如何去分析一款產品的商業價值？

01-26

或者潛在商業價值？
比如分析QQ音樂，
從那幾個層面進行分析？
我不知道如何去分析和思考一款產品的商業價值，
請教下各位大俠！

受邀，樓上二位回答的都很好。

1、誰來分析。

2、站在誰的角度分析。

商業價值的分析其實也包含了很多主觀因素和外人不知的客觀事實。

當我們作為一個旁觀者去試圖分析某一個產品或功能的商業價值的時候，我們不一定能夠看見全貌，所以，我們只能在一定的範圍之內，得到一定的結論，這個結論甚至不一定對，但常常思考，會獲得比得知一個產品或功能真實的商業價值更重要的東西——獨立思考的能力。

瀉藥。拋磚引玉

1. 目標用戶是誰（消費能力、消費習慣如何）

2. 解決他們什麼問題（是否很迫切而且別無他號）

3. 到底靠什麼賺錢（付費購買、廣告、數據挖掘、高級功能.....）

暫時想到這些

以下衡量的方面供參考：

1、財務價值：已經產生的及未來預測產生的收入、帶來的利潤

2、品牌價值：如優衣庫的輕薄羽絨服推出，提升促進了其簡約自然、現代時尚、品質百搭、以人為本的品牌理念；

3、渠道價值：起到擴大、穩固銷售渠道價值，如前幾年的康師傅礦泉水，價格低廉、銷售領先，這樣在經銷商訂貨時也帶動了康師傅其他飲料在銷售渠道的佔有；

4、產品線價值：豐富產品，滿足目標消費人群相關性需求，從而提高競爭壁壘和人群粘性，就如QQ音樂的作用；

5、市場份額價值：根據2/8原理，有的產品是低毛利、佔據市場份額，有的產品是賺取毛利，在公司的市場策略中起到不同的價值

當然基礎還是市場需求和競爭力，任何一款市場需求低或競爭力差的商品無論如何都是很難體現商業價值的

我覺得可以從以下幾方面分析：

1.pest分析，即從政策，經濟，社會環境及科技水平分析一下宏觀環境

2.五力模型，從供應方討價還價的能力，用戶討價還價的能力，替代品的威脅，潛在進入者的威脅，

現有競爭者的威脅等五個方面分析一下該領域或行業的競爭程度以及進入該領域的可行性。

3.stp分析，該產品是否有未開發的市場，已經開發的市場是否還容得下其他同類商品，該產品定位如何，能否贏得市場。

說的比較機械，畢竟沒實踐過，只分析過幾個案例，我就這麼一寫，您就這麼一看。

拋磚引玉，私以為，產品的商業價值，體現在兩方面，一是它解決了什麼問題，二是它鏈接了哪些人/事物，是否產生交易或提高了交易效率。

第一個層面：

一個產品有價值，它必須滿足消費者某方面的利益，幫助消費者解決某方面的問題。我們用產品整體概念的四個層次去理解，以QQ音樂為例：

1. 核心產品：指產品能滿足消費者某種需要的效用或利益，消費者使用產品之後最終能得到什麼，或者產品幫助消費者解決了什麼問題，比如使用QQ音樂是為了放鬆心情，或能欣賞到音樂的美好，或幫助自己練習or熟悉歌曲。

2. 有形產品：指能真是感知到產品特徵，如質量、形狀、包裝、款式等，對於QQ音樂軟體，則是它的電腦軟體端/APP、用戶界面、曲目等，它的整體設計以及交互等必須符合用戶的需求和使用習慣。

3. 附加產品：即購買產品之後額外獲得的服務或利益，通常指售後服務等。

4. 心理產品：指產品的品牌和形象提供給顧客心理上的滿足，如使用QQ音樂能讓我的生活更有品質感等。

當產品滿足了上面四方面的條件，對消費者來說它就是合格的、有價值的產品，消費者會來買單，這是產品本身所蘊含的內在商業價值。

第二個層面：

我們知道，在網路效應中，隨著產品的用戶數量的增加，網路價值會呈幾何級增加。對於產品而言，所涉及的人越多它的價值也越大，這裡的人包含了消費者、廠家、中間商、廣告主等，以及產品所涉及到的上游供應鏈、下游分銷渠道等，總的來說，有點像生態圈的概念了。

產品所鏈接的範圍越廣，在網路中的個體越能感受到它的價值。

同樣以QQ音樂為例，從縱向來看，這個平台是用戶與企鵝兩者的直接鏈接，企鵝提供音樂服務，消費者享受音樂產品。只有當平台鏈接的用戶越來越多，它的價值才越來越凸顯。

從橫向來看，這個平台，除了消費者用戶，供應端有娛樂公司、歌手藝人等，廣告主有各行各業的公司，同樣的，平台所鏈接的這些企業或個體越多，平台所產生的效益也越大。

而在這個平台，消費者能更便捷享受音樂歌曲，娛樂公司、歌手藝人有渠道推廣他們的歌曲，企業有展示自己品牌產品的機會。這個平台既提高了音樂產品交易的效率，也產生了廣告這樣的額外效益，因而它有著不容忽視的商業價值。

從某種角度來看，商業的價值是通過鏈接來實現的，鏈接越多，商業價值也越大。

實際一點看需求有需求就有市場分析需求群體年齡性別收入還有其它的一些共性

看市場是新產品還是舊產品

新產品就是怎樣快速佔領市場能夠挖掘到什麼程度

舊產品就對比優勢和劣勢

最後看收入途徑

先以一款創新型產品做分析，假設我們現在有一個發明創意，製作出了一款日用新產品，那麼要走向市場，我會思考下面的問題：

1.市場調查

先定位好產品的受眾群體，通過百度指數、淘寶指數分析該類型產品在目標群體中的市場份額。並且分析該產品的市場極限可以有多大，如果全國市場都被你佔領，你可以做到多少營業額，這個營業額和利潤你是否可以接受。

2.利潤空間

該產品市場接受價是多少，生產成本是多少，選擇零售還是批發。

當一個創新點子出來以後，我會先找廠家了解該產品的生產工藝，更新完善產品，並確定產品成本價。然後調研產品的市場接受價，也就是零售價，如果是暴利產品，我們可以選擇零售，如果是低利潤產品，我們可以走批發或者走渠道。

假設是暴利產品，我們可以在淘寶上銷售。因為淘寶是面向全國市場的，只要產品確實受歡迎，爆款不是太大的問題（產品要註冊專利，以防被跟款）

假設是低利潤產品，我們可以走批發或者走渠道。

如果走批發，我們前期可以少量生產，假設生產一千件，然後可以先向義烏檔口擺放樣品，然後再去全國各大市場放樣。如果產品受歡迎，幾周後，會有訂單信息返回。（據我了解，義烏檔口並非都是生產商）

如果走渠道，我們可以聯繫一些大型的家居用品連鎖商，找到他們合作，利潤分成，或者直接把專利賣給他們。

當然，如果你資金充沛，可以自己建立渠道，砸廣告，走長線，那樣就是一個事業了。

如果以上這些都考慮好了，那麼就可以開始組建團隊了，後期的問題將是團隊的問題，行動起來，關注當下，未來呈現。

@曹政