這個區域代理權的公司

選擇三：乾脆放棄這個行業，選擇新的行業和公司
---------------------------------------------------------
還有一些問題就一起問了吧
作為一個銷售，如何才能獲取領導的信任，讓領導覺得我不是一個貪小便宜的人？
行業背景：由於是賣東西給企業，所以有時候會涉及到一些回扣，這些回扣有些肯定希望自己能夠拿一小部分，但是大部分都會給客戶，也會跟客戶事前談好，會給好多回扣。

-------------------------------------
但是在這個過程中間，我覺得心理上有點無法接受，一是自己覺得有點內疚，拿了自己不該拿的。二是也會讓領導覺得自己是個貪小便宜的人。
--------------------------------------------
其實真的很喜歡目前待的公司，公司氛圍真的很好

工作選擇的事，是你個人的事，所以我不想影響你，但你提到了作為銷售的職業操守問題，我想聊聊這個。

作為一線銷售經理，第一要務是確保銷售業績：在公司授予你的權利範圍內，在公司的規章制度下，在市場預算範圍內多銷售產品，確保銷售利潤。

公司倡導的文化是什麼？我覺著一個好的公司必定會聚集一些認同公司文化的人，尤其是市場和銷售崗位，接觸一線客戶，直接和錢打交道，那麼文化的影響就更重要了。

對於市場和銷售人員，我在招聘的時候一般不會從競爭對手公司去挖，我倒寧願招聘有一定技術基礎、能吃苦、腿腳勤快的人自己培養。已經成型的市場銷售經理，很難再去改造，如果識錯了人，很難講會給公司造成什麼風險。尤其對於一個正規的品牌公司，要確保在一線接觸客戶做產品銷售的這些業務員，能代表公司的素質和品牌形象。

有些「野路子」出來的小公司，以「做單」為主，銷售的「玩法」很多，正規公司確實沒法比。這樣的公司不在乎損失名譽，牌子砸了還可以重新再註冊一個。這種不需要技能的銷售工作令人沮喪，使人懷疑自身的價值。

每個公司有自己的底線，作為公司的員工，應該清楚什麼可以做什麼不可以做。我在工作中會用兩類銷售人員：一類是給公司創造效益帶來顯著業績的人，人脈廣，獨立性強，做事穩妥，可信任，很多事情我不會過問，但不等於我不清楚。另一類是踏踏實實做事的人，也許不會馬上見效益，但能按照要求撲到市場前線，腿腳勤快不需要太多的市場費用但同樣可以做好客戶關係。

作為銷售，同樣，你要給客戶潛移默化地灌輸你的底線是什麼，這樣你就不會面對很難處理的困境。有很多麻煩，是因為我們太曖昧了，客戶並不清楚你到底能做到什麼。

不要輕視自己的工作，別把「回扣」當作銷售的必要環節，眼光再長一些，如果你銷售的產品能給用戶帶來工作上的提升，甚至因此晉級，那麼他就會主動和你合作。給用戶做技術諮詢，行業分析，不止介紹你的產品也從他的角度給講講別人的好產品，把用戶培養成他們系統內的專家，這樣你們就會成為要好的朋友，他會幫你給同行宣傳產品，還想辦法幫你節省銷售費用。專家型的銷售，是努力的方向。

獲得領導的信任，用業績說話，還有就是別給公司惹麻煩。在公司許可的範圍內，自己解決問題，別什麼都去請示。但遇到大事，數額大的費用，要提前和主管溝通，別擅作主張。那種隨便開出用來頂賬的發票，希望能做的高明點，別讓人看出紕漏。凡是遇到這種貪小便宜的事，我看到一次，在我心裡他的形象就會暗淡一點，誰都不是傻子。

說了這麼多，估計你也明白我的意思了。

推薦我的收藏夾市場營銷和銷售 - 收藏夾，相信會對你有幫助。

出來才一年多，已經是銷售經理，說明你有實力。從你的介紹基本看出，你是賣電腦配件或整機的，主要做政府企業客戶、下級經銷商。既然工廠取消了代理權，而把這個產品代理權給了你之前的客戶，這點上分析感覺工廠對於你創造的業績可能不是很滿意，也可能是你提到的公司可能認為你「拿」多了。這樣的情況你繼續待在這個公司基本上不會有大的前景。另外，從你的話中感覺即使你進了這個「客戶公司」你也不會很有積極性甚至帶有戒備敵意的情緒。我從保守的角度給你分析建議，你可以去那個「客戶公司」先做著，給自己一個適應的時間，期間可以另謀他路——要做就做產品的一級代理。還有，既然你是經理，那麼我想應該有一個團隊，我不知道你家境如何，如果可以那麼帶著這個團隊成立一個小公司做產品代理。最後，雖說男怕入錯行，但是我建議千萬別盲目換行業，隔行如隔山，不到萬不得已不要換，沉下來，比浮於世頻繁跳槽好很多，做精做專人脈做廣才是王道。

職場選擇不談了，談談物質慾望

誰都有物質欲，我們出來上班不是去NGO，薪水只是一個方面，人類勞動而獲得報酬的心態很正常。

在自己可控的範圍內最大程度獲取合理利潤，遵循這個遊戲規則即可。

什麼叫可控範圍？就是無論你做什麼，沒人可以質疑你，於公於私台上台下都站的住腳；

什麼叫最大程度獲取合理利潤，就是該你的一分不少，不該你的，助人為樂。

把事情區分開來去處理：

1、經理翻看你電腦的做法不對，需要提升自己的人際交往能力，以合適的方式去處理。但跟你是否呆在這公司沒有關係，你可以不喜歡他，但要能夠和他共事。

2、共事環境和業績追求的矛盾，這要看你當前更看重什麼，是更看重跟同事相處帶來的成長還是看重通過自己的努力把業務作出業績。兩者都可以，但是無論怎樣，你要更關注自己的事情而不是別人。

所以你要：

首先，儘可能選擇你喜歡的工作；

其次，努力把自己選擇的這份工作做好，對於它不好的部分，能改善就改善，不能改善就不要在意。